数智地理丨寻找产业密码鲁西南小镇人才何以逆流？

　　作者丨孔海丽
　　编辑丨陶力
　　图源丨图虫编者按：
　　在AI成为全球热议话题的当下，它能否真正觉醒、替代人类仍无定论。但是，在中国广袤的热土上，新技术、新政策正在加速城市和产业的数字化，并推动经济发展进程却是毋庸置疑。
　　在以数据、算法驱动的未来，数智化城市成为新的趋势。借助数字化和互联网的力量，越来越多的城市产业带找到了出圈、成长、壮大的新方式。无论是北上广深等一线城市还是边陲小镇，信息鸿沟不断被打破，产业的发展也不再受限于物理范畴的距离。
　　我们深刻意识到，凡事欲速则不达，数字化不是一场狂飙突进的运动，城市产业的发展也不可能一蹴而就。城市和产业的数字化，本质上是仍然要尊从初心，一座城市本身的优势和发展规律，才是核心源动力。
　　为此，21世纪经济报道特别推出数智地理系列报道，挖掘城市产业背后的内生力量、创新举措以及数字化带来的新动能。
　　首期聚焦于山东省菏泽市。在那里，电商从业者们率先自我突破，通过平台赋能极大激发了市场活力。是什么让原本贫瘠的乡镇摘掉了欠发达的标签？人才逆流回农村的吸引力在哪里？小镇的产业密码是什么？
　　（作者：陶力）
　　貌似无奇的鲁西南平原上，一场回归农村的人口逆迁徙，正在如火如荼上演。
　　返乡高材生、本地年轻人、外地技术人才、产业上下游配套商蜂拥而至山东菏泽下辖的多个乡镇。
　　作为华北乡村，这里不仅难得地改善了人口外流问题，还逆势将常住人口的年龄结构降低了3岁，1835岁年轻人群占总人口比重明显上升。
　　很多人都难以想象，村里的企业竟然能开出过万月薪吸引年轻人就业；留在农村的年轻人也绝不是为了打工，几乎个个追求闯荡一番事业，大大小小的老板数不过来。
　　近几年，菏泽发展最为典型的曹县，更是凭借北上广曹、宇宙中心火爆出圈。
　　外界忽然发现，名不见经传的小县城里，却有着全国最大的演出服和汉服基地，棺材出口占据了日本棺材市场的90，淘宝村里更是家家做电商、人人开网店，年销售额超百万几乎稀松平常。
　　是什么让原本贫瘠的乡镇不仅逐步摘掉了欠发达标签，还引领了产业叠加效应，在广袤的农村地区，闯出了一条产业与人才同步提档升级的繁茂之路？
　　透视菏泽，剖析其人才逆流背后的电商经济图谱，探寻淘宝村人才回归与产业升级的共振密码，或也将为乡村振兴觅得一着妙手。
　　年轻人的新选择
　　三、六、九，往外走，春节过后，年轻人集中外出务工，几乎是冀鲁豫大多数农村地区的共性。他们也带走了家乡的生机，留下来的老人们，则在日头下重新数着孩子们360天后的归期。
　　但在菏泽曹县的大集镇、安蔡楼镇、闫店楼镇、庄寨镇，单县的郭村镇等淘宝村分布集中的乡镇，却呈现出一派相反的景象。
　　同样是河流冰封，树丫光秃，人的构成却大有不同。
　　90后任艳告诉记者，她的同学、亲戚家孩子等等所有认识的年轻人，现在几乎全在老家发展，都涉及演出服生意，人人手中经营着网店，年入百万并不罕见。
　　任艳是曹县大集镇丁楼村一名地地道道的淘二代，大学读的是电子商务专业，毕业后即回到老家，和父母一同打理演出服生意。她的结婚陪嫁，也是父亲送出的两个淘宝店铺。
　　目前，任艳与丈夫经营着一个天猫店铺、两个淘宝C店，年销售额约为二三百万元。元旦文艺汇演是他们最为忙碌的小高峰时期，有些年份，仅凭这一个节日，就能达到上百万的销售额。
