斗鱼（DOYU。US）连续四个季度盈利改善，提升互动性成关键

　　近年来，直播带货大行其道，风卷残云般地快速席卷整个国内互联网江湖，同时在海外也掀起新一轮热潮。相比而言，直播行业的另一细分领域游戏直播目前的竞争格局相对稳定。在历经千播大战之后，仅五家左右的游戏直播平台突围成功，再后来随着熊猫TV等平台的倒下，YY直播业务重心逐渐转向秀场直播等等，行业中仅剩两家垂类直播平台成为寡头。
　　随着互联网流量红利减退，融合加剧加之监管升级，复杂的宏观环境给行业发展带来不小的挑战。在短视频平台的虎视眈眈下，传统的游戏直播平台在也都在加快创新，向外拓展自身的能力边界。
　　比如斗鱼率先提出了以游戏为核心的多元化内容生态平台的发展策略，在2020年四季度起增设视频、图文与社区，完善其内容生态，并加大自制内容投入，优化赛事采买策略，探索全新的商业化路径，以追求内容生态与经营效率之间的合理平衡。
　　在时隔2年之后，斗鱼释放出有利的迹象要重拾盈利了。
　　根据斗鱼于3月20日公布的最新财报显示，2022年营收71。08亿元（人民币，单位下同），净亏损9040万元，NonGAAP净亏损为760万元，去年全年均大幅收窄。其中，2022Q4单季盈利4180万元，NonGAAP下净亏损430万元，较上一年同期（净亏损1。93亿元、经调整净亏损1。51亿元）亦均有大幅改善，实现连续四个季度大幅减亏。值得注意的是，2022年全年斗鱼的毛利率也回升至13。9。
　　那么，盈利情况连续改善，且季度扭亏背后，斗鱼究竟做对了什么？
　　降本控费成效显著，用户规模相对稳定
　　斗鱼凭借实施多元化的社区战略以及一系列的精细化运营措施，并通过选择性采买版权、优化运营模式等多种手段，达到了预期的节流目标，延续了减亏的有利趋势，降本控费成果显著。
　　财报显示，2022Q4斗鱼营收成本同比下降28至14。95亿。其中，占据大头的收入分成和内容成本同比减少31。2至12。71亿元。
　　与此同时，期内斗鱼的费用同比下降46至2。42亿元。其中，销售及营销费用、研发费用同比分别减少了45。9和39。2。
　　在斗鱼大力降本控费的同时，也保持了平台相对稳定用户规模。财报显示，斗鱼移动端2022Q4平均MAU为5740万，平均付费用户560万，与上一季度基本持平。
　　斗鱼之所以实现连续多个季度减亏乃至扭亏，且用户规模相对稳定。究其原因，除了坚持实施以游戏为核心内容的多元化经营战略之外，在很大程度上，还得益于不断提升的互动性。
　　互动性成靶心，内容、技术与玩法多维创新
　　过去一年，斗鱼依旧以加强平台与用户、主播与用户间的互动性为目标，在内容搭建、运营玩法以及功能技术等多方面进行创新设计，打造了诸多多元化、个性化的精品游戏内容，以此促进用户流量和付费转化的提升。
　　一是在互动玩法层面继续发力。例如，在自制综艺方面，斗鱼在去年Q4推出了10多档节目，包括《光速大逃脱PEL惊英篇》、《全能懂王王者七周年星光专场》、《奔跑吧主播7》、《野王的加冕3》、《电波斗阵大会》、《海浪音乐会》，并在节目中新增了多样化互动玩法。比如，在《野王的加冕3》节目中新增了战宠pk、战宠升级、物资竞价会等多种互动玩法，打破用户和主播之间时空屏障，让用户通过发送弹幕、打赏消费等行为，也能深度地参与到综艺内容的共创中去。
　　二是加码技术创新，满足多样化互动需求。比如，在传统赛事直播的基础上，斗鱼也新增了我的主队、主播来电等独家观赛功能，使得赛事观众与直播内容得以以跨屏互动的形式进行情感联结。据不完全统计，对比挑战者杯赛事同期，该赛事直播间用户观看人数增长了127，直播间热度峰值增长47。8，弹幕总量增长了70。9。全新的呈现形式提升了用户的参与感，进一步了扩大赛事的影响力。
　　另外，回顾上一季度，斗鱼还联合腾讯云平台创新搭建了基于云游戏技术的云观赛场景模式，推出了一个虚实结合的电竞赛事场馆，让观众们能够在虚拟世界里沉浸式、破时空地观看赛事、互动社交，还能够实现万人同屏以及直播间礼物打赏3D特效。
