卖家必备技巧：论测款的重要性

　　推广方式有很多种，不管是站内还是站外，都是大家耳熟能详的。前期的分享中我们就直通车、钻展展开过讨论。对于店铺才刚开始做，没有涉及这些推广方式的商家来说，在很多时候就跟不上我们的速度。
　　当你沉淀一段时间后，准备开车和钻展的时候，就已经表明这个款其实是具备了相应的条件，无论是店铺的货源问题，发货打包问题，客服服务问题，都较刚开店时提升了很多，内心的你是想试试水，练练手。
　　那么，你考虑过怎么做推广吗？推广之前需要不要做测款？开直通车，本身就是为了测试这个款能不能被大众所接受。那测款的方式都有哪些？我们为什么要去测款？今天的分享内容就围绕这以上部分来进行。
　　一、首先，我们先来看今天的第一块内容为什么要去测款？
　　1、为什么要去测款
　　很多失败的案例告诉我们，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去做，没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间，发现这款是一个根本做不起来的款，那为什么不在一开始就做好测试呢？
　　2、做好测款对店铺有那些好处
　　优化库存：一个店铺肯定不止只有一个宝贝，所以你的宝贝越多，备的库存肯定也是越多的，但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备，这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。现在有很多店铺（C店和天猫店都是有的哈）都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工，这样在很多方面都方便了不少，测款也没有顾虑。而且我们一定要去分析淘宝上的同款，去分析它的互、标题、主图、关键词、价格、评论等。这里好多数据需要第三方插件看的，没有的可以加文章最后的旺旺群，联系管理员，送你。
　　夯实产品竞争力：一个新的产品或者品牌，打开一个市场，都是需要大量投入资金的，所以为了节省资金的支出，我们要利用有限的资源去实现我们的目的。在淘宝这个大平台上，能用的都是有限的，越来越多的线上平台，竞争日益激烈，一个有竞争力的产品，至关重要，他可以帮助我们确定自身产品店铺的定位，从而精准的获取人群和为店铺打上标签。
　　适不适合做爆款：这个也是大部分卖家朋友们想要确定的，这个款有没有做爆款的潜质。有的话就大力推广，没有的话就换做日常款或者引流活动款。
　　测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货，这就是上面说的库存、竞争力等。
　　3、了解了测款（不仅仅局限于上面列举出来的哈）的目的了之后，我们下一步来了解下测款的路径方式有哪些？
　　A、先说下最近比较火也很直接的测款方法淘客：
　　在大家的思路里，淘客不是用来冲销量的吗？怎么拿来测款呢？别急，我来简单的做下说明：淘客测款的方法很简单、粗暴，而且见效很快，通常只要2天就可以，用淘客的话来说就是短线。
　　具体的操作方法就和一般找淘客推广的差不多，设置后台佣金和优惠券，然后就去推广，看这两天的投放效果如何（包括走量、评价）。当然前期工作也是需要做的，要满足淘客基本要求，才会有淘客去推。
　　同类型的产品，券后价也都一样（上图的条纹连衣裙），但看下销量情况，就知道不同之处了。当然啦，截取的数据里面也存在不稳定性，不同产品活动时长不同，有的不是类似款，这里只是截取做下说明，不是针对线上所有产品，以上案例只供参考。
　　B、然后说直通车测款：
　　这个方法是这几年用的比较多的，也是一直在用的。说直通车测款的帖子也层出不穷，但围绕的点就那么几个：关键词、投放时间的选择、创意图片、点击率、收藏加购，所以在测试的时间段内，只要你的点击率数据好、收藏加购、询单的人够多，差不多就是可以推一把的。为什么没说关键词和投放时间数据好，因为这是基础操作，然后还有一点需要注意的是，每天引入的访客要100个以上哈，太少，不足以做参考的。
　　C、老顾客测款：
　　这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，只有这样面才广，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。
　　在今天的结尾，给大家分享一个真实的案例，是我手头上的一个店铺最近出现的问题，事情是这样的：一款产品参加了淘客推广，想要冲销量的，量走的还是很不错的，但是当买家收货的时候，出现了问题，因为很多买家都觉得产品很薄，根本不能用。但是在详情和SKU的选择上，都已经做了详细的说明，是夏款，所以薄，适合天热的时候使用，但是依然有很多买家拿这个说事，导致评分有点低。在这里，只想通过这个事情告诉大家一个道理：很多时候，你没有错，买家也没有错，只是在一个不恰当的时间推广了一款买家现在就想用的产品。虽然从私人的道德观上来说，我觉得这些买家是胡搅蛮缠，没有仔细看说明，然后将责任怪到卖家身上，但是谁让买家是上帝呢。最后，希望所有仍然在淘宝这条路上前行的卖家们：且行且珍重，遇事一定要沉住气，不要和买家置气。