花13。9元收买上万主播，抖音被原神玩明白了

　　作者张知白
　　编辑杨佩汶
　　设计晏谈梦洁
　　自从《原神》火了之后，我要靠《原神》买房已经成为了各家游戏主播常说的梗。
　　抖音、快手、B站，也早已涌入大量想靠着《原神》赚上一笔的主播，有的咸鱼翻身成为了B站百大UP主（比如莴苣某人），而有的播了大半年依旧无人问津。
　　想蹭游戏热度赚钱的博主不在少数，而《原神》在抖音也顺势推出了接近200万人民币现金来激励游戏玩家。
　　《原神》的直播计划真的能有效激励创作者么？为什么《原神》不惜花费近两百万，也要让主播疯狂做直播？对于游戏公司而言，这种做法真可以实现创作者和公司双赢么？米哈游在运营上，又有哪些骚操作值得大家学习借鉴呢？
　　对此，运营社卧底了一番《原神》的招募社群，想要一探究竟。
　　01hr我在抖音播原神，一年能亏一百万
　　几乎每个游戏版本的更迭后，《原神》都会放出直播招募计划。运营社加入招募群后，短短一天时间，群内人数就增加至343人，相当热闹。
　　其中大部分人，都是为了《原神》的直播奖励而来。
　　奖励的第一部分是游戏奖励。只要完成相应的直播任务，就可以获得游戏内的奖励。任务比如累计开播打卡1天、5天、10天、20天、30天、40天；观看人数超过2人；开播45分钟；新增1名粉丝。
　　奖励的第二部分是现金奖励。有面向新人主播的开播瓜分奖60万元现金，面向中腰部主播的人气主播奖42万元，还有超新星主播奖73万元。
　　图源：原神领奖界面
　　除此之外，不少活动还另有抖音流量奖励。那么这些计划都是怎么激励创作者的？创作者们真的赚到钱了么？
　　1）直播全靠卷时长，奖金全靠手速抢
　　真正参与到《原神》的直播中，运营社发现这些奖励其实并不是那么好拿。首先几个主要的现金奖励，都是有条件限制的。
　　一个版本时间（一般是45天），需要开播原神超过100个小时，有效开播天数超过15天。以正常工作时间（上5休2）来计算，平均每天要播3。1个小时。此外想拿到奖励，还需要累计一定的观看直播人数。
　　运营社在直播群里点开的大部分直播间在线观看人数都是0人，所以在群里最多的消息就是互关，互观。
　　而奖励也没想象中那么夸张，以3。2版本的结算来看，人气主播奖中除了前50名收入超过1000，后面的主播只能获得从300元到800元不等的奖励。绝大部分主播只能获得13。9元的开播奖。
　　辛辛苦苦一个半月，赚得还不如搬砖多。
　　当然还有另一波主播，没把这个当副业，只是想赚点游戏道具。这种不需要卷时长，只要开播，就有机会拿到奖励。
　　然而机会面前人人平等，游戏道具先到先得。
　　图源：主播招募群
　　在诸多主播的内卷之下，想要抢到游戏道具奖励，往往需要凌晨准时开播，0点45分迅速在奖励界面领取，否则就是给《原神》白打工了。
　　2）推流全看运气，内容多靠擦边
　　也有些主播并不是太看重《原神》的现金奖励或是游戏道具奖励，单纯是为了蹭一下《原神》的流量，方便在抖音做账号、当网红。
　　然而这种等推流，等到的流量却并不一定精准，比如群里就有人吐槽，想要推来游戏玩家，实际却推来大爷大妈。
　　推来的流量不靠谱，主播只能自己想办法。为了让自己直播流量大起来，获得奖励，很多主播又自发开始发《原神》相关的视频，同人图来积累粉丝。当主播粉丝量逐渐大起来后，又会有官方招募其加入抖音的超新星主播团。
　　而超新星主播团的流量扶持更大，奖金也更多。一层层的诱惑下，本来一个只是来蹭奖励的主播，往往播着播着就变了初心，开始卷主播团了，走上了当网红的道路。
　　3）《原神》抖音代抽，一年能亏一百万
　　《原神》的直播这么难？为什么还这么多人涌入？本质还是因为，《原神》游戏流量大，粉丝的购买力高。
　　像是抖音达人小86就是典型例子。她的直播内容主要就是帮粉丝抽卡，5888元包人物满命，6788元包武器满精（满命满精都是游戏内术语，即抽到最大化）。
　　在知乎上，很多人通过计算抽卡期望，发现这样其实小86运气不好的话肯定是会亏本的。以一个晚上抽15个账号计算，一个账号亏200一晚上大概亏3000，一星期就2W，那么一年下来能亏100W。
　　然而事实上，小86不仅没亏，反而越做越好，积分排名稳坐抖音《原神》人气主播第一。
　　图源：知乎
　　其背后的原因是，抖音的商业化更好，除了代抽卡之外，可以通过挂商单推广，橱窗广告，贴片广告、《原神》官方奖励等等多元的方式赚到更多的钱。
　　亏本代抽卡做一个节目直播效果，其实就和买推流一个道理。
　　02hr《原神》直播运营，有哪些套路？
　　2020年9月28日《原神》公测，至今已经2年半。虽然其流量和盈利依旧很夸张，但是不可否认的是其玩法创新已经进入平稳期了。
　　在这种情况下，《原神》加大了直播运营的投入，其套路非常值得学习。
　　1）限量奖励，小成本撬动大量玩家
　　相对于暴力买量，《原神》的直播运营是小成本撬动大收益的典型。
　　运营社统计3。2版本获奖名单发现，获得开播奖励的共计7174人，再加上那些开播了却未获得现金奖励的，参与活动的游戏主播应该过万。