　　三是在持续优化商业化运营机制。在此前搭建了钻粉体系粉丝家园等玩法的基础上，斗鱼继续对会员体系内主播与用户之间的陪伴性、互动性体验进行优化，全新上线了会员音效和特权礼物，并且打造了钻粉联赛、钻粉礼物特权Buff活动等，促进当季用户的会员续费率的增长。据统计，2022Q4斗鱼钻粉全站开通人数的单日峰值达到了14。5万人次，当季日均开通人数环比上涨7。6，续费率环比增长8。1。
　　除此之外，斗鱼还将单一分区的会员服务推广到更多游戏分区，并且与游戏厂商深度合作，推出了诸如英雄联盟小店等游戏道具类用户活动，通过平台完成平台互动玩法兑换积分，再用相应积分兑换游戏道具和平台福利等方式，双向促进斗鱼和游戏厂商的用户增长和商业转化。以去年Q4斗鱼上线的英雄联盟小店为例，道具售卖期间，斗鱼英雄联盟手游专区日活跃用户较非活动时期增长了27。商业化合作对英雄联盟手游生态用户增长的牵引作用可见一斑。
　　大体来说，斗鱼以互动性为目标，根本在于用户体验导向下对于用户粘性与时长增长的追求，通过技术和营销手段，将用户留在平台，有利于进一步深挖用户价值，提升变现能力。
　　加大自制赛事投入，丰富赛事类型，满足多样化需求
　　一直以来，完善内容生态和精细化运营都是斗鱼不变的两大发力方向，也是行业发展的共识。其中，赛事内容及主播IP是平台持续吸纳用户的关键性资源。斗鱼在这两方面的既定优势也一直是有目共睹的。
　　去年Q4，斗鱼继续加大自制赛事投入的同时，更加注重赛事类型的多样性，从而满足不同细分用户群体的需求。
　　据斗鱼方面统计，去年Q4共推出了90余场精彩的自有品牌电竞赛事，相比上一季度有所增长，赛事辐射范围涵盖泛游戏、硬核电竞粉丝等不同群体。
　　例如，平台推出了诸如鱼越杯全民挑战赛、斗鱼电竞校队选拔季等平民化赛事，覆盖电竞粉丝和高校学生群体。以斗鱼电竞校队选拔季为例，该赛事在部分省市线下赛事组织受到严重影响的背景下，仍然吸引了全国11个省份，超200所高校的2756支队伍参赛，成为了国内最大规模的校园电竞赛事，在高校群体中拥有极强号召力和影响力。
　　以明星游戏主播IP为核心打造的职业选手对抗赛和职业战队邀请赛，在主播影响力及平台的专业化运营的双重加持下，获得了较高的用户关注。例如，以英雄联盟主播Doinb为核心的LBL，赛事期间直播间观看时长对比主播日常数据增长323，日均观看用户人数提升140；以主播Gemini为核心的斗鱼王者荣耀幸运杯，赛事期间主播直播间用户观看人数较其日常增长约77，新增关注人数上涨345。
　　尾声
　　面对极具挑战的外部环境，斗鱼实施一系列优化措施和手段，在用户规规模相对稳定的基础上表现出持续改善的趋势。
　　需要留意的是，到去年底，斗鱼现金类资产储备（包括现金及现金等价物、受限现金、短期和长期银行存款）为68亿元，现金流十分充裕。
　　考虑到今年宏观环境虽仍存在诸多不确定性，但相比去年，整体注定更为友好。照此趋势发展，斗鱼重拾盈利也是大有可能。
　　从根本上而言，斗鱼所在的游戏直播行业，依旧有着广阔的市场基础。
　　根据TalkingData发布的《2022年中国游戏直播行业白皮书》报告显示，2021年中国游戏行业覆盖6。6亿用户，游戏直播用户3。74亿，游戏直播市场规模达948亿元，同比增长11。8；2022年预计市场规模将达达到1108亿元，用户数将达3。82亿，保持快速增长势头。
　　（来源：TalkingData）
　　面对未来，斗鱼管理层表示，将深化内容平台的增长逻辑，以内容建设为基础，以社区互动为核心，提升用户粘性和留存。通过深耕游戏内容和沉淀核心用户，在保持国内游戏直播行业的领先地位的同时探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。
　　不难想见，这条已经被验证可行的路径，将承载着斗鱼未来更多的可能性。