直通车之解析开车的三大目的

　　其实这是最核心的一点，很多人和我说要开直通车，但是当我问到他为什么开直通车的时候他回答的往往都是很模糊的，不确定自己开车的目的。我想说，做任何的事情不能没有目的，如果没有目的的去做，那么你会很迷茫像个无头的苍蝇一样乱撞。
　　其实开车的目的无非就是三种：
　　第一、赚钱；第二、引流；第三、测款。
　　第二种回答是我经常遇到的，很好，至少有个目的，但是这个目的依然不是很明确的。
　　直通车在我个人看来，是淘宝平台的一种引流工具，只是一种工具，而这个工具用不好的时候可能会适得其反。有好的产品、好的基础，它能助你快速把店铺做起来。相反，当您毫无章法的去做的话，它只能加速你的死亡。
　　这三个目的我们也可以分析一下。
　　第一、先说直通车赚钱这个目的。要想直通车直接赚钱的话，除非是你的产品在没有做直通车推广的时候自然本身就能卖，而且是卖的很好，你开直通车无非是加多
　　一个推广的渠道，增加你的销量从而直接做到赚钱。本身产品自然端卖的都不错直通车一般都是能做到直接赚钱的，如果不行，请自己多多想想你的操作手法，包括思路，一定是那些环节出了问题。
　　第二、直通车引流。这个是一些新店铺经常想做的事情，由于淘宝的流量个性化越来越严重，很多新店铺基本上分不到流量，所以大家都想通过花钱的方式快速的给店铺导入流量，以达到增长销量的目的。
　　在这里我说下，这个想法不是不对，但是一定要合理分配引流的花费。想好你现有的店铺一天大概需要多少流量才能满足你的需求，你一天直通车花费多少，才是你能接受的范围之内。例如，你一天需要一百个流量，你一天愿意花费一百元，那么实际你的预算是一块钱一个点击单价，一定要做一个预算的计划。
　　你可能会说数据好，你想烧的更多。这个没错，做这个预算无非是让你自己心里有个底，知道这个项目的进程。比方说，你说了一个预算，你发现突然有一天这个点击单价突然超出一块钱以上了，这个时候你要找原因，必须要把这个原因弄明白，否则，你的目的可能就达不到或者说达到了，但是你的预算超出了你的承受范围了。
　　无论你现在是老板还是自己开店这样的局面你都会很尴尬。
　　第三、测款。这个是一些大店经常做的一些手法，包括我现在的店铺也在做。那么我们一般都是怎么做的呢？一般我们店铺上新后的第三天左右这样去做，因为我们的店铺已经成熟，有了稳定的流量，通过这些每天稳定的流量可以帮我们过滤掉一些不好的款式，这样也能减少我们的工作量，包括推广的花费。在上新的第三天以后，我们都会到这一期的新品里面，看下那些产品的转化是比较好的，或者是收藏加购比较多的，统一加到直通车里面去做二次测款。如果测出来数据还是好的，那么这时候我们就不在是单一的一个计划去推广了，可能是八个计划，也可能是十个，二十个计划同时推广这个款式。
　　直接抢时间强打这个款式的销量，包括现有的一些渠道我们也会用上。例如微博的粉丝群做活动、老客打折、天天特价、淘金币，这些渠道都会在这个款式上面用到。这些我就不说明了，今天主要是说直通车。直通车一般我们都是添加二十到三十个精准的词进去测试，注意，这一阶段可以适当把点击单价放高一点，因为是前期的测款，但是一定要在自己的预算范围内。
　　小店没有稳定流量的情况下，也需要测款，但是需要有个度，不能花费太高的代价去测试款式，有的店铺可能点击单价在一两块以上，一个款式测试下来需要几百甚至是上千元的花销，这个时候就比较被动了，如果你的款式点击率不太好，直通车的点击单价迟迟下不来，建议你换个渠道去测款，可以在客户买A产品的时候推荐下这个产品给些优惠，或者是找老客打折卖，至于什么渠道，你们自己去琢磨。
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