　　与近期流行的小镇贵妇有重叠之处，任艳和她同在当地的很多同龄人一样，在县城拥有丰厚的房产，代步车是宝马，孩子在县城读书，家庭与工作两不误。
　　（曹县大集镇一位演出服商家正在忙碌资料图）相对于任艳归乡的顺理成章，任安普北漂7年之后选择返回家乡创业的经历，则带着他们这一代年轻人从大城市挣生活到回老家搞事业的缩影，家乡电商产业的高速发展，圆了他们现代桃花源的梦。
　　1989年出生的任安普，2011年2017年在北京做软件开发工作，一线城市高昂的生活成本和漂泊感，始终在他心中敲着焦虑的锤。
　　2014年，任安普的妻子先一步回到曹县大集镇，试水演出服买卖，任安普则在北京一边干着本职工作，一边兼顾家里网店的运营。
　　电话那头，妻子描绘着家乡的改变和未来前景，两人共同认可：如果回到老家做演出服的电商生意，对任安普来说，不仅能够将现有的20多万元年收入拉高一个层级，更意味着可以实现对父母妻娃的陪伴，非常值得一试。
　　2017年当年，任安普回到了大集镇丁楼村，当时村子里电商的氛围已经很浓厚，夫妻二人借助电商渠道，也将演出服生意做得有声有色。
　　任安普对现在的生活节奏非常满意，每天早上，从县城的家里把孩子送到学校，就开车到村子里忙生意。下午4点多再从村子里开车去县城接孩子放学，回到县城的家里之后，一家人辅导孩子学习、陪孩子一起晚一会儿，就可以安心进入梦想。
　　丰裕、踏实、幸福，是任安普透露出来的状态关键词。他告诉记者，在家乡搞事业也并非像大家想象中那样繁琐，与前些年贫困时期不同，现在家长里短不再是话题的中心，年轻人坐在一起聊的都是产品的款式、面料、元素、货源、销售渠道等等正经事。
　　从这些年轻人身上，几乎能看到统一的人生赢家标配：事业扎根在老家、父母在身边、孩子在县城读书、代步车普遍是宝马奔驰，虽然忙碌，却由内而外透着松弛感。
　　这也是菏泽县域经济的缩影。
　　曹县大集镇原本产业薄弱、资源匮乏，人都往外跑。但你现在去看一看，大集很有活力，到处都能看到年轻人。来自山东曹县的全国人大代表王银香也关注到了乡村人口年龄构成逆生长的现象。
　　据王银香调研：近十年曹县大集常住人口增加了近一万人，吸引了8000人返乡创业，这些人力不乏海归人才、返乡博士、运营高管，淘宝等电商在其中是主要推动力。
　　（大集镇近十年人口变化趋势资料图）实际上，不只是大集镇，也不只是曹县，电商带动传统产业呈几何式发展之后，年轻人的回归水到渠成。
　　长期研究淘宝村和农村电商的学者、南京大学建筑与城市规划学院教授罗震东告诉21世纪经济报道记者，他的团队近年结合六普、七普的人口数据，以及各地方政府统计的人口数据等做过一个分析，发现淘宝村、淘宝镇发展较好的乡村地区，人口回流现象明显。这一现象不仅存在于浙江、广东等经济相对发达、电商整体发展规模较大的省份，在山东曹县、河北肃宁等相对欠发达地区的乡村中也可以观察到。
　　曹县过去是劳务输出地，即使到现在户籍人口数还是大于常住人口数。但现在我们在大集、安蔡楼这些淘宝村最密集的乡镇发现，不仅人口一直在增长，常住人口和户籍人口数量的差距也在逐年缩小。随着人口回流规模的扩大，人口流失趋势基本得到了遏制。罗震东说。
　　究其原因，罗震东认为，最关键的就是，电商和地方产业相互促进、形成合力，推动了乡村产业振兴和就业岗位的增加。比如大集镇南部的丁楼村、孙庄村最初借助电商一步步做大演出服、汉服市场，形成了完备的产业链和产业生态，释放出大量创业就业机会。
