商务谈判对话英语

　　为获取更多利益和优势，谈判要付出时间、更要有足够耐心。下面品学网小编整理了商务谈判对话英语，供你阅读参考。商务谈判对话英语：僵局破冰谈判对话
　　Yoursquo；vejustwalkedintotheofficeofhotprospectforyourfirstfacetofacesalescall。Youshakehandsandyoubothsitdown。Whatrsquo；sthesmartestwaytostartouttheconversation：
　　你怀着满腔热忱走进客户的办公室与他面对面地谈你们的第一笔生意。你们互相握手、坐下，这时候怎样开启你们的对话才是最聪明的做法呢？
　　ICEBREAKER1：Complimentsomethingintheprospect39；soffice，suchasthefamilyphoto，themotivationalposteronthewall，theviewoutthewindow，etc。
　　破冰方式1：称赞一下对方办公室里的某样东西，比如家庭照片、墙上的励志海报以及窗外的景色。
　　ICEBREAKER2：Makeareferencetosomethinginthenews，likeabigwinbyalocalsportsteamoramajorworldevent。
　　破冰方式2：对新闻发表一些看法，比如当地运动队的一场大胜或者世界上发生的大事。
　　ICEBREAKER3：Makearemarkthatletstheprospectknowthatyouhaveputsomethoughtintotheprospectandtheprospect39；sfirm。
　　破冰方式3：发表一些评论令对方知道你对他和他的公司有一点想法。
　　Ifyouanswered3，yoursquo；reabsolutelyright。
　　假如你认为破冰方式3是最聪明的打破僵局的方式，那你就答对了。
　　Icebreaker1isadumbmovebecausealmosteverybodywhocomesintothatofficeforthefirsttimemakesthatexactsameremark。Sothaticebreakerjustmakesyouoneofthecrowd。
　　破冰方式1非常呆板，因为几乎所有走进那间办公室的人都会发表相同的评论。所以这样的开场白会显得你只是个路人甲。
　　Icebreaker2issimilarlystupidbecausethenewsstoryisutterlyirrelevanttothereasonthatyoursquo；reintheprospectrsquo；soffice。Yoursquo；renottheprospectrsquo；sfriend。Yoursquo；retheretodobusiness。Tryingtobeldquo；friendlyrdquo；justmakesyoulooksmarmy。
　　破冰方式2也比较愚蠢，因为这些新闻故事和你为什么出现在客户办公室里完全没有联系。你不是他的朋友，你是来谈生意的。尝试显得ldquo；友好rdquo；只会显得你很谄媚。
　　Moreimportantly，boththoseicebreakerssignal，loudandclear，thatyouhaven39；tbotheredtodoanyresearchonthecustomerandarewingingit（whichisprobablythecase）。Bycontrast，openingtheconversationwitharemarkthatrsquo；srelevanttothereasonyoursquo；reintheprospectrsquo；sofficetellstheprospectthatyoursquo；renottheretowastetimeorchitchat。
　　更重要的是，这两种破冰方式都清楚地表明了你没有耐心去研究你的客户而只是在即兴发挥（说不定就是这样）。与此相反，以和你在他办公室的原因相关的话来开启对话，会令客户知道你不是在浪费他的时间或者在闲聊。
　　Onceyoursquo；vestartedthe（business）conversation，youcancontinuewithaquestionleadstowardsdevelopingtheopportunityorfurtherqualifyingtheprospect。
　　一旦你开启了这次商务对话，你可以继续提出和发展这次机会以及更长远地绑定这位客户相关的问题。
　　Unlikethetwotraditionalicebreakers，thebusinessorientedopeningremarkopensanaturalseguetothesalesprocessbecauseyou39；vealreadyplacedtheconversationinabusinesscontext，whilestillshowingainterestinthecustomer。
　　与前两种传统的破冰方式不同，商务指向型的那种开场白能自然地把对话引向销售过程，因为你已经把对话放入了一个商务语境中，与此同时也表达了对客户的兴趣。
　　Needlesstosay，makinganintelligentremarkmeansdoingsomeresearchpriortothemeeting。Attheveryleast，youshouldhavecheckedtheInternetforanoverviewoftheprospect39；sbusinessandforanyimportantbiographicalinformationabouttheprospectandprospect39；scareer。
