7。7万贵妇让这家公司成功上市

　　贵妇们常去的那个美容院上市了。
　　爱美的女性肯定不陌生，它就是有美容界的爱马仕之称的美丽田园，公司全名叫美丽田园医疗健康产业有限公司，今年的1月16日在香港上市，市值约66亿。
　　目前，它已是中国健康与美丽管理服务行业龙头企业，更是凭借0。2的市占率拿下国内最大的传统美容服务提供商的头衔，不仅为国内美容业打响了开年上市第一枪，也为其到来的30岁送上了一份意义非凡的生日礼物。
　　作为业内起步较早的品牌，美丽田园算是这个行当里的头部玩家了。说实话，棱镜君初次见到美丽田园这个名字还以为是个高档农庄。
　　这家上市公司有何特别之处呢？与拥有私家车一样，做美容也是国内富裕人群消费中的标配。主要是它的客户数量少、单价消费金额和频率高。根据它的招股书显示，2021年，美丽田园直营店活跃会员约7。74万人，活跃会员平均光顾门店13。3次，每次平均消费约2。08万元。在中国，有几个人会一次美容消费超过2万元？根据艾媒咨询数据显示，2021年大多数受访者对医美消费投入在5000元以下，少有接受消费金额超1万的消费者。所以说，美丽田园真是美容界的爱马仕了。
　　在国内各线城市，美容院几乎到处可见。不过，对于这类生意，普通人只知道应该很赚钱，但不知道里面的水多深。2019年2022年上半年，美丽田园的营收分别为14亿元、15亿元、17。8亿元及7。3亿元；期内利润分别为1。47亿元、1。5亿元、2。08亿元及2295。8万元。在它现有的业务中，美容护肤毛利率最低；最高的是医美，2019年毛利率高达61。2，2020年59。3，2021年毛利率57。4；抗衰老医学服务2021年毛利率43。
　　那它是如何一步步成为爱马仕的呢？
　　故事要从1993年说起，美丽田园的创始人王莉当时在海南，而海口刮起了一阵开美容院的风，大多是以小作坊的形式，她也加入了这个潮流。而后，它凭借德国引进这一优势，美容院很快在当地市场崭露头角。
　　1996年，美丽田园启动美容院连锁模式，并于两年后将总部迁至上海，正式面向全国进行扩张，2003年，其丈夫从体制系统辞职加入美丽田园。后继续扩大规模，发展出专注传统美容服务的旗舰品牌美丽田园和贝黎诗、专注于医疗美容服务的秀可儿、专注于亚健康评估及干预服务的研源医疗四大品牌。
　　2017年，美丽田园请来了明星刘涛代言，一副打造明星贵妇级美容院的架势。还非常注重新时代的营销，在小红书等社交平台上发布高端种草文，当然也会带来一波粉丝加入成为会员，这样高大上的定位，自然决定了它的客单价不低。根据用户群来看，美丽田园客户主要是居住于城市的女性，并且具有高消费的能力。
　　目前，美丽田园四大品牌在全国已拥有177家直营门店以及175家加盟门店。其中位于一线城市的直营店有84家，新一线城市73家，合计占比达88。7。
　　在颜值经济风口下，医美市场也那些成为资本集中的掘金地。其实，早在美丽田园之前，行业内像伊美尔、丽都整形、春天医美和柏荟医疗等公司也曾奔走于资本市场，但最后结局几乎是铩羽而归，一切都靠命吧！