　　这样的例子不胜枚举。位于曹县普连集镇圆梦新村的一家主营家具等木制品的企业，年后也在扩大招聘，美工、运营、推广、主播、客服等工种都在招揽人才，其中，运营岗开出的薪资是700012000元。
　　乡村变热土
　　城市容不下肉身，家乡装不下灵魂，是近几年流行的网络热梗。所有人都知道老家的成本更低，若能保证收入水平，又能落叶归根，何乐而不为，关键的难题在于，老家是否有商业土壤。
　　以曹县为代表的菏泽县域，能打破当代无解困局的故事，也是起源于一段草莽创业史。
　　回溯曹县电商产业的崛起，一个不得不说的人物就是任庆生。
　　任庆生就是前述淘二代任艳的父亲，正是他，带领丁楼村发展了演出服生意，并辐射到大集镇、甚至是曹县的电商氛围。
　　早在上世纪90年代，任庆生的妻子周爱华通过踩缝纫机制作影楼服装补贴家用。2009年，村子里的大多数人都还不会鼓捣电脑，任庆生凭借一台笨重的台式电脑，打开了网上服装店的大门。
　　一段广为人知的故事是，2010年，任庆生家的网上服装店通过销售影楼服，赚了8000元，几乎是当地农民全年种地收入的4倍。随后，村民们便跟着任庆生学习开网店，影楼服也慢慢拓展至演出服、汉服等相关领域。在他的带动下，2011年丁楼村经营演出服装的网店发展到100余家，同年任庆生当选为村党支部书记，并担任了大集镇淘宝产业商会会长，引导村民和各个电商企业有序竞争，健康发展。
　　据任艳回忆，她大学毕业返乡时，产业链还不完善，当时寄快递要去县城，县城很多商家也都不知道什么是支付宝。
　　后来，随着市场需求的演化和当地政府的扶持，快递物流公司遍布村、镇，电商物流体系四通八达，面料、辅料商家顺利在大集镇聚集，镇上、村里有印花的车间，甚至有拍产品图的摄影工作室，演出服上下游供应商一应俱全。
　　截至2022年，丁楼村全村300户农户家家有淘宝网店，注册表演服饰公司40余家，带动千余人家门口就业创业，全村年销售额达到4。5亿元。
　　而大集镇从2010年起从0起步发展电商，如今下辖25个行政村全部都入选中国淘宝村。
　　这十多年间，大集镇的常住人口持续增长。更重要的是，大集镇吸引了大批年轻人返乡创业、就业，甚至吸引到了许多外地人前来创业定居，整个乡镇越来越年轻、越来越有活力。
　　（大集镇印花工厂的年轻人资料图）返乡博士胡春青，是大集镇颇为知名的后来者。
　　胡春青是大连理工大学材料加工学博士，其妻子学习的是美术专业，擅长服装设计。2014年，看到家乡返乡创业的优惠政策和演出服饰电商发展的优势，夫妻二人决定返乡创业。
　　当地演出服电商产业的基础，让他们迅速熟悉了服装生产、销售等环节。而且，胡春青在材料学和数据分析方面的能力，加上妻子在演出服设计上的优势，很快，他们的风格店铺就脱颖而出，后来者居上。2021年，胡春青夫妇的演出服销售额突破了1000万元，他们租用了村里的扶贫车间，开办了自己的加工厂，还带动了周边20名村民和3个贫困户就业。
　　从在青岛开公司到成为汉服王三哥的王逢青，两年内实现了短视频平台粉丝近6万人的成绩，年销售额也顺利突破了千万元。
　　电商经济的发展，不只是体现在演出服领域，当地传统产业的入网，也为业绩带来了数倍拓展。
　　前述全国人大代表王银香，另外还有两个身份，除了是曹县五里墩村的村支书，还是高科技农牧企业银香伟业的董事长。菏泽当地知名的归一牛奶，正是银香伟业旗下的产品。
　　牛奶、归一牛奶，这样的吆喝声应该是菏泽所有90后共同的童年激活码。20年前，每个昏沉的夏日午后，窗外小三轮传来的归一牛奶，一下子把期待值拉满了每日奢侈品来了！
