手把手实操，这样做好一个单品爆款

　　2017年夏季才刚刚开始，相信大家都在盼望着，盼望着自己店铺能出现一个爆款，过一个愉快的夏天，毕竟对于我们服装类目来说，夏季，冬季，是赚钱最快的季节。
　　正式分享开始，首先介绍下这个店铺，类目：女装大家从下面曲线图也可以看到时间点是2017421号的数据图所以不存在是过时的操作的方法嘿嘿。
　　本人尽量把从测到打的过程跟思路都整理出来所以稍微会有点长。
　　那么要做好一个单品爆款我们需要怎么整理自己的思路，跟操作节奏呢。四个大方向，无数个小细节手把手实操。
　　一：巧用直通车选款测图分析
　　二：类目竞争对手分析超越
　　三：爆款标题改怎么写前期后期
　　四：怎么样能达到盈利。（为什么讲这个呢因为太多爆款表面风光实则亏损）
　　一：巧用直通车测款测图分析
　　1。讲到直通车想必大家都不陌生了，做淘宝的卖家应该天天都接促的东西，也是中小卖家常用的工具
　　直通车如何快速去测试出来一个爆款呢？大家先思考一分钟
　　2。我个人认为呢，确定爆款基本数据是我们首要做的款式丢进车了，什么数据才是我们值得去推的，能获取免费流量的。
　　3。〔一般女装爆款PC主图点击率在1。31。5手淘搜索在0。3手淘首页在0。290。39终端加购收藏率总和加起来在89〕
　　4。按照我多年做爆款的经验来说，直通车测款期间创意终端点击率高于类目主词的0。10。3就是好款
　　收藏加购大于5都值得去进一步加大流量推广测试
　　前面给大家讲的是一个数据指标接下来讲实操
　　1。测款之【找词】
　　我只强调一个重点，就是通过去养长尾词来带动整个计划权重的是很难的而且是很缓慢的所以我一般找词都会去确定我的核心目标高点击指数的词。
　　例如我卖套装的
　　我会找套装裙、套装裙两件套、雪纺套装裙、半身裙套装连衣裙、半身裙两件套、雪纺套装裙夏两件套等等一系列关于套装裙的词
　　2。测款之【地域】
　　测款不需要控地域但是为了不让我的对手看见我基本不开广东跟杭州（是不是说错话了这两个地区的会不会喷死我）因为控制地域以后你无法真实的去判断一个款的数据是否完全的天然
　　3。测款之【时间】
　　大家都知道晚上810是流量高峰流量大数据相对来说也更加准备所以我选择这个时间段去测试当然其他时间也行只是个人有强迫症哈哈。
　　4。测款之【创意图】
　　女装图片非常之重要在展现相同的时候哪怕对手比你高一个点你的单价跟获取的流量都是天差地别的所以创意图重中之中，现在流行的三拼图四拼图点击率都是很可以的。大家要学会找
　　4。测款之【出价】以及【人群设置】
　　我一般出价都是按照我核心词最近一周的行业出价去出，然后没有展现的时候我再慢慢增加价格，直到能获取展现为止。最高价格最好不要超过行业三倍（低权重的直通车除外）
　　人群的重要性可想而知，2017直通车最重要的就是人群了，所以我们目的性一定要很强，根据你衣服的年龄群去设置
　　我一般测款的时候都只添加年龄跟笔单价的组合这样我能快速辨别出我的顾客群是哪个年龄层的，再根据数据反馈根据我获取的最精准的这个年龄层的顾客去圈选与这个年龄层所对应的风格。
　　总结：找准核心词做好创意图确定好人群然后恰当的时间段去投放根据数据反馈即可
　　二：类目竞争对手分析超越
　　前面讲到直通车测款跟测试款式的需要哪些数据即可有爆款潜质
　　接下来讲的就是我们款式测出来以后如果找到我们需要打败的对手去获取他现在拥有的免费流量呢
　　（玩过搜索的同学都知道搜索更新节点是三天一小更新七天一大更新，所以我们要获取别人现在的流量就需要把他每天的坑产算出来然后对应到我们的产品上，用三天去突破他一天的单量，用七天去突破他三天的单量，我们即可顶替他的位置，当你人气在增加单量在增加而你对手还在维持，甚至在下降的时候你去占领他的位置完全没问题，但是一定要是新品哦，新品加权你懂的）
　　三：爆款标题改怎么写前期后期
　　我们款也测了竞争对手也确定了那接下来开搞了呀，很多人一直在研究标题，研究别人爆款的标题，死命去分析，其实标题非常简单，前期用核心转化词类目词属性描述词即可，等你权重起来以后再去增加大词热词，这个时候你的词的权重就非常高了。
　　四：怎么样能达到盈利。
　　大家都知道一个公式，纯利润销售额毛利率（1退货率）推广费人工成本快递成本
　　假如你的毛利润是50退货率是30推广费占比是15你的客单价是149快递成本一单是5块日均400件400件能维持卖20天那么这样算的话你是能盈利的。
　　但是万一你的推广费用到了30呢，这个还不包括人工呢，库存压货呢，所以大家做爆款前，心里一定要有数，该备多少货，该推多少钱，自己的款几斤几两一定要清楚。
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