浙江农村穷小子，一年卖4亿双筷子，身价过亿，他是怎么做到的？

　　在我的生命中，永远只有第一，没有第二。
　　说出这句话的人，他叫郑承烈。
　　你不一定听说过他的名字，但你大概率用过双枪筷子。
　　中国有近9亿人用过他的产品，他一年卖出超过4亿双筷子。
　　郑承烈从小患有口吃，现在却是一个演讲达人，演讲场次超过150场；
　　他出生于贫苦家庭，如今身家过亿
　　从贫穷的山村少年，到如今年成为年产值超过10亿元公司董事长，这一路，郑承烈走得并不容易。
　　他是如何一路逆袭的呢？
　　郑承烈1970年出生于浙江省最偏远的乡村庆元县江根乡水寨村。
　　这个隶属丽水市的小村庄，山岭起伏，距离杭州500公里，很是落后。
　　郑承烈父母以种地为生，能让孩子不饿肚子，已是不易。
　　这样的成长环境，让郑承烈从小明白，读书是唯一的出路。
　　5岁时，别的孩子还在父母的怀里撒娇，郑承烈为了早起读书，嘱咐母亲，每日早晨起来，一定要掀他被褥，如果赖床，就挠痒痒。
　　7岁读三年级，期末考试考到全县第一，还拿到5块钱奖学金。
　　郑承烈功课很好，但却沉默寡言，因为他口吃，说不出一句完整的话。
　　读高二时，父母惊喜发现儿子讲话流利了，二老以为口吃可以自愈。
　　其实这是郑承烈多年偷偷练习的结果。
　　难以想象还是一个孩子的他，内心是多么强大，默不作声，悄悄自愈。
　　夜深人静的夜晚，这个少年一定在默默诵读《论语》、《道德经》，一边学习，一边练习讲话。
　　一遍不流利，就再来一遍，反复练习，课本都被他翻得卷起毛边。
　　努力没有白费，郑承烈不止熟背功课，还治好了口吃。
　　一切都是最好的安排。
　　如果命运是世界上最烂的编剧，你要做自己人生最好的演员。
　　高中毕业时，郑承烈选择读建筑学校。他的想法很简单，建筑行业动辄成百上千万，做这个行业能赚到大钱。
　　只有这样才能改变自己的命运，改变整个家庭的命运。
　　大学毕业后，成绩优异的郑承烈本有机会端着铁饭碗，他毅然放弃，他选择去建筑公司。
　　郑承烈被分配到庆元当地最大的工程项目庆元金融中心。
　　当时公司正在做一个大项目，按照公司规定，郑承烈能拿到8万块奖金。
　　一年有365天，我工作364。5天，只有半天时间，因为生病了没办法上班。
　　建筑行业的辛苦，只有干过的人才知道，三年后，一起做事的6名施工员，最后只剩他一个。
　　觉得累得撑不住的时候，他就在心里盘算一遍：
　　拿到8万块，先把老家的房子翻修一下，给母亲买身像样衣服，给父亲买一把好烟枪，剩下的钱存起来，留作以后做生意作为启动资金。
　　三年后，项目结束，让郑承烈措手不及的是，领导只递给他800块，一脸为难地告诉他：
　　公司效益不好，你拿800，我拿750，等公司效益好了，补偿你。
　　郑承烈没说话，接过800块，头都不回地走了，他不干了。
　　后来公司托人来问，要不要给他停薪留职，他一口回绝：
　　靠在事业单位里的努力，根本完成不了我赚大钱的心愿。
　　一定要出人头地，一定要赚大钱，是郑承烈的目标，从未改变。
　　辞职下海的郑承烈，兜里只有200块钱。
　　该干什么，怎么干，他都没想好，走的每一步都是摸石头过河，试探着干。
　　刚开始倒卖香菇，赚了些钱，开过化妆品店、小卖店、书店、服装店，但都以失败告终。
　　每次看着半死不活的店铺，郑承烈心里有说不出的酸楚，他一次又一次地怀疑，狗p改写命运，只不过是自己骗自己罢了。
　　很多时候，逼着自己往前走，不回头，怕一犹豫就彻底失去走下去的勇气。
　　当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。
　　最难的时候，哥哥来找他，他经营的筷子厂遇到了困难，想跟弟弟借点钱。
　　郑承烈仔细询问过筷子厂的状况，然后跑去市场做调研，小商品市场产品五花八门，唯独筷子，每个摊位都是清一色竹小方筷，批发价5分5钱一双。
　　经验告诉他，筷子市场大有可为。
　　哥哥文化程度不高，喜欢喝酒，偶尔还会赌博，如果让他继续经营，窟窿会越来越大。
　　我来经营，你只等着分红！
　　他承诺哥哥，2年之内一定盈利，就这样，郑承烈接手了筷子厂。
　　从创业的第一天我就清楚，为了让企业正常运转起来，我也得做竹小方筷。
　　但是未来我一定要开发出市面上没有的产品。要做，就做行业第一，不然有什么意思？
　　郑承烈清楚地知道，在残酷的市场竞争里，只认第一，不认第二，第一有肉吃，第二连汤都没得喝。
　　想要成为筷子界扛把子的他，借了2万块钱的高利贷，1万块钱租厂房，1万块钱买了个柴油发电机，因为没钱安装变压器。
