【直通车系列篇】15细数中小卖家关键词之路的血与泪

　　今天本来是想写关于大促活动准备的，但是上午有不少朋友问我关键词的问题，那还是对于关键词着重讲一下。
　　关键词官方解释就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语，我们常说的淘宝关键词是指宝贝标题中的词，是容易被买家搜索到的，可以提高宝贝曝光率的关键词字眼。
　　直通车宝贝推广中关键词最多可以选择200个。
　　第一种：选择系统推荐的词。
　　第二种：流量解析搜索关键词
　　第三种：生意参谋流量分析选词助手
　　以上三种是基本的选词方案，当然也有用TOP20万词表的，看个人习惯。
　　初期测款可以多加一点词，中期和后期可以进一步筛选删减，但是个人建议不要超过50个。
　　之前小乔也写过关键词怎么选的文章，但好像没有什么卵用，大家还是懵懵懂懂的样子。
　　关键词选词要点：
　　1、相关性45格
　　2、展现不低于2000
　　这个根据不同的类目和产品随机调整，不要选大词，如：女装、女鞋等都是属于大词，展现非常大，你根本抢不过，当然也不能太低，没有展现，那词选了也是白选。
　　先看词是否和宝贝相关性高，再看展现筛选，小乔一般选居中的，展现不是非常高，也不是很低。
　　3、前期拉流量可以选择广泛，后期选择精准即可
　　4、尽量不要选择一级词，二级词、长尾词、属性词都可以
　　选词是一门艺术，对于艺术需要领悟和谨慎！
　　关键词出价：
　　因为小乔一般只开无线推广所以对于计算机出价都是统一设置0。05元。
　　如果是需要开PC端的，建议和无线的计划分开，也就是建两个计划，那出价就另说！
　　温馨小提示：PC端和无线不要两个计划一起开！不要一起开！不要一起开！
　　理由：PC端和无线的流量入口是分开的，PC端会拉很多展现但是没有点击、转化也差，现在基本都在无线端成交，一起开的话PC端会拉低无线的点击率。你知道点击率有多重要啦！数据考核第一标准就是点击率啦，不要让差数据拖后腿！
　　需要PC端单独开就好了。
　　这个理由够说服你了吗？
　　你要问我怎么删除，直接计算机出价全部设置为0。05就可以了。
　　对于无线出价，前期可以拉到展现和点击就可以了。
　　一般设置在1620条就可以了，如果和1015的价位差不多，挪一挪，设置1015条也是可以的。
　　出价这种事情也是可以随机应变的，没有一成不变的东西，只有应变的人。
　　关键词每个词的价位都是不一样的，有些词低有些词高，价位低的词如果可以排移动前三也是可以选的。
　　出价要点：
　　1、筛选质量分
　　把低于6分的词删掉可以过滤一批关键词，对于先出价后筛选的又节省了不少时间，时间就是金钱
　　2、筛选价格
　　把出价从高到低排一排，粗略浏览一下选的词大概价位是多少，留出一个区间，然后把高于这个区间的都直接删掉。
　　比如说：我选的词都是在56之间，但是有不少词是712元的，那就把高于6元的词都删掉。
　　3、查看关键词数量
　　以上两个步骤筛选之后应该还有十几二十几个词，如果不够继续加词，重复以上动作。
　　直通车按点击付费的，你的预算多可以多养一些词，每个词点一下都是钱。这个根据卖家的口袋来调节，没有具体的份额。
　　解疑答惑：
　　下午微信一个卖家给我发了一张图，我只截了一半出来，是属于小类目的，问我有展现，没有点击，是不是图有问题。
　　一般来说有三个原因：
　　1、是否无线和PC一起开了
　　2、关键词出价
　　3、展现位是否给到，展现位给到还没有点击那就是图的关系
　　还有一个卖女鞋的商家情况和她类似，没有流量，没有访客。
　　小乔针对这篇文章还是主要说一下关键词的问题，她移动统一出价，开了几天车，有展现没有多少点击。
　　最主要的还是出价有问题，没有拉到展现，不管是前期的测款还是直接推广，出价最少要拉到有展现有点击，不然钱烧了也白烧，爱惜你的每一分钱从小乔做起！
　　说直通车开了没有转化的，一方面是你开车的技术问题，另一方面产品问题！
　　小乔叨叨结束，有异议的可以在评论下方和我交流！
　　切磋亦是进步！与你相遇，本是缘分一件，长长久久才最妥当！
　　作者：车仙小乔，擅长：运营，直通车，有需要咨询实战交流可加个人微信号：13007148186QQ1391703374，加微信交流送直通车干货
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