内循环新消费当先，各大源头的工厂们是怎么走向前台放大优势的？

　　文叶檀财经女侠毒舌善心
　　不盲目乐观，也不妄自菲薄，这可能是当前，分析中国经济最应该有的态度。
　　不少人担心制造业转移，担心中国制造占比不断下滑，会对中国经济的未来产生严重后果。
　　但实际上，从全球视角来看，这些年，中国制造的优势，不仅没有下降，反而进一步增强。
　　以制造业增加值来看，2009年中国成为全球制造业增加值第一大国以后，优势不断扩大。
　　从数据来看，2018年的贸易战，2019年的科技战，2020年的疫情战，都没有给中国制造造成不可逆的负面影响，反而成为契机，让中国制造在经历2015年到2017年波折后，有一个再次出发的机会。
　　据工信部最新的数据，2020年中国制造业增加值已达31。3万亿元，全球占比历史性迈向30。
　　中国经济是世界第二，但中国制造，其实已经连续十一年是第一。英国称霸以来，每次一个国家的制造业全球占比超过30，都意味着一个新时代的来临，从这个意义上，中国复兴在路上。
　　这是中国经济最重要的一环！一定要打通！
　　有一说一，中国制造确实可圈可点，但一个非常尴尬的地方，还是让人不吐不快。
　　就在中国制造业优势不断扩大的同时，作为全球最大的消费市场，中国本土的消费增速却是连续不及预期。
　　根据国家统计局公布的最新数据，2021年一季度，中国社会消费总额两年平均增速仅为4。2，低于GDP5。0的两年平均增长速度。
　　最近5年，国货崛起，国潮流行的声音不绝于耳，就现实层面而言，国货走俏，国产替代确实也都是事实，有强大的制造业，有崛起的国货品牌，为什么消费还在放缓？
　　2018年最高领导人在上海，向全世界宣布：
　　中国召开首届中国国际进口国际博览会。
　　要知道，这是全世界唯一只做进口的世界级博览会。看到这个信号，我当时就和身边的朋友说，这是大事。以往中国是外向型经济体，进口国际博览会昭告天下，中国从此要从外转内了。
　　果不其然，2020年中国正式宣布以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的经济战略调整。
　　经济战略调整了，顶层设计也在配套中，但民间，无论意识上，还是节奏上，适应起来都有个过程。
　　中国制造业集群优势明显，像SheIn这种企业，借助中国强大的生产能力，能够做到从打样到生产只需7天，能够做到全年上新15万余款产品，从而全面吊打Zara。
　　SheIn的蹿红，从侧面印证，中国制造具备转化中国消费的能力，只不过这些能力，需要因势利导。
　　线上线下大融合！这是个好办法！
　　乔布斯曾经说过：
　　有些人说：消费者想要什么就给他们什么。但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。我记得亨利福特曾说过，如果我最初是问消费者他们想要什么，他们应该是会告诉我，‘要一匹更快的马！’人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。正因如此，我从不依靠市场研究。
　　上面这段话，不少人的理解有很大偏差。乔布斯不是说不做市场调研，也不是说压根就不去弄懂消费者要什么，他的意思是，尽可能避免陷入俗套里不可自拔。
　　在我看来，消费者的需求，可分为两种，一种是固定需求，一种是可变需求。
　　固定需求，是需求驱动供给，但什么样的形式，能够满足这种需求，消费者并没有定数。
　　可变需求，某种程度是供给驱动型，厂家拿出产品，消费者见之大喜，需求随即产生。
　　时代变了，固定需求和可变需求的形式、内涵都在发生改变。
　　Z世代来临，90后、00后们成了消费主力军，和前浪相比，他们的消费观念，消费需求有了巨大变化。
　　2020年，巨量算数发布的新中产消费趋势报告显示，追求性价比，追求产品品质已经成为新中产最看重的消费内涵。
　　中国移动研究院最新的研究也表明，高性价比的产品，才是年轻人最主要的消费需求。
　　4月18日，在央视《天下财经》栏目的单身经济撬动新风口里，中国社会科学院社会学研究所则说，2亿单身消费者，如今更注重自我体验与感受，不会盲目去追求品牌，而是倾向于购买高性价比、具有个性化的产品。
　　以往消费者固定需求和可变需求的形式可能更多在品牌中实现，而如今，品质和性价比优先，意味着非品牌时代悄然而至。
　　有一个数字，反向印证中国消费趋势的新变化。
　　据悉，2020年6月，1688平台上20到30岁的买家占比数，已从2019年同期的30增长至40。
　　1688是商家直连厂家的核心平台，越来越多Z世代的新锐商人、创业者选择1688，说明在他们眼里，品质，而非品牌才是做生意的关键。
　　选品质，而非选品牌，一字之差，做生意的方式，差别巨大。
　　品牌逻辑下，商家要找的是品牌方，品牌本身就存在信任背书，即使不见面也能产生信任感。
　　品质逻辑下，合作的基础是产品，是品质，先验条件里其实就包含了验证这一环。这种背景下，网上更适合做沟通，做连接，检验产品；建立信任，完成合作，面对面线下交流也不可少。
　　我们公司有做电商的小伙伴，他们做得很苦很累，苦在哪？苦在找工厂，找厂家，打小样，看品质，天南地北的跑，能不累么。
　　我相信厂家也有苦衷，产品好，没人知道，愁；产品好，很多人知道，也愁，今天来一个人，明天来一个人，接待成本都够厂家受的。
