张秋蓉打破常规做不被定义的自己

　　【创业故事】服装它不仅具体的反应出了人们的生活形式和生活水平，而且形象的体现了人们思想意识形态和审美观念的转变和升华。
　　从上个世纪50年代受苏联服饰影响的列宁装和中山装，60年代的蓝灰制服、军装军帽军鞋，到80、90年代的西装、喇叭裤，服装色彩也趋向个性化，不再单纯的追求统一。
　　到了21世纪服装的演变已经到达了完全个性化，朝着个人的喜好多元化发展。本期节目我们来看看一个叫张秋蓉的重庆女孩，一个关于她和原本服装的创业故事。
　　张秋蓉：打破常规，做不被定义的自己
　　10月16日，记者在丰都县茂田酒店附近一家叫原本的服装店，见到了忙碌的张秋蓉。在人们都普遍认为服装难做的今天，原本服装店的生意却出奇的好。见到我们，她放下手头的工作，和我们聊了起来。
　　辞职高薪工作返乡艰苦创业
　　张秋蓉出生于1988年，老家在丰都县十直镇，还在她不到两岁那年，就跟随父母进城生活。2012年，从重庆大学毕业后的张秋蓉，放弃考公务员的机会，进入重庆一家公司从事销售工作。得知我的想法后，父母极力反对，认为女孩子应该有个相对稳定的工作，从事销售工作很辛苦。张秋蓉说，她不喜欢体制内那种朝九晚五的工作，喜欢具有挑战性的工作。
　　张秋蓉所在的公司有完善的销售培训体系、可以获得很多的学习机会，更令她心动的是看到了一群优秀的同事。经过公司销售工作的淬炼，张秋蓉展现了销售方面的天赋并且夯实了销售技能。她每月的销售业绩始终领先，得到了公司老总的赏识。
　　张秋蓉近照
　　销售工作两年后，张秋蓉不顾公司老总的挽留毅然辞职回到丰都创业。在从事销售工作的两年时间里，我学会了自己想要的营销方面的知识。做打工仔是没有前途的，所以我辞职回到家乡创业，我是那种做回原本自我的人。张秋蓉说，对于她的这个决定，亲朋好友都劝她三思而后行，说现在市场环境不好，回乡创业肯定会以失败告终。
　　张秋蓉对于亲朋好友的好言相劝没有改变初衷，她在丰都老城相对繁华的地段租了一个四十平方左右的门面，开始卖服装创业，并为店面取名原本服饰。至于店面为何取名原本，她笑着解释说，做回原本的自己。
　　万事开头难，尽管当时我有创业难的思想准备，但残酷的现实还是差点让我窒息，还好我坚持了下来。说起创业的艰辛，张秋蓉很是感慨。
　　定位黑白系列服装改变人们审美观念
　　为了和其他服装店有所区别，经过市场调研后，张秋蓉决定经营自己的特色，走出一条属于自己的创业路。她发自内心地为顾客考虑、亲和力的外表和高效的沟通方式使她的黑白系列服装在当地市场有了一席之地。
　　因为当时孩子还小，我只有背着孩子上班。那个时候真的很累，每天从早上到晚上，一站就是十多个小时，累得直不起腰也不想吃饭。张秋蓉苦笑着表示。
　　张秋蓉说，当时最辛苦的事是每周要到重庆进货。每次去进货都是早上两三点钟起床，丈夫又有其他工作不能看孩子，她只好背着孩子坐车到朝天门批发市场进货。一件货好几十斤重，她既要照顾背上的孩子，还要拖着货物整个市场选购衣服。那个时候真的好难，也多少次想到过放弃，但不服输的我还是咬牙坚持。
　　张秋蓉（右）向客人介绍产品
　　为了扩大市场份额，2020年，张秋蓉将服装店搬到了丰都县城黄金地段。对于她的这一贸然举动，很多人都替她捏了一把汗。
　　很多人包括我的亲戚朋友都劝我慎重，理由是疫情期间生意难做。张秋蓉说，对于亲戚朋友的担心和好言相劝，她只是笑笑，对于自己所定位的黑白系列服装，她很有信心。
　　享受慢生活打造原本是你人生理念
　　为了让自己经营的服装店和大城市接轨，符合丰都人的审美，张秋蓉决定改变经营模式，到江浙深圳等沿海一带参加服装订货会，和一些知名品牌服装公司合作，将他们的品牌服装弄回丰都销售。
　　从2020年开始，张秋蓉每隔一段时间就奔走于沿海各大城市考察学习订货。只有多出去看看，才晓得服装的趋势走向，再根据趋势走向，订购人们喜欢的服装。张秋蓉说，因为疫情的原因，她外出考察订货吃了很多苦，受了很多罪。每次外出考察订货回来，她都要把带回来的服装让朋友看，请她们试穿提意见。
　　除此之外，张秋蓉还将服装和艺术融为一体，将原本服装店装修打造成原来是你，本该如此的生活理念，让客人在选购衣服的同时，享受到慢生活人生的愉悦。很快，原本服装店在当地打开了市场，很多人都慕名而来选购自己心仪的服装。
　　张秋蓉（左）和客人交流
　　我最开心的事情是通过自己改变了丰都人的审美观，把最新潮的品牌服装引进到了丰都，让当地人不用跑到重庆等大城市选购衣服。很多人都告诉我，他们家衣柜里的衣服大部分都是在我家买的。说到这，张秋蓉脸上露出了欣慰的笑容。
　　只要你真心付出，就必定有收获。目前，张秋蓉的原本服装店已经有了四家分店，分别是男装、女装、童装以及花艺店。由于经营有方，她的每个分店生意都门庭若市，成为了丰都当之无愧的品牌服装店。
　　说到未来，张秋蓉表示，她最大的愿望就是将原本做大做强，形成自己的连锁品牌，走向重庆乃至全国。同时，也将积极参加当地政府组织的各项公益活动，帮助更多需要帮助的人。
　　文图记者蔡昌怀