如何打败对手，重回第一？荣耀手机需要解决的四个问题

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　　【文江湖事务所浆糊狼中】第二季度末，荣耀手机在中国国内的单周市场份额已经重回14左右。然而要想赶超米OV，重回市场第一，还有一些问题需要解决。
　　总结归纳一下，我认为主要有以下四个：
　　第一，品牌力不足。很多人买荣耀，依然把荣耀当做华为旗下的品牌，而且普遍认为荣耀的市场定位是偏中低端的。因此如何提高荣耀的品牌号召力，提升品牌的价值认知，是荣耀当前必须优先解决的事。只有这样，荣耀与星耀子品牌才能拉开档次，双品牌战略才能顺利实施。（星耀是荣耀刚注册的新品牌，主打线上市场）
　　同时呢，现在的手机堆料已经几乎堆到顶了，硬件性能严重过剩。国产手机的配置，动不动大家发布旗舰机，都是888，镜头都是4、5个，内卷其实已经很严重了！
　　最近《小米圣经》在B站广为流传，为什么小米的粉丝要反目？因为现在手机的市场竞争，已经从拼硬件，拼性价比，进化到了拼软件，拼体验。
　　类似小米目前还停留在拼硬件和拼性价比阶段，甚至性价比可能都越来越不明显了，MIUI的bug满天飞，米11烧wifi，服务又糟心，米粉显然已经出离愤怒了。小米圣经里所反映的，其实就是用户当前对设备体验和服务品质的诉求。屏幕前有多少，是米粉变米黑的？请把小米圣经四个字打在评论里！
　　荣耀当初在华为手里，就是专门用来对付米OV的，而华为则专心对付三星、苹果。如今荣耀品牌要想超越华为，那势必要把格局做大，对标苹果三星。至于米OV，留给新创办的星耀对付就可以了。
　　第二个问题，荣耀的旗舰机型需要得到市场的认可。Magic系列是荣耀未来高端机型的代表，但是首发的Magic3能否得到市场认可，依然有待观察。
　　京东Magic3预售截图
　　这两天我看大家都很关心Magic3的销量，其实别急，过一段时间大家自然就知道了。荣耀的股东有30多家经销商，线下销售比例大概会占到70，在实体店购买通常都会送一大堆礼包。
　　另外荣耀计划将在年底推出折叠屏新品，对于提升市场对荣耀高端产品的认知水平，也是有帮助的。
　　此外，荣耀的品牌战略与友商那种所谓不赚钱卖手机是不同的。荣耀虽然是一家设备生产企业，但是来自华为的基因，注定了荣耀必然在技术研发上投入重金。没有利润何来研发资金，荣耀的高端战略必须成功，高质量的客户才是荣耀持续发展的动力来源。
　　赵明在接受媒体访问时表示：未来呢，最重要的不是市场份额的多少，我们更看重的，是消费者对我们的认可，荣耀产品在消费者当中的口碑。
　　哪怕是小米，这两年因为屌丝升级，也在走高端线路。
　　其实余承东，几年前就看透了这一点：一个屌丝品牌，不甘心只做屌丝用户，转去做高大尚品牌，恐怕是行不通的。不再发烧，更不再有性价比，失去初心，失去自我，屌丝们会用脚投票的！
　　雷军曾经承诺小米的手机硬件综合利润率不超过5，如今也被啪啪啪打脸。2021年Q1，小米的手机收入515亿元，毛利率达到12。9，公司整体综合净利润7。9。
　　另外，虽然手机看起来利润低，但是小米从手机等生态产品上收到的广告费，一个季度就达到39亿元。要知道，看广告，可是小米粉丝的专享福利！如果把广告收入分摊到4亿多台MIUI设备上，平均每台设备三个月的广告收入就有9块2。也就是说，你手上的小米手机，每个月可以给小米贡献3块多钱的广告收入。屌丝们以为买到了便宜货，殊不知你一辈子都在帮小米赚钱！
　　有点扯远了，下一期视频，我还会详细，来聊一聊小米和荣耀的市场竞争，欢迎大家关注。
　　第三个问题，荣耀的芯片供应问题是否会有反复，目前还有悬念。包括荣耀对芯片采购的话语权是否足够，荣耀的产业链供应是否稳定，都有待观察。关于美国是否会制裁荣耀，我会在下一篇文章分析。
　　第四个问题，如何重回国际市场，并建立自己的生态体系。荣耀的MagicUI将肩负起组建荣耀生态体系的重任，18N战略能否顺利实施，手机系统是关键。荣耀与华为的生态估计还会保持一定的互联互通。
　　目前在荣耀最新的MagicUI上，依然预装了华为的HMS，荣耀用户也能部分享受华为的生态红利。而海外用户，则可以在MagicUI上预装谷歌GMS。至于荣耀的新手机想用上鸿蒙，短期内不太可能。
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