　　我在想，既然消费趋势已经变了，有没有可能把工厂搬到前台，让商家有机会，直面厂家最新的创意和产品，同时厂家也有机会，一次性接触到很多潜在的意向客户，建立高效的合作模式。
　　4月25日28日，中国最大的B2B内贸平台1688在深圳办了一场史无前例的活动1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展，让我看到这种可能。
　　这次深圳礼品家居展240，000的规模，超出往年一半。1688围绕源头新厂货设立了3大展馆，涵盖日用百货、家用电器、3C数码、包装、办公文化、家纺家饰、礼品、配饰、运动户外等17大行业，汇集了100000趋势厂货。
　　1688这次会展的标题是源头新厂货商人节，展如其名，会展有1000优质源头工厂从幕后走到前台，有线下20万专业买家现场洽谈，也为线上5000万买家带来全新的展会体验。
　　1000工厂带着最新的创意和产品，20万买家带着前沿的需求和意向，产品合意，需求能满足，迅速就能敲定合作。因为产品直接能看到，工厂能力直接能问到，买家的需求能够直接给到，这种模式是非常高效的。
　　另外，20万买家以中小商户为主，单位订单量可能不大，集成起来，规模效应就出现了。对工厂来说，化零为整的订单模式，会让成本更加低廉，让价值放得更大。
　　在股市里，让资金高效运转，需要一套精算到毫秒的撮合交易系统，把成千上万个买家和卖家联系在一起，化整为零，化零为整。
　　1688源头新厂货商人节的底层逻辑，其实和撮合交易系统类似，不一样的是，线上集约之后，在线下，所见即所得的增信方式达成一致，更符合商品经济学一般规律。
　　风起于青萍之末，浪成于微澜之间，趋势的力量很强大，快人一步掌握潮流的变化，对厂家对买家的意义非同小可。
　　因为了解，所以掌握。据悉在1688源头新厂货商人节上，1688通过数据趋势的捕捉分析，特别设置了六大主题展区智酷流水线、新国货车间、宅学颜究所、无界创意局、绿动荷尔蒙、玩家配货仓，这种思路相信能够让买家以最快的速度找到和自己定位调性符合的优质源头好货，效率又提升了一把。
　　延伸一个层次看问题，记得以前看过一篇社科院写的论文，里面说到，会展具有所谓前向效应，即会展条件下，主导产业的发展会激发一种刺激力，也就是说，主导产业的发展会催生一批新产业、新技术、新材料，以此改善主导产业本身提供给其他产业产品的质量。
　　印象中，但凡人类伟大的创意和想法，几乎都是在线下碰撞出来的，从概率角度看问题，短期大量的交流，高频的获得信息，浏览商品，有助于刺激人们的想象，创造出更美好的事物。
　　所以，1688源头新厂货商人节，不仅仅是源头商品的汇集，终端需求的汇集，更是一场思想和想法的盛宴。很多爆款的思路，爆款的设计，也许就会在这里诞生。
　　线上和线下大融合，优质工厂不必只当幕后英雄，集体走向前台，这么大规模高效率的线下见面会，为什么目前只有1688在做？
　　有几个数据很能说明问题。
　　据商务部最新发布的《产业带数字化转型报告》，截至目前，阿里1688平台，已经覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70。在1688上，有超过50万的源头工厂，5000万以中小零售商为主体的买家群体。
　　2020年，1688为数字化内贸体系创造了7000多亿元的市场规模。
　　没有金刚钻，是揽不起这个瓷器活的。
　　1688作为全球最大的商品批发平台，常年服务一线工厂和商户，如果问，中国有哪个平台最了解工厂和商户的真实痛点，答案非1688莫属。
　　通过数据能力，让1000工厂，20万商户，10万趋势厂货高效的汇集在一起，这考验的不仅仅是沟通联络能力，更考验资源整合、协调、配置、运作能力。
　　叶檀财经也是常年做线下活动，我知道这里面需要多少运筹帷幄，多少精耕细作。
　　某种意义上，1688源头新厂货商人节能够推出来，成功举办，侧面印证了1688在厂货界的江湖地位，这是一道高高的壁垒，别人做不到的硬核实力。
　　乔布斯是奇才，他有独特的嗅觉，能够把可变需求变成固定需求，还能把固定需求的形式做到极致，这种本事万里挑一。
　　我们不能指望人人都是乔布斯，但我们可以尝试创造一种机制，在新消费趋势下，打通中国新制造和中国新消费之间的任督二脉，让爆款频繁出现。
　　阿里巴巴正在创造这种机制，阿里巴巴集团副总裁，中国内贸事业部总经理汪海说：
　　未来3年，1688要帮助中小企业工厂老板抓住社会的消费趋势，打造1万个月销10万件的全网爆品。每年能为产业带制造型的企业带来1万亿的生意，扶持1千个年销过亿的产业带工厂。
　　互联网时代，美妙的地方，常常不是颠覆式创新，而是老树开新花式的嫁接式演绎。
　　正如《复杂经济学》的作者在技术本质里面所说，新技术都是在现有技术的基础上发展起来的，组合才是新技术的潜在来源。
　　想要打通中国新制造和中国新消费之间的任督二脉，让中国制造再上一个台阶，让中国消费产生新的变化，让线上和线下更深度融合，把线上的智能和实体的效率组合在一起，这才是内循环的表达方式。
　　将来，如果1688再办厂货第一展，我强烈建议大家都去看看，感受下中国新制造和中国新消费的真正魅力！
　　转自公众号：叶檀