手机品牌的血泪史2
10月6日 赤雷榭投稿 前一篇，写的比较笼统。很多品牌的前因后果都没能展开写，今天的这篇尽量把他们写透，如有不足的部分，还请读者做个补充。还是写我熟悉的大卖场品牌，互联网品牌就简单的带过。
从功能机开始吧。OPPO、步步高、金立、万利达等是曾经的霸者。我曾经的厦门大卖场基本上就是这几家，品牌大，推广能力强，大家又都是依托联发科的平台发展起来的。联发科的历史自行百度，这里就不做赘述了。
今天要说的是这几家的相同和不同。在厦门市场的时候，这几家的模式几乎一致。开着飞机撒钱投广告。有钱的投湖南卫视，没钱的就江苏卫视或者浙江卫视等。更有钱的投湖南卫视的顶级综艺，比如《快乐大本营》、《天天向上》等。给线下门店做广告，比如包柱，条幅，灯箱广告，到后面有销量的门店直接投入平板电视。砸礼品、给返利、给予一线销售人员单独红包奖励或者给到商家包销政策等等。这几家品牌，OPPO、步步高的利润最低，其次金立，万利达等小品牌利润最高。当然了，高利润意味着高风险。万利达K900翻盖手机，那时候的外观仿夏普的某个机型，外观是真好看，特别是酒红色的外观，在当时的万利达机型可以用惊艳来形容。但是质量真的是差！有时候甚至不如杂牌机！当时号称双排线的翻盖手机排线最容易坏！声音小的可怜！我都怀疑万利达没有设计师和工程师，他们都不看自己的竞争对手的机器吗？同时代的机器OPPO、步步高比它们质量好了一个等级！当时的步步高I6青花瓷质量简直是碾压！我作为万利达的促销员都非常的尴尬！而金立呢，主打续航！当年请刘德华代言收割了一大批粉丝。但是机型真丑。除了当年的荷塘月色没有啥拿的出的产品。
这几家几乎复制的广告推销模式，可是除了OPPO和步步高以外，其余的品牌几乎是没有任何工程师的！同样的平台同样的芯片，只有OPPO和步步高可以通过Java后台，而另外几家却不可以！包括联想！11年联想上市的一款i520都不支持Java后台运行！作为联想促销员的我，那叫一个尴尬，这种产品居然是一家高科技公司做出来的！
功能机时代，很多人觉得是步步高和OPPO公司开着飞机撒钱式的营销干掉了其他的竞争对手，其实不然。是对手自己蠢，对手不了解竞品！那时候只会模仿外观！大家都没有系统，都靠着一样的联发科平台抄作业你都抄不好，倒闭是正常的。而且质量上来讲，OPPO和步步高对比其他家形成了碾压式！后面的金立说是因为老板赌博而导致的破产，这仅仅是一根稻草而已，在此之前金立的出货量已经大幅下滑！他们的高端产品天鉴，那纯粹是暴发户产品，外观学三星的心系天下系列，营销走8848的路子，可惜了，没有8848的炒作功底，也没有三星的高端背书，最终全面落败！
历史总是惊人的相似！转眼间大家又来到了同一个平台高通、联发科、安卓！
OPPO、vivo（步步高更名）靠着之前的功能机累积的口碑，依然有着不错的表现！而酷派、中兴、华为又和这两家功能机的仅存的两家品牌又出现了新的赛道上。
华为，技术驱动驱动产品，从芯片到系统，都能做到顶尖！mate系列、p系列，国内高端唯一可以和苹果抗衡的品牌，期待它的涅槃重生，王者归来！
酷派，双卡双待手机的发明者，也是中国最早进入到智能手机赛道的品牌。照理说只要勤勤恳恳把产品做好，应该不会差！可是4G时代一心想着做合约机，质量没有把控好，口碑一下子倒了。运营商的补贴结束开始拼刺刀，向顾客推荐酷派的品牌摇头的几率太高了！一线的销售瞬间失去了信心，不死都有鬼了！后面的联姻走的基本上都是线上模式。结果是线下没能保住，线上的乐哥哥先完了，紧接着奇酷也退出了手机的行业，一直到现在，偶尔能听到喘气的声音。
联想，继续一把好牌打烂。功能机就没能干过人家，智能机同样没有干过！最重要的问题没有解决，消费者怎么样都不买账质量！而且大企业病及其严重，解决问题的速度和另外两家比一个天一个地！我当时门店想换个联想的背板，形成差异化的竞争，硬是不投，因为没有销量的保证！要活动的物料那就更别想了。产品外观一般，功能机时代的外观就爱模仿，到了智能机抄袭的毛病也改不了。当时最火的产品叫iPhone，它们叫乐phone，有用过这款产品的顾客估计是有苦说不出。我当时在深圳做联想促销员的时候，其实销量是不够的，但是业务可以通过系统冲量，也就是作假！冲量这个操作不单单是联想，华为、酷派、中兴等都有！联想待遇是真不错，11年就是6险1金。
最后做个总结吧，OPPO、vivo这两家，勤勤恳恳。大家一样的平台，我能做到不一样的东西！到了智能机时代，认真做自己的产品！不论是广告语还是产品质量和体验都有着不错的表现，一直活跃在市场上，而且越来越好。功能机时代就是抄作业时代，但是他们只抄到了皮毛，最重要的地方没有学到，倒闭自然！如果那样都不倒闭没有天理！到了智能机时代，和功能机没有多大区别。除了华为，其他家都没有自研芯片和系统的能力！但是依然没能做到最起码的东西，落后也是自然！
和我们在社会上及其相似！同样的平台，勤勤恳恳做出不一样的东西才能脱颖而出！只是靠着平台打磨外观，迟早会被时代抛弃！加油吧，每一位骚年！
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