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拼多多「百亿」生态上新,引水灌溉中小企业

作者:高藤

原创:深眸财经(chutou0325)

多多又推“百亿”新项目——百亿生态。拼多多计划在资金、流量、运营和操盘等多个方面向中小企业和优质商家倾斜。

这是继百亿补贴、百亿农研之后,拼多多推出的第三个“百亿”项目。

多多推出百亿生态的时间节点很巧妙。

一方面,拼多多的业绩表现出延续性,甚至是超预期的延续性。拼多多2023年Q1财报显示,拼多多集团今年第一季度收入为376.4亿元,同比增长58.2%。

受强劲业绩驱动,拼多多股价应声大涨,截止5月26日收盘涨幅达到18.99%,同时带动了中概股电商板块整体上行。

但另一方面,整体消费需求端反弹的持续时间和力度偏弱,今年一季度社会消费品零售总额增速为5.8%,网上零售总额增速为8.6%,阿里中国零售商业收入仅为负增长(-3%),京东一季度收入几乎与去年同期持平。

在这样一个充满不确定性的时间节点,各方都亟待更强劲的刺激和更有力的反弹的大背景下,拼多多选择站位商家,为整条消费链条的关键节点修渠蓄水、引水灌溉。

多多集团董事长、联席首席执行官陈磊在业绩会上表示,将进一步加大对于优质供给的扶持力度,对优质商户和商品进行资源倾斜,推动中小企业、优质商家实现有质量的增长,提升平台商户的整体服务效率与品质。

美国管理学家詹姆斯·柯林斯在《基业长青》中提出,掌握连贯性和变化性的能力,是公司实现基业长青的秘密。

从这次拼多多公布业绩的同时宣布新举措来看,拼多多已然掌握了连贯性和变化性这一秘密。

1.连贯性:拼多多顺势而为

从百亿补贴到百亿农研,再到百亿生态,拼多多一直保持着商业上的连贯性,顺势而为。 

百亿补贴是对消费者进行直接补贴,2015年的电商业务,如火如荼,消费者在各大平台间游走,追逐更具性价比的商品,百亿补贴让拼多多电商竞争中成功破圈。 

百亿农研是在普通商品的竞争日趋白热化后的竞争升维。拼多多从2021年开始宣布对农业上游研发和科技进行补贴,加大对农产品上游扶持。 

此举正契合了国家农业强国,振兴乡村,带动农民共同富裕的大方向,经济和政策发展方向。拼多多顺应历史趋势,以农业为基点,撬动了农产品销售的大市场。 

到如今的百亿生态,拼多多扶持对象是整个销售流通环节中的中坚力量——各大中小企业和商家,这亦是顺应当下消费承压的大背景,振兴商家生态的必然之举。 

走百亿生态之路,不管是拼多多还是商家,还是消费者,也都做好了准备。 

首先,拼多多做好了准备。 

从百亿农研开始布局,拼多多扎根产区和产业带,探索总结出一套“农耕云耕+产地直发”的模式。拼多多把消费端分散的需求拼成集中确定的需求,然后在云端拼出一个虚拟的大农场,再向平台直连的产地下达农产品需求。 

目前拼多多平台直连1000多个农产区,带动1600多万农业生产者参与其中,成为了拼多多的“新农人”。比如云南嵩明的鲜花商家李彦蓉,去年才开始电商销售,今年已成为拼多多鲜花类目在当地的头部商家,今年情人节前后日均订单量突破3000单。 

此外,像“一年卖出一个亿的96年电商产业带头人李诗宣”“大学生卖大蒜年收6000万的晏林英”“95后空姐三个月卖石榴收入3000万”“厦大高材生年销柚子5000万的陈宗佑”等新农人,更是成为拼多多的农业生产者的成功典范。 

多多不仅始终保持农产品零佣金政策,是农业商家友好型平台,还推出“科技小院”,真正“授之以渔”地助农。 

就在北京最偏远村子之一的西槐庄村,中国农业大学硕士生正积极地帮助西槐庄村引进水肥一体化、熊蜂授粉等先进技术,以及樱桃番茄、水果黄瓜、甜糯玉米等优势品种,最终帮助该村当年实现集体收入33万元,较上一年翻了三倍。 