　　而随着时间的推移，乳业巨头对下沉市场的圈地，也让归一牛奶逐渐从王座上退居二线。
　　五年前，银香伟业开始涉足电商，相继开设了天猫旗舰店，合作电商渠道达到80多家。通过电商渠道，归一品牌走出了曹县，为更多地区的消费者所熟知，扩大了品牌的影响力，也增加了企业对人才的吸引力。2021年，银香伟业的电商销售额已超过1200万元。
　　曹县大集镇孙庄村村支书孙学平非常自豪地总结说：我们作为淘宝村，几乎家家做电商，户户有淘宝，人人开网店，天天有钱赚。他还借用了当地流传的一句新顺口溜：在外东奔西跑，不如回家淘宝。孙庄村的年轻人往往调侃说：两眼一睁，开始接单，叮咚一响，黄金万两。
　　（当地一家刺绣厂车间资料图）一个值得提起的数据是，近几年，曹县已经成为仅次于义乌的全国第二大淘宝村集群，全县共有淘宝村176个、淘宝镇21个。
　　从原本知名的贫困乡村，到创业热土，这样的潮流在菏泽众多县域发酵开来，愈发醇熟。
　　受到曹县的带动影响，单县也有许多年轻人携天猫店衣锦还乡。
　　王会楠、王珂兄弟俩十几年前在北京打工，后来开始涉猎淘宝电商，2008年，售卖产品转向渔具行业。2018年，兄弟二人的事业需要更大的仓储空间，在了解到家乡电商、物流的发展之后，在单县投资建立了单县探博仓储服务有限公司。
　　2月末，记者探访探博仓储的厂房时，发现从外观来看，依然是最为常见的冀鲁豫农村场景，厂房里却大有乾坤，专业的直播设备、电脑配置、分拣、打包、物流，一应俱全。主播口音里虽有着抹不去的菏普味，但一点儿也不耽误熟练度和专业度。
　　从最初400平方米的小仓库，到现在占地2万多平方米的园区规模，王珂介绍说，目前公司销售品牌Tab渔具已经占据了业内领先地位，2022年销售额约为1。4亿元。
　　公司核心运营团队有50人左右，员工有370多人。王珂告诉21世纪经济报道记者，团队年轻人不少，从北京带过来的运营团队，也有人在单县当地结婚定居了。
　　曹县电商的爆发式增长，也辐射带动了周边县乡的发展。
　　菏泽市副市长张鹏告诉21世纪经济报道记者，菏泽的淘宝村从2013年的2个、2014年的7个，发展到2022年的541个，数量位居全国地级市第一位，10个县区实现了淘宝村的镇域全覆盖。
　　发端于草根创业的菏泽电商，已从星星之火到燎原之势，拉动经济量变，激发振兴活力，更是为乡村吸引人才发挥了不可忽视的作用。
　　产业新集群
　　随着农村电商经济的完善化，产业链也逐渐完整，并在此基础上出现了新集群效应。
　　本地年轻人返乡，意味着农村电商模式的二次进化，凭借他们的才干与眼界，或将父辈手中的家庭小作坊，发展成规模化、专业化的电商企业；或在产业链上深耕出另一番天地，成为市占量可观的服务商。
　　孔祥瑞是名95后，曾在北京从事电商传媒相关工作。2019年返乡，当时大集镇已经建起了电商产业园，淘宝村发展蓬勃。
　　一开始，孔祥瑞也一头扎进了演出服的生产和销售里，一个人蹚路，跑原材料、找设计、找加工线，但是成效不太明显。后来，关注到大集镇产业配套依然有空间有潜力的他，开始琢磨另辟蹊径。
　　据孔祥瑞说，曹县有着发达的演出服生产基础，但是拍摄和推广并不是长项，前几年，商家们的演出服样品都要寄到苏州、杭州、广东等地，光是拍摄费用就高达1亿多元。
