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好文:如何区别知乎读书会员和盐选会员(知乎读书会员和盐选会员有什么区别)

知乎也开始卖会员了。

这话不够严谨,因为之前知乎已经在卖将电子书和知乎Live等打包而成的"超级会员"。

不过,接下来我要介绍的这个知乎盐选会员,又有很大的不同。

简单来说,知乎盐选会员是之前超级会员的升级版。

除了拥有之前超级会员的电子书、Live等权益外,还有拥有会员表情、专属头像等身份权益,以及专属客服、评论区发图、关键词屏蔽等功能权益。

如果说之前的读书会员只是知识付费的一个举措的话,那么现在的知乎盐选会员则是知乎全社区适用的真正会员,你可以把它理解成QQ会员这样的会员增值服务。

知乎盐选会员值得购买吗

我觉得是值得的。

198元/年的价格,除了囊括之前超级会员的电子书、知乎Live等内容之外,还增加了电子杂志,更不用说关键词屏蔽等实用功能了。

更重要的是,知乎盐选会员包含了一年的京东Plus年卡,而京东Plus年卡又包含了爱奇艺VIP年卡,也就是说,只需要198元,就能同时拥有知乎、京东plus和爱奇艺VIP的年费会员权益,可以说是非常值得了。

唯一遗憾的是,知乎盐选会员里没有我想要的去广告功能。

会员经济的黄金时代来临了吗

其实,不只知乎,很多互联网服务都推出了会员服务。

细数了一下,不知不觉中,我手机里购买的VIP会员服务已经不下20个,从视频、音乐、电商到工具类APP无所不包。

企鹅智库曾做过一个关于付费会员的调查,结果显示大家购买互联网产品会员的意愿非常强烈,而且涵盖了各个领域。

为了让用户更为积极的购买会员,很多产品都玩起了跨界合作,上述的知乎、京东和爱奇艺的合作就是一例,而最厉害的莫过于阿里巴巴的88会员。

凡是购买了 88Vip 的会员,都能全年享到优酷年费 VIP 会员 / 饿了么年会员 / 淘票票全国年会员 / 虾米音乐年费会员 / 天猫超市、国际直营、88+ 店铺的 95 折等一系列福利。

我们知道,会员的本质其实是和消费者建立持续互动的关系。对于企业而言,会员制可以让其把运营中心放在消费者身上,同时还能降低运营面临的收入波动风险。对消费者来说,会员则可以获得增值服务和品牌认同感,可以说是一个双赢的局面。

把付费会员服务玩得最成功得莫过于亚马逊,去年亚马逊公布其全球Prime 会员总数超过1亿人,按照99美元/年的标准,这意味着亚马逊每年在会员费上的收入就达到百亿美元,占年度总营收的5%左右。

当然,付费会员的目的不仅是为了营收。

《华盛顿邮报》首席数字官拉文德兰在评价亚马逊 Prime 会员服务是说:

其实收79美元(早期Prime会员是79美元)并不重要,收费的目的是想改变人们的心理定势,以便它们不再选择其他地方消费。

所以,无论是知乎还是其他会员服务,吸引用户付费成为会员只是第一步,用优质内容或者其他真正具备吸引力的增值服务留住用户,培养他们的忠诚度才是最重要的。

在会员经济时代,用户的付费意识成熟对于企业来说是一种机遇,但大家都做会员也就抬高了竞争门槛,对会员服务的质量提出了更高的要求。

套用一句短视频中的流行语,对于付费会员提供商来说:

是时候展现真正的技术了。

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