　　毫无疑问，要发表一番聪明的言论意味着在会见前要做不少研究工作。最起码你应该在网络上搜索一下客户公司的基本情况，以及他本人及其职业生涯的重要的个人信息。
　　HereareacoupleofexamplesadaptedfromaconversationIhadwithDr。EarlTaylor，mastertrainerforDaleCarnegie：
　　以下是两则我和厄尔middot；泰勒博士交谈的例子，他是戴尔middot；卡耐基的培训师：
　　Icebreaker：InoticedfromyourLinkedInbiothatyouusedtoworkinthetelecomindustry。Whatwasthebiggestchallengethatyoufaced，asanexecutive，movingintoanewindustry？
　　你可以这样开始：ldquo；我从你的LinkIn简历上看到你曾经在电信行业工作过，对你来说进入一个新的行业遇到的最大的挑战是什么呢？rdquo；
　　Followthrough：I39；veoftenthoughtthatthekindofalliancesthatarecommoninthetelecomindustrymightmakesenseinourindustry，too。Ifweweretoforgeastrategicalliance，howcouldwecraftitsothatbothourfirmsachievedtheirgoalsmorequickly？
　　你可以这样接话：ldquo；我始终认为在电信行业中很常见的那种联盟在我们这行也有用。假如我们要组建一个战略联盟，我们要如何组建它以使得我们双方的公司都能够更快地达到想要的结果呢？rdquo；
　　Icebreaker：Ireallyappreciatethatyou39；retakingthetimetomeetwithmewhenthingsareclearlysohectic。I39；llbetoneofthereasonsthatyou39；resobusyisthatyou39；regettingreadyforthatbigreorganizationthatwasannouncedlastweek。
　　你可以这样开始：ldquo；我很荣幸您能在百忙之中抽空和我见面，我敢说你这么忙的原因之一是因为你在为上礼拜宣布的那次大规模重组做准备。rdquo；
　　Segue：Ithinkmycompanymighthelpyoureduceinventory。Whenthenewmanagementlooksatyourdepartment，howwilltheydeterminewhetheryourinventoryisrunningefficiently？
　　你可以这样接话：ldquo；我想本公司或许能帮你减少存货。当新的主管人员看到你们部门时，他们会怎样断定你们的存货是否在高效地运转呢？rdquo；商务谈判对话英语：情景对话
　　Ourpriceisreasonableascomparedwiththatintheinternationalmarket。
　　我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。
　　Irsquo；mafraidIdontagreewithyouthere。
　　我不同意您的说法。
　　Yourpriceishigherthanthosewegotfromelsewhere。
　　你们的价格比我们从别处得到的报价要高。
　　TheJapanesequotationislower。
　　日本的报价就比较低。
　　Youshouldtakequalityintoconsideration。
　　您必须要考虑到质量问题。
　　Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice。
　　如果按这个价格买进，我方实在难以推销。
　　Yourpriceis25higherthanthatoflastyear。
　　你方的价格比去年高出了百分之二十五（25）。
　　Youmaynoticethatthepriceforthiscommodityhasgoneupsincelastyear。
　　您知道从去年以来这种商品的价格上涨了。
　　Youknow，thepriceforthiscommodityhasgoneupalotinthelastfewmonths。
　　您知道，几个月来这种商品的价格上涨得很多。
　　ThepriceforthiscommodityisUS25perpoundintheinternationalmarket。
　　这种商品国际市场的价格是每磅二十五（25）美元。
　　Ifyourpriceisfavorable，wecanbookanorderrightaway。
　　如果对方价格优惠，我们可以马上订货。
　　Wemayreconsiderourpriceifyourorderisbigenough。
　　如果你方订货数量大，价格我们还可以考虑。
　　Allthesearticlesareourbestsellinglines。
　　这些产品都是我们的畅销货。
　　Thesepatternsarerelativelypopularintheinternationalmarket。
　　这些产品的花色是目前国际市场上比较流行的。
　　Itisdifficultforustosellthegoods，asyourpriceissohigh。
　　你们的价格那么高，我们很难以这个价格销售。