　　为此，他瞄准了演出服产业的下游服务，开了一家电商传媒公司，服务淘宝村中的商家。孔祥瑞的电商传媒公司，主营业务是拍摄、视频录制、后期美工等，每天大概拍摄50多套衣服，高峰期一天拍到200多套，利润约为25。
　　目前孔祥瑞的电商传媒公司，揽下了曹县演出服拍摄市场的15份额。公司员工年龄多在25岁上下，月薪最高的能到1。5万元。
　　从在北京打工时月入4500块，到回到老家，实现翻数倍的收入，孔祥瑞的思路还在继续前行，未来打算切入电商直播领域。
　　曹县大集镇像孔祥瑞这样服务于淘宝商家的人才也不在少数，店铺代运营、视频拍摄剪辑、直播支持等环节，也提供了诸多就业岗位。
　　（大集镇有诸多服务于电商商家的设计工作室资料图）通过调研，王银香认为，电商1。0时期是指来自农村的产品、商品通过电商扩大销路，这只是第一步，接下来还要借助电商平台的影响力，完成升级、打造品牌。
　　单县郭村镇吴三庙村是鲁西南地区传统的制香专业村，距今已有百年历史。近年来，由于生产技术相对落后，难以适应新时代的需求，很多村民都不再从事这一行业。村支书吴玉东带领村民将制香工艺捡起来，创办了集体企业。
　　2003年，公司在阿里巴巴平台上注册了商铺，随后搭建了淘宝店铺。2010年，吴玉东的女儿吴苹从山东财经大学电商专业毕业，回乡接手了淘宝店的运营，做得红红火火，还教村里的其他人开店。
　　咱们村子里的产业发展起来以后，我们开始给村民提供机器、提供原料、提供技术，打动大家共同参与到这个行业里来。吴苹告诉记者，目前吴三庙村约有20多家专业做香，公司还在山东省内额外发展了80多家生产商。
　　（单县吴三庙村村民制香场景资料图）在互联网的运营模式下，以盛源香业主导产业的吴三庙村从2016年开始连续三年被评为中国淘宝村；盛源香业2016、2017年连续两年被评为市电子示范企业。
　　吴苹介绍，盛源香业目前稳定的员工大概是360多人，加上生产包装工人约有2000多人。公司现在对年轻人求贤若渴，希望招揽更多的专业人才辅助品牌的升级，也将产业链拓展至更广的范围。
　　如王银香代表所言，在这个过程中，人才工作显得更为关键。今年，王银香建议借助农村电商等新业态，增强乡村对人才的吸引，发挥好人才的价值，让人才的提档升级和产业的提档升级相互借力、发挥叠加倍增效应。
　　据曹县电商服务中心主任张龙飞透露，目前曹县的电商产业到了一个提档升级的时刻，对于专业人才的需求越来越迫切。为此，曹县在三个方面进行了一些探索，包括依托曹县本土院校培养电商细分领域人才，也包括通过吸引外部电商人才加入曹县、发放人才补贴、建设人才产业园等方式，为电商产业的健康发展提供补给动力。
　　具体来看，各乡镇政府也在致力于帮扶电商发展，从信息发布，人才培训，设计打版，快递物流，直播基地、金融支持等方面，提供一系列帮助。
　　菏泽副市长张鹏则告诉21世纪经济报道，菏泽正在通过招引培挖四种手段，吸引优秀人才，尤其是电商以及相关产业方面的人才。
　　张鹏副市长也提出，未来，将继续助力农村电商提质增效，加强农村电商基础设施建设，深入推进互联网农产品出村进城工程，大力提升农产品电商化水平，也将继续壮大电商产业集群、提升完善电商产业园区生态、推动直播电商新业态的发展。
　　从劳务输出的农业镇，到家门口就业的电商强镇，从1。0时期的一根网线，到2。0时期的产业集群，菏泽电商经济推动乡村振兴的路径，不失为一把模式之钥，给到更多乡村区域以启发。（实习生黄俊钧对本文亦有贡献）
　　SFC
　　本期编辑刘雪莹实习生李睿妍