　　而这只是抖音单平台的参与主播数，原神在B站、快手、斗鱼、虎牙，都有类似的主播激励计划。
　　图源：3。2版本直播季获奖名单
　　《原神》的主播招募成本高么？以3。2版本计算，人气主播奖共计259000元，超新星主播团奖励204300元，次元奖励58000元，开播奖励198618元，五项加起来共计72万人民币。（数据均来自3。2版本《原神》直播季获奖名单表格）
　　看起来72万的推广费用不小，然而相对于其产生的广泛效益，这笔推广费用相当值。或许是收益明显，米哈游也不断加大着直播方面的投入，3。5版本奖金池已经增长到了接近200万。
　　根据易观发布的《数字经济全景白皮书》，中国移动互联网用户年龄层分布中，00后的占比已经从2019年底的10。4上升到2020年底的13。8。这一群体的重要特征是，对于千篇一律的广告买量素材不感冒，而是更加注重自我和兴趣，喜欢有创意的内容营销方式。
　　这样看来，游戏公司通过直播运营推广新的游戏版本，或者是内容营销的下一阶段。
　　2）树立成功案例，吸引素人主播
　　在原神的激励名单里，抖音达人小86的积分排在第一位，目前粉丝已达464万，在其走红成功的路上，不可否认，《原神》官方的奖励支持帮了她一把。
　　图源：抖音
　　而她也成了《原神》在抖音直播成功的一个典型案例。
　　很多粉丝看她的直播，觉得很简单不就是帮人抽卡么？我上我也行。
　　而就是这么简单的直播内容，居然涨粉那么快，赚钱那么多。于是，很多路人玩家，也逐渐加入了《原神》的直播大军。
　　其实，本来《原神》并不是一款适合直播的游戏，它缺少《王者荣耀》的竞技性，游戏内容玩一会就没有太多直播效果了。
　　但直播内容圈有句话是这样说的：只要卷的主播足够多，总会有好的内容跑出来的。
　　在无数原神主播的共同努力下，代抽、代肝、整活等各种花样内容越来越丰富，让《原神》的直播生态好了起来。
　　小葫芦大数据发布的《游戏直播洞察报告》显示，《原神》是2021年主播数量增长最快的游戏。短短一年内，《原神》突飞猛进，全平台有69。8万名主播主打《原神》内容，仅次于《王者荣耀》、《和平精英》和《英雄联盟》。
　　3）大主播赚大钱，小主播赚小福利
　　截至2021年底，全网《原神》主播近70万，每天有超50万人通过直播观看主播们打游戏。
　　据Gamelook数据显示，每周《原神》主播的礼物收入超过500万元，一年能赚约2。6亿元。
　　归根到底，直播取得这么好的效果。是因为《原神》懂得分蛋糕，主播能从粉丝身上赚到钱。
　　当然，也有不少赚不到钱的普通玩家，为了安抚他们，官方主播群里，会不定期地发放一些小福利，比如《原神》微信红包封面，这些封面兑换码，之前曾在闲鱼炒到了500元一条。
　　而群里，经常有些主播分享自己的直播经验。即使官方的奖励并不多，他们也往往会以代肝、代打的方式赚到一点小钱。
　　图源：知乎
　　03hr把玩家变成主播，延长游戏生命周期
　　很多游戏在进入平稳期后，通过引入直播运营，可以使得主播、平台、游戏三方获利，更好地延续游戏的生命周期。
　　主播们赚到了钱。目前抖音上百万粉以上的《原神》主播有十多个，万粉以上数百个。他们通过礼物、代抽、代肝、卖周边等多种方式赚到了不少钱，成为游戏生态的一部分。
　　平台获得了丰富的内容和更多的品牌投放。《2022年中国游戏直播行业白皮书》中就提到：2022年3月，抖音端游戏直播广告投放金额、游戏直播广告在投品牌数均同比增长了200以上。
　　游戏公司获得更多的流量和利润。2023年2月，《原神》的收入获过去11月的新高，在版本更新的原因之外，或与其全平台的直播推广有不小的关系。
　　图源：SensorTower
　　主播、平台、游戏公司变成利益共同体后，会一同帮助延长游戏的生命周期。
　　主播会更主动地围绕游戏创造新型直播内容；平台会更积极地策划游戏相关的活动；游戏方面也会针对直播设计一部分适合直播的内容。
　　这样将使一个游戏变成更良性的生态圈，把一款游戏的蛋糕越做越大。
　　像英雄联盟、DNF（地下城与勇士）都是一些通过直播运营，让游戏生命周期变得更长的典型。
　　事实上，很多游戏公司，都懂得在游戏初期通过买量来迅速获得增量，因为增量大多是有数据可衡量的，且模式成熟，可考核、可量化。
　　但是进入平稳期，需要通过运营存量时，却往往表现不佳。因为直接买量的路数走不通了，想要运营好，只能通过丰富的内容进行深度运营。
　　而直播运营，或许是原神们行之有效的方案之一。
　　当然，不同平台也要不同的运营打法，还需要区别化的直播运营。比如抖音流量大，变现方式多元；B站二次元用户多，粘性更好。
　　04hr结尾
　　2023年，游戏版号重新发放，行业复苏的春风又吹了起来。
　　很多人担心长江后浪推前浪，原神难以长期火下去。
　　但其实，米哈游对怎么长期运营好一款游戏很有心得。不久前，运营了6年的《崩坏3》迎来大结局，游戏再次霸占热搜。
　　而原神也早早布局了游戏直播，作为一家深耕内容的游戏公司，通过直播运营放大内容的价值，或许可以更好地帮助原神运营下去。