据悉，惠州降价楼盘的原备案价为14741元/㎡，直接大降到6800-7200元/㎡，价格近乎“腰斩”。这算是广东省打响了全国降房价的第一枪。房地产行业整体销售数据可以用“惨淡”来形容。从全国商品房销售额和销售面积同比分别下降26.1%和22.3%就可见一斑，从房地产企业公布的销售目标完成情况来看，有半数以上完成率不足50%。由于房企的融资渠道持续收紧，房企对销售回款有着高度的依赖性，从这些数据不难得出结论，房企仍面临较大的资金压力。在房地产行业市场环境持续下行、购房者观望情绪依旧浓厚的当下，房企为了销售回款也是绞尽脑汁，用尽招数，为此，一些角度新奇、优惠力度大的促销“奇招”随之诞生。
房企为了卖房，推出的“特价房”、“工抵房”或“内部员工房”已经是很普通的销售策略，还有买房送车位、买房送家电、买房送物业费、买房送豪车使用权等，也是屡见不鲜。有些开发商为了制造营造噱头，还推出小麦换房”、“大蒜换房”等。广西南宁的轨道地产更是宣称，购买旗下任一地产项目的房源，都可以享受到“买房10年免费坐地铁”的服务。据初步估算，可以帮助一家三口人累计节省8万元左右的地铁通勤费用。
临近年底，各房企的降价促销活动更是一波接一波，贵阳就有71家房企，拿出共计98个项目6304套房源，推出了“职工商品房团购”活动。除了房价大幅优惠以外，还进行购房利率大优惠。首套房商贷可享受3.1%的利率，公积金贷可享受最低2.6%的利率，并且保证买房后的两年内的房子销售价格不会再比此次低。在唐山有龙头房企推出“首付分期”活动，首付比例符合20%条件的购房者，首付5%便可买房，剩下15%由房企供应商无息垫付，购房者交房前再补足。
在广州等城市，房企降价促销的力度同样惊人。有日常均价在7万元/平方米的项目，现在推出特价房低至5.8万元/平方米，单价直降万元。还有去年高峰期卖到3.3万元/平方米的楼盘，最近推出特价房低至2.4万/平方米，降价力度亦不小。让人大跌眼镜的是，某知名房企为了锁住客户，甚至成立了“卖一买一”专项工作组。简单来说就是，从案场销售中选拔出来的具有二手房经验的工作人员，免费帮助想买房的客户解决二手房难卖的问题。
房企为资金回笼各显本领的时候，怎么能少得了保利、龙湖、中海、万科等这些头部房企呢。其中，保利除了折扣还有全民营销、首付分期、物业费和停车费折扣等，几乎揽括了市面上大部分营销打法。龙湖四季度开始加大销售去化速度，部分市场较好的优质项目也降价去化，在单月销售均价同比降低20%，带动了区域项目加快回款的任务完成。万科在10月举行的最后两个月冲刺会上，表示将在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度，营销的重点不在折扣让利而是找到客户并进行“抢收”。
最后着重说一下，有房企推出的零首付买房。并不是说房企把首付款给免了，一般是按照零首付=房屋全款的零头+保证金/手续费+定金。简单的来讲，就是首付款按照20%或30%(根据各个城市首付比例规定)，首付款的零头除掉，剩余的钱由开发商借给购房者，只需要在规定时间内还钱即可。切记，走完零首付流程之后，财务会给你出一张20%或30%的购房合同和收据，你拿着这些合同才能去银行面签，等待放款。这样才算是一个完整的购房流程。
根据相关数据显示，截止到11月份，房地产企业待偿债券余额共计30075.9亿元。那么开发商总共欠了多少债呢？谁也说不清，这主要是融资渠道比较多，有明面上可以显示出来的，还有一些看不到的。仅仅以5大头部房企来说，总负债规模就已经达到7.3万亿。负债的结果也很明显，截止到11月中旬，百强房企中有37家已宣布债务违约。另外，已有320家房企宣布破产。虽然，随着金融16条的出台，开发商未来半年内到期的债务，可以允许超出原规定多展期1年。但是“缺钱”的现实仍然要面对。
再加上相关政策传达需要一定的时间，尽管当前有较大力度的金融政策救市出台，但楼市回暖仍需一段时间。况且，主要支持的对象也都是优质房企。也就是说，不少的房企仍然不容乐观。房企为回笼资金可选的手段不多，降价项目也因此层出不穷，但能否达到实际效果并不好说。接下来，营销活动预计不会少，或会因加快销售回款，抢占市场回暖的红利。可以说为了卖房，开发商们都杀疯了，降价促销、利率降至历史低位，而且还各种送福利。
在房企忙着策划各种促销招数“吸睛”，以达到促进房产销售为目的的同时，也要提醒房企不要忘记了产品才是核心竞争力。如果，一味的追求降房价、降成本，而罔顾产品的质量和品质，将会得不偿失。只有从产品当中挖掘溢价能力和从运营过程中提质增效，长期坚守产品力即发展力。越是艰难，长期主义就越要坚持，方显的独树一帜，并足以托付信任。这次之所以让购房者信任缺失，不恰恰说明了这个问题吗！好房企就应一边去解决现实问题，一边去构建为价值蓄力的长期主义。
目前，房地产企业之间的竞争日益激烈，和以往的随便找一个噱头和卖点不同，这次是真刀真枪的让利给购房者。再加上宏观层面已经释放了积极信号，也表态要给房企输血。虽然我们不愿意承认，但必须正视的事实是，步入2023年以后，房地产市场很大概率会回暖，房价会再次上涨。买房是人生中的一件大事，当前节点买房确实是很好时机，一方面是房价低还有诸多优惠，另一方面可供选择的楼盘和房源也很充足。不管是刚需还是改善住房，都能得到满足。
所以说，是继续捂紧钱包保持观望，还是抓紧上车，这需要自己综合考量之后来做决定。如果是你，会在这个时候买房吗？关于这个话题，你有什么不用的观点和看法，欢迎留言讨论！