近几年,拼多多落地了“拼多多杯”科技小院大赛、多多农研科技大赛等围绕农业发展的赛事,以赛促研,持续推动农业科技成果的转化。 

多多的商家也做好了准备。 

“拼单+产地直发”的模式已运行多年,商家也已取得规模效应,连珠串联,为包括直播电商在内的其他平台供货,开启了多元化发展之路。 

比如云南省玉溪市新平县的沃柑加工厂厂长饶愿恒,他的工厂从果农和种植基地采摘沃柑,在一番挑选和加工之后,对接经销商或者直接卖给销售平台。经他的厂子加工的沃柑销往全国各地。 

有一位叫做余现伟的水果经销商,沃柑都来自饶愿恒的加工厂。余现伟在拼多多电商平台卖沃柑,一天就有1万多单,余现伟在拼多多百亿补贴上销售的沃柑位列“沃柑好评榜”第一名。 

饶愿恒的沃柑加工厂现在有近40位固定工人,忙的时候有200多员工,而且因为临时工的流动性很大,最多的时候一个月要给600多人发工资。 

消费者也已经做好准备。 

多多有9亿消费者,在百亿补贴、百亿农研的引导下,消费者已经被培养出在拼多多买农产品、买科技产品、买白牌产品的消费习惯。拼多多营收持续增长,就是最好的证明。 

多多在发货时效、退换货政策等服务方面更偏向消费者,对商家采取严格管理,对消费者来说,拼多多的产品质量越来越高,服务越来越好。

2.变化性:拼多多引水灌溉 

从百亿生态举措能清晰地看到拼多多的变化性。 

“百亿生态”的具体措施虽说主要着眼于商家端服务的优化,实际上是通过鼓励商家提供更高质量的商品和服务,将提升平台消费者满意度,从而延长平台的生命周期。 

这正是拼多多由“快”向“稳”的转变。 

多多内部已形成共识,希望将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。 

这次变化又与拼多多另一个变化有关。 

今年4月,拼多多进行了一次管理层调整,拼多多联合创始人赵佳臻正式出任执行董事和联席CEO,与董事长、联席CEO陈磊搭档,共同管理公司业务。其中,赵佳臻将侧重供应链管理和国内业务运营。 

这个曾主管食品生鲜、负责多多买菜业务、推动拼多多海外业务,为拼多多发展立下汗马功劳的80后,在拼多多发展的又一关键时刻站出来。 

他履新的第一件事就是贯彻“高质量发展”的共识,加码平台治理,推动“未成年人保护”专项行动,全面禁售亚硝酸盐,实行“非厨刀具”实名购买等;针对图书类目展开治理和版权保护专项,加强店铺图书巡查等;系统性治理封建迷信、色情低俗等商品和店铺。 

有业内人士曾做过这样的总结:如果说黄峥带领拼多多从0到1,奠定下拼多多的基本模式和价值观,陈磊推动公司从1到100,实现扭亏为盈,同时围绕农产品上行构筑起壁垒,那么,赵佳臻则肩负着拼多多高质量发展、行稳致远的重担。 

“通过百亿生态专项,我们会支持优质卖家,为他们提供多方的支持”,赵佳臻表示。 

站在这个高度再看“百亿生态”,如果说拼多多作为超级电商平台,吸引着的9亿流量如源头活水,中小商家提质增收、扩大规模的需求十分强筋,但他们缺少自己修渠蓄水的能力和精力,“百亿生态”政策正如引水入渠: 

首先,活水新鲜:拼多多对中小商家对扶持政策既有资金帮扶,又有流量倾斜,正如新鲜活水注入给中小商家。 

再者,深层滋养:通过爆品打造、加“数”发展、拓展国际市场等举措,给优质商户做深层滋养,推动中小企业、优质商家实现有质量的增长。 

问渠那得清如许,为有源头活水来。拼多多将活水源源不断地输送给中小企业、优质商家,我们能看到什么呢? 

从广度上,中小企业以及它们上游的整条产业链不少遍布全国大量市县区镇,不少更是深入大山之中,拼多多的活水将从商家流向产业,从生产制造业流向外贸,点滴灌溉,连通河网。 

从强度上,拼多多的扶持具有较大的价值和场景穿透力,也离不开优质商家的“二次加压”,推动水流继续向前,成为中国制造业升级改造的契机,推动优质产业带扩大生产,创造更多高质量就业的机会。 

从深度上,9亿级的消费体量,在质高价优的正向循环中,激发需求侧的“数字化新消费”,更多消费者将高价值消费的份额放在拼多多。 

在拼多多用“百亿生态”灌溉中小企业,或许我们会在不远的将来,在中国乃至世界的消费市场,看见高山巍峨、大江大河,沃野千里、草长莺飞。

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