　　1995年7月15日，郑承烈的双枪公司在柴油机的轰鸣声中拉开了创业的序幕。
　　第二年，郑承烈带着开发的12款工艺筷，跑到义乌。
　　他找遍所有卖筷子的摊点，竟没有一家愿意卖他筷子的商家。
　　到了晚上八点，他觉得没有希望了，正准备离开，有一个姓朱的老板叫住了他。
　　朱老板看到郑承烈在市场转悠一天，却没推销出一双筷子。
　　出于同情，提出卖他的筷子。
　　工人准备卸货，却遭到了朱老板母亲和妻子的阻拦：
　　这什么乱七八糟的筷子，花花绿绿的，还这么贵，五六毛钱一双，谁会要？
　　朱老板很为难地给他使眼色，晚上10点多，朱老板母亲和妻子离开仓库。
　　郑承烈又溜进仓库，哀求朱老板试着卖一卖，可这时候装卸工人早已下班。
　　郑承烈亲自做起了搬运工，两个小时后，120箱筷子整齐地码在仓库，等朱老板清点结束，已是凌晨一点。
　　他跟老板提了一个要求，想要在仓库住一晚上，朱老板很是疑惑：
　　你不至于连住宾馆的钱都没有了吧？
　　看着自己苦心研发一年多，如今躺在仓库被人嫌弃的筷子，郑承烈难免心痛：
　　不是的，是我想和我的筷子告别一下。我真的没有想到我一年半的心血，竟然是如此悲惨的结局，筷子给人赊销都让人嫌弃。
　　第二天一大早，郑承烈离开义乌，赶往温州，那里有一个人欠了他14万，他打算去讨债。
　　坐在一辆破破烂烂的大巴车上，心情像是七拐八拐的山路，坑坑洼洼，看不见前方，纠成一团乱麻。
　　如果这笔钱要不回来，只能回去把筷子厂关掉。。。
　　一路颠簸到了温州，已经是晚上8点多，欠债人躲着不露面。郑承烈站在陌生的大街上，不知何去何从。
　　忘了愣神多久，他忽然想起应该给朱老板打个电话，问下那边情况，算是做最后的挣扎。座机那头声音意外地兴奋：
　　筷子都卖光了！来义乌拿8万多元货款，尽快再组织下一批筷子。
　　郑承烈不敢相信，跟老板确认了好几遍。
　　不要怕穷途末路，因为绝处才能逢生。
　　从此，双枪成为筷子行业的一匹黑马，连续6年，保持着平均60的增长率。
　　一想到筷子，很多人认为是廉价的快消品，但郑承烈不这么认为。
　　朱老板的试销成功，让他再一次确认，高档筷子也可以有市场。
　　东西不怕贵，但要有贵的理由。
　　有高管向他反映，有很多小企业打价格战，对双枪冲击很大。
　　价格低是劣势，不是优势。它既然是小品牌，说明规模很小。如果低价有效，为什么不是一个很有体量、很有规模的企业呢？
　　郑承烈对双枪的未来早已胸有成竹。
　　2014年，早已在竹木筷子占据领导地位的双枪集团，宣布合金筷子已经上市。
　　这种筷子耐高温，不变形，无污染。
　　越用越漂亮，只要你不丢掉，一辈子用一双筷子都够用了。
　　2016年，在杭州举办的G20峰会上，中国官方赠予了36个国家和国际组织领导人每人一双小叶紫檀印月筷。
　　上面印有西湖十景之一的三潭印月，这一双筷子，售价1688元，在天猫刚一上架，就被抢购一空。
　　在6个月内，仅凭这一副筷子，累计销售额就超过600万。
　　不断创新的郑承烈还与中科院合作推出了含铜不锈钢抗菌筷；
　　利用小麦纤维银离子抗菌技术，研发出小麦银离子抗菌砧板，能够有效抑制细菌滋生。。。
　　这些高端筷子，虽然只占双枪产量的10，却贡献了30的利润。
　　国内筷子市场，双枪的市场占有率为70，即10个人里面有7个在使用双枪筷子。
　　这一点，宝洁公司、可口可乐公司他们也都做不到，所以我们是属于这个领域里面的隐形冠军。
　　郑承烈对此很是得意，凡是都要做第一，凡是都要做最好。
　　丝毫不掩饰自己的野心，不怕被人笑，更不担心自己会挫败。
　　郑承烈这种性格，是渗入骨髓的，从小不肯睡一个懒觉的他，一开始就把目标对准了最顶点，他不允许自己往下看。
　　从一个贫苦人家的口吃少年，到现在身价过亿的公司创始人，郑承烈在创业过程中经历过无数失败。
　　面对命运的捶打，一次又一次跌倒后，郑承烈反而变得更坚强。
　　别认命，一直往前走。
　　郑承烈曾讲起自己母亲，她坐椅子从来不椅后背，背永远都是笔直的。
　　这点他很像自己母亲，不肯依靠任何人，领导来厂里参观，大家都提心吊胆，就怕他不配合。
　　我一辈子没有抽过烟，也没有给任何人递过一根烟。
　　汪国真曾说：机会，靠自己争取，命运，靠自己把握，生命是自己的画板，为什么要依赖别人着色。
　　一生就是一张单程票，一去无返，靠自己，不放弃，才算没白来一趟。
　　参考资料：
　　郑承烈演讲视频
　　正和岛：靠一双筷子干到全球第一！郑承烈：我害怕一夜成名
　　华商韬略：筷子界LV：从5毛一套没人要到千元一双抢着买，还拿下千万风投