卖家这样做，6步巧升直通车ROl

　　淘宝的推广工具有很多，直通车因其详实的数据，全面的报表，可控的投入，得到了众多卖家的青睐。现阶段，直通车推广方式有，单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺；推广区域包括了站内、站外。
　　大多数的起步阶段，都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。
　　中高级阶段，会混杂不同的推广方式、计划管理，以及通过对地域分时的控制，实现更精细化的调整和策略的测试和实施。
　　那么，今天先说一下，单品宝贝的关键词推广。
　　第一步，单品宝贝选择。
　　具体到宝贝的选择上，每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如，库存多的，要清仓的；款式好的，有市场潜力，潜在爆款，亏本也要推的；利润高、品类布局，作为流量补充的，等等大家心中都有自己一个标准，这个标准是最关键的。因为没有标准就没有判断和选择的依据，你的判断选择就成了瞎猜。
　　第二步，分析宝贝属性。
　　只有确立了宝贝的属性后，才能够更好的去找词。我一般把词分三类，A。属性词B。落脚词C。热词以T恤为例：
　　属性词，比如：五分袖（袖长）、字母（图案）、白色（颜色）、韩版（风格）；
　　落脚词，T恤和打底衫；
　　热词，2013、欧洲站、XX同款（当下热播电视剧名剧中人名）
　　通过促销词热词属性词（）落脚词的组合，你可以能得出一系列的词，添加，测试，设置默认出价等待第2天的数据。
　　也许有人好奇，关于热词，和长尾词。其实，判断依据很简单。就是判断字数的长短，字数越短，搜的人相对越多，字数越长，搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎，它们是一个相对概念。
　　比如，今天9月20日，淘宝首页扶持词是“t恤女长袖”那么，这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准，字数5个字的就是长尾词，相对的5个词的就是热词。
　　第三步，添加关键词，设置出价，等待第二天数据。
　　通过第二步的组词，添加至单品推广，设置两个推广标题创意，设置行业平均出价，然后就等待第二天数据。
　　第四步，分析数据，优化推广
　　经过了13天的推广（具体看推广力度），查看推广效果，直通车报表的推广数据维度已经非常全面了。
　　少展现，少点击，积累数据慢，根据平均排名，判断是这个词大盘数据少，还是自己的出价过低，替换关键词提升出价。
　　多展现，少点击，低于宝贝平均点击率。分析词的质量分，相关度是否够强够精准、市场的竞争程度是否过于激烈考虑，延伸词替换词更换关键词匹配方式。
　　以上的多于少，都只是一个相对概念，每一个宝贝都有一个均值，这个就是作为判断关键词是否达标的依据。
　　第五步，开源
　　通过累计一定量的数据，你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词，点击率、ROI相对较高，然后，这些相对较为不错的词，可以作为延伸词进行拓展，吸引更多的优质流量。
　　第六步，节流。
　　时间长了，有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词，才能去删？这里有一个简单三步判断标准，因为这里列举是追求成交，也可以换成追求点击率，转化率的进行筛选。
　　1。点击量判断法：成交人数点击量转化率。假设这款宝贝的转化率为2，也就是说，50个点击可能会有1人购买；
　　2。展现量判断法：同上，点击量展现量点击率。假设这款宝贝还是转化率2，点击率1，也就是要有5000个展现，会有1人购买；
　　3。收藏率判断法：经历以上两步，你能够筛选出一些不是很理想的词，但要考虑到可能是有顾客收藏后，回头再买的情况，所以，你可以判断一个宝贝的平均收藏率，在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。
　　展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率这么多的指标和数据，我们首先要做的就是认识并了解它们，因为它们不是本节重点，所以以后再讲。