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坚持留在东方甄选的董宇辉,还能火多久

董宇辉不再是东方甄选主播

为了给董宇辉开独立工作室,东方甄选为董宇辉专门成立了新公司与辉同行(北京)科技有限公司。

如今新公司已成立一个月,东方甄选从某种意义上完成了“去董宇辉化”。

就在1月20日,董宇辉抖音账号认证从原先的“东方甄选主播”变更为“与辉同行主播、东方甄选高级合伙人”。值得注意的是,有了新工作室的董宇辉,其抖音账号的粉丝也翻了一番。

图源:截自董宇辉抖音

据澎湃新闻,在近日东方甄选召开的一场临时股东大会上,“与辉同行”直播间、核心主播利益分成等核心问题曝光。

在股东会上,东方甄选管理层称,“与辉同行”是东方甄选全资子公司,保证由东方甄选100%控股。

图源:截自抖音

公司和董宇辉不会像传统MCN机构(网红直播公司)那样拿提成,更多是通过股权方式,实现与公司长期利益的绑定。

对于 董宇辉本人的收益 ,管理层称,已经给予他很多股份,公司对于核心人才会给到充分激励,“对于董宇辉更多是股权方面的激励,事实上他跟公司是绑定在一起的。”

“与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号,但是因为董宇辉的特殊性,我们没有放在东方甄选矩阵下面,而是成立一个独立的品牌,它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。”

相关管理层称,“和其他矩阵号的区别是,董宇辉对于卖什么商品有更多自主权,但人员的激励考核,目前仍然在我们统一管理尺度下。”

对于上述说法,截至目前,东方甄选尚未回应。

作为东方甄选旗下的新直播间,“与辉同行”直播间的带货能力一度超越东方甄选。

灰豚数据显示,“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿,此后1月10日至1月19日之间,日均GMV几乎均突破2500万元,而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。

从与辉同行的销售情况来看,据东方甄选管理层披露, 目前业绩和盈利情况很可观,在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%,有很多客户不看直播直接回购 。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观,对于投资者持续利好。

可以看出,经过“小作文事件”的东方甄选,不仅成功“去董宇辉化”,还很顺利地造出带货能力超强的新直播间,可以说是人生赢家。

董宇辉与东方甄选利益实现强绑定

东方甄选通过股权方式实现公司与主播利益共享,也就是说东方甄选与董宇辉是利益共同体,相互牵制也相互绑定。一荣俱荣,一损俱损,公司不用提心吊胆太担心头部主播跑路,主播也不轻易出走。

一般来说,股权激励是上市公司激励核心高管和骨干,让企业的未来发展与激励对象利益长期 绑定 的一种常用手段。

说得简单点,就是俞敏洪用股权激励的方式留住了董宇辉,而董宇辉也看好东方甄选未来的发展选择留下来,属于双向奔赴。

早在去年,东方甄选就发出了颇为丰厚的股份“红包”。2023年4月11日,东方甄选发布公告向154名合格参与者(承授人)授出股份奖励3045.9万股。

图源:截自东方甄选公告

按照东方甄选当天收盘价29港元计算, 本次股份奖励总价值约8.83亿港元,约7.75亿元人民币。

公告显示,新东方创始人俞敏洪以及东方甄选高管孙东旭、尹强均在此次股份奖励名单中。

孙东旭获得300万股,市值高达8700万港元;俞敏洪获得150万股,尹强获得60万股,市值分别约4350万港元、1740万港元。

除开3名高管,平均算下来,其余151人参与的员工, 每位将获得市值为487万港元 (约合427万元)的股票。

此前该公司表示,激励计划旨在通过向合格参与者提供获得公司所有者权益,成为公司股东的机会,使其利益与公司及股东保持一致,鼓励其参与公司的长期增长,为提升公司价值努力。

有媒体曾报道,董宇辉收入由年薪加期权构成,真实年薪为税后几百万左右。董宇辉也曾在直播中回应网传收入五个多亿。他说道:“不负责任的新闻。我妈给我发信息说,钱快拿来。” 也就是说,董宇辉带货年收入不达5个亿。

图源:截自抖音

去年8月25日,东方甄选公布了从22年6月1日至23年5月31日的2023财年全年业绩。财报显示,东方甄选净营收45亿元,同比增加651%;净利润为9.713亿元,上财年净亏损为7100万元,实现扭亏为盈。

从东方甄选的细分业务表现来看,直播电商方面,东方甄选全年带货GMV(商品交易总额)达到100亿元, 来自抖音的GMV占了总GMV的绝大部分 。

有直播业内人士透露,目前 董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度应该在50% ,是绝对的顶流,对公司整体发展有重要影响力。

东方甄选靠董宇辉这个主播IP确实过得风生水起,而董宇辉的收益却引来罗永浩等人为其打抱不平。

在小作文风波中,罗永浩称,东方甄选想去董化也无可厚非,但过程中董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报,利益完全没有保障(他自己说拿得“够多了”那是他厚道或害怕,分配得“够不够”,商业是有它自身的逻辑和公平合理性的),还要被小人庸才蠢货欺辱。

他称,其实按直播电商头部化高度集中的客观事实和规律, 董宇辉在东方甄选拿走至少一半左右的收益才是相对公平的。

留在东方甄选或许是董宇辉最好的结局

对于董宇辉来说,留在东方甄选或许是最好的选择。

董宇辉曾表示,自己刚火一个月时曾有人开出一年税后两个亿的薪酬,如果不满意还可以再往上调。但董宇辉没有去,他称因为知道拿的东西多一定会遭到反噬,不该挣的钱别挣,不该拿的东西别拿。

对于东方甄选和董宇辉来说,相互成就才能实现利益的最大化。东方甄选为董宇辉提供了发展的平台,董宇辉借助平台优势和资源倾斜最终成为家喻户晓的头部主播。

图源:抖音

东方甄选也靠董宇辉直播带货从教培公司转型成头部直播带货公司,在时代的助推下成功存活下来。

东方甄选和董宇辉未来能否继续在内有一番作为,也是要看未来双方相处地是否融洽。

此外,东方甄选还在筹划出海,海外供应链或与TikTok合作。东方甄选官网显示,招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理(TikTok)、东方甄选商务经理(TikTok)等。

从东方甄选未来的战略发展来看。 在东方甄选大力建设的自营品方面,管理层称,为了扩大自营品的影响力和知名度,目前正在进行阶段性促销。

公司目前处在快速发展阶段,优先追求的是规模和销量,其次才是利润。

再从董宇辉层面来看,自从开了“与辉同行”直播间以来热度、粉丝量也一直在上涨。接下来,就要看董宇辉的IP表现能力可以持续多久了。

作者 | 李迎

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