我个人做SEM已经近10年，从事亚马逊代运营也有多年，亚马逊代运营打造爆款的重要手段之一就是亚马逊广告。
　　在开亚马逊广告之前，我们要先理清我们开广告的目的是什么，根据不同阶段的目的，再来调整广告。打造一个优秀的广告计划，需要分三步走。
　　第一步，产品上架初期。上架新品，亚马逊广告就是主要的流量来源。这个期间，我们一般开自动广告。
　　运营逻辑：一般来说，自动广告使用广泛匹配，出价相对较低，目的是让产品获得更多的展现。
　　第二步，手动广告自动广告一起开。自动广告开通24周以后，我们挑选其中转化率较高的精准关键词，加入手动广告计划当中，同时调整精准关键词的匹配模式，并提高精准关键词的出价。
　　运营逻辑：筛选精准客户。何为精准客户客户呢？就是进来之后，停留时间长，转化率高的关键词。广告计划就好比枪头，我们知道12点方向就敌人，那就要瞄准12点方向，有的放矢。
　　第三步，扩大精准关键词词库，关闭自动广告，同时优化listing。这个时候，店铺有了一定的自然流量，同时我们也清楚了潜在客户之所在。
　　实施第三步计划，大约在产品上架68周以后，有经验的老运营，一般在46周就可以着手实施。第三步有3个动作，需要按照顺序一步一步来。
　　运营逻辑：当所有的广告预算都花在精准客户身上之后，我们就要开始过滤无效流量了。当预算全部花在精准客户身上之后，要把转化率提升到更高的层次，就要重点优化listing，让页面更具有营销力。
　　亚马逊代运营公司打造一个爆款，一般需要12个月时间，这是亚马逊广告的一般打法，供新卖家参考。

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