和罗永浩聊了聊直播，感觉他又在想重新定义了

　　不自我的老罗，是不是会更有力量一些？
　　前几天罗永浩在我办公室附近拍片子，拍累了就到我办公室坐了会儿，也让我有机会和他聊了聊直播这件事。
　　老罗瘦了些，气色看起来不错。也不知道是拍视频抹粉了？还是真的终于把自己调理顺了。
　　从3月19号放言要进军电商直播，到官宣签约抖音，再到挑愚人节这么一个特殊的日子开启首场直播，罗永浩稳赚了一波流量，有了个不错的开头。
　　虽然很多人的第一反应都是，直播带货挺适合罗永浩。但罗永浩本人却对直播这件事纠结了很久。他说自己最终下决心还是因为慢慢看明白了一些东西。
　　我觉得，这些东西不止是直播电商里的机会，也包含对自己的一些再思考。
　　粉丝？还是流量？在大部分人眼里，直播电商就是网红利用自己的影响力，通过直播的方式向粉丝兜售产品。
　　但是这会有一个问题，再牛的网红，粉丝首先是有限的。而粉丝里，无论你推荐什么，都会为信仰充值的粉丝更是有限的。这就是为什么明星偶尔代言是没问题的，但长期带货少有成功的。显然，光靠热爱是解决不了问题的。
　　罗永浩做直播，首先就要面对这个逻辑的考验。通不过考验，那就只能是玩票，挣些小钱而已。
　　其实直播带货这件事，真的和传统意义的粉丝经济不一样。它是个注意力转化率的模型，不是个认同度影响力的模型。
　　听起来，老罗目前对直播电商的定义更接近是团购在需求端集结足够多的量之后，可以为供给侧带来确定性，进而带来更低的价格。而一个有着足够注意力的直播，如果产品本身，特别是价格上具备爆品气质，那么也更可能带来更高的转化率。这其实跟拼团是类似的。
　　注意力需要加上转化率，而转化率又必须来源于注意力。
　　而罗永浩是这个注意力的原力起点。他这些年做事做人棱角分明，也跌宕起伏，虽然肯定没实现自己做什么大家都会买，但他说什么确实是大家都会去听听和看看。
　　所以他从一开始想的转化率基数就不是罗粉，还包括罗尸粉（光喜欢听相声不买货），甚至包括罗黑。
　　不看看怎么接着骂我呢？老罗显得很达观，如果看了觉得东西不错又便宜实惠，干嘛跟自己过不去？
　　要想做到最大化注意力带来的转化率、要想做到让思想上很拒绝的人，也能身体上很诚实。老罗确实需要从拼团的视角，做好选品和定价。这样他才能突破粉丝圈子，进入到注意力的圈子。
　　其实直播早已经不再是一个小行业，已经成了电商大行业中的一种新基因。对于一些不适合电商平台无限货架展示，不适合只用文字、图片展示的产品，直播已经带来了明显的高转化率优势，也更容易引发社交场景下的分享裂变。
　　这个相对于传统大而全的电商平台，产品品类细分转化率提升的不断优化，其实在给颗粒度更小的微型电商平台提供崛起的可能。
　　这种颗粒度变小的电商平台其实很多年前已经在逐渐开始，比如小米有品、网易严选，它们背后的平台有流量，聚焦在一些品类，把产品选好，把价格做厚道。之后小红书、毒app的崛起，甚至李佳琦等头部主播都已经做到如此大的规模，都是符合电商平台颗粒度变小的趋势的。当然前提是，你需要有自有流量。
　　虽然罗永浩没透露自己的目标。但我感觉罗永浩的机会，不在于利用粉丝带货，而在于有自有流量和第三方资源的向心力，可以快速冷启动加入这个趋势中去。
　　甚至从我的视角来看，罗永浩的终极机会，不是超越李佳琦，更可能是一个老罗有品或者龙哥严选这样的目标。
　　但这件事路难且长，不宜YY过多。创业初期，颗粒度越小，才越坚实。
　　老罗要卖什么？自从老罗公布自己要进军电商直播的消息以来，各大品牌纷纷开撩，根据老罗自己的说法，门槛都要被踏破了。
　　但在开始阶段，老罗显然不可能什么合作都接。我们不妨大胆揣测一下，老罗会优先卖什么呢？
　　首先，老罗不应该卖那些白牌（指小厂家生产的没有牌子的产品），在初期也最好少卖初生品牌的产品，而是应该优先选择大品牌。在起步阶段这样可以避免意外翻车，也能最大化地利用成熟品牌的拼团价格，从粉丝圈里走出去，进入到更广人群的视野。
　　说实话这种成熟品牌接触老罗恐怕一半心思不是带货效果，而是在品牌和注意力。大品牌价格体系相对严谨，如果老罗的直播还要有拼团的价格效果，留给老罗赚钱的空间其实也不会很大。但这对老罗验证转化率和明确他的电商平台品牌很重要，可能不那么赚钱也应该全力做好。
　　这里面我觉得老罗应该优先选择现场体验感比较强、需要被深度解读的产品，比如说手机、汽车、新锐科技产品等等。在这些需要深度解读和讲道理的品类上，他是有优势的。
　　我可以大胆地预测下，老罗的直播一定会卖汽车，也一定会卖手机。比如特斯拉、小米、一加这种底子很好，和罗永浩共振也能有梗，进而引发围观和讨论的品牌，都是不错的选择。
　　打响第一枪后，老罗可能会慢慢拓展到其他品类上，根据他在社交平台上发布的信息，早期会优先选择数码科技产品、文创产品、图书、家居杂货，甚至包括小零食等。在最新的微博上，老罗甚至跟左小诅咒互撩，说等到直播间粉丝超过1000万的时候，就试试卖CD和黑胶唱片。
　　所以老罗有品龙哥严选的边界，应该是生活方式。
　　距离老罗的直播首秀还有3天了，我相信到时候肯定有不少人跑到老罗的直播间看热闹，毕竟看老罗的直播不买东西还可以听相声。
　　相信这一次自我依旧可以给老罗冷启动的优势，而这次对事儿不那么自我的思考，可以给老罗更大的力量。
　　希望，老罗这次能把事儿做成。