抄书之旅百年灵魂

　　喷泉的高度不会超过它的源头。一个人的事业也是这样，他的成就决不会超过自己的信念。
　　亚伯拉罕林肯。
　　摘录：
　　中供新进的销售岗位员工，都要接受百年大计的新生培训。受训阶段，新员工会在文化价值观、产品知识以及销售技能三个方面接受全方位的培训和学习。培训班一开始叫销售培训班，李琪把名字改为百年大计。培训新员工的百年大计与培训干部的百年阿里，再加上培训客户的百年诚信，共同组成了阿里巴巴完整的培训体系。
　　百年大计是阿里首个自行设计的培训体系，这个体系到今天在中国的企业界仍然是有些特立独行的，其中最明显的一点就是价值观，在整个培训体系中的比重很大。百年大计培训班由阿里自己主办，公司高层几乎全部参与讲课。马云和关明生主讲公司使命、方向和价值观，彭蕾主讲公司发展史，孙彤宇和李旭晖主讲销售技巧。
　　（物语咸盐：百年大计的培训内容，首先是价值观，其次才是销售技巧。在中供直销团队建立初期，对于销售技巧的培训无疑是最强烈的。直销起源于美国，最早的萌芽是在20世纪40年代，由犹太人卡萨贝发明。随着信息社会化的迅速发展和人们图方便快捷的购物心理而兴起，现在直销几乎遍及全球所有的国家。价值观的培训是一种向心力、凝聚力的观念养成，思想统一而达目标统一，目标统一而达行为统一，行为统一而达执行统一，当销售团队都可以自主的统一时，开拓市场也就会无往而不利。）
　　阿里巴巴宣称，招募直销员的原则，企业文化第一，价值观第一，然后才是能力。马云认为价值观比销售经验重要：你可以带来客户，也可以带走客户，如果你不能接受阿里的价值观，不能和阿里的团队配合，即便你能带来100万元的销售收入，阿里巴巴也不要。
　　在百年大计中，每一位新进的员工都能够近距离接触公司的高管，甚至包括马云，因为那是他们的上课任务。没有比以身作则，身先士卒，是更好的辅导了。所有参与培训的讲师，实际上都是公司内部的优秀管理人员或员工，他们并不会因为做这样的事儿就能多拿工资，这是他们应该做的。新员工们以此可以更快、更直接地感受到来自这些高管以及讲师们身上的文化价值观，更好地吸收前辈的工作经验及技能。三十天的同窗共读，使得学员们的感情日益深厚。
　　在阿里巴巴的销售培训课堂上，马云说：我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们负责帮客户把口袋里的5元钱变成50元钱，然后再从中拿出5元钱，每一个销售人员都要接受这种培训。如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。
　　（物语咸盐：价值观是企业文化的根，根正则苗红。销售更多的技巧，很多还是经验的累积，随着业务开拓的长效展开，更多的销售经验都会被摸索、提炼而成熟起来，不断补充和完善。马老师的例举非常有代表性，生意是一门舍得的艺术，给予客户附加值和增值服务，当客户越来越赚钱的时候，你自然而然的也会赚钱，服务越全面综合效益越高，自然会赚的更多。与客户形成利益共同体，深度捆绑，共同发展，实现共赢。）
　　阿里巴巴的三大愿景中：建立一家持续发展102年的公司排在首位；另外两条分别是成为全球最大的电子商务服务提供商和打造全球最佳雇主公司。持续发展102年，在旁人看来，这样一个提出者几乎不可能看到结果的愿景，似乎有些不可思议，而马云却对这个数字念念不忘，执着的不断重复强调，成为一个充满马云特色的词语。在阿里巴巴，无人不晓，也没有人不郑重其事地看待这个数字。
　　诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴，如果做满102年，那么它将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。
　　价值观是一个团队的灵魂，百年大计的植入以及日常考核，使中供铁军成为一个有灵魂的团队。2001年10月，中供销售第一期新人入职，培训百年大计开班被认为是中国供应商直销团队，也就是阿里铁军正式建军的日子。这支部队在百年大计之后有了愿景、使命、价值观和高压线，也就有了对铁军而言至关重要的灵魂。
　　（物语咸盐：百年系列，百年愿景，铸就铁军的灵魂。现实中可以存活百年的企业屈指可数，而在一个世纪末成立，可以历经百年岁月的洗礼，延续跨越到新世纪，确实在历史长河中可以存活三个世纪的企业本身就是个奇迹，已然注定他的伟大。企业愿景概括了企业的未来目标、使命及核心价值观，是企业哲学中最核心的内容，是企业最终希望实现的图景。愿景可以凝聚人、激励人、吸引人、留住人，形成一个坚强的共同体。）
　　浩瀚沧海，物语咸盐，
　　智慧文字的搬运工。
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