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为什么企业越做越小,为什么企业发展不起来

作为企业家,在做企业过程中的都会遇到这样的苦恼

第一,同样是做企业,为什么我们的企业越做越小,最后不仅亏损,甚至还倒闭了;但别人的企业却越做越大,利润还能越赚越多?

第二,同样是做一个行业,为什么我们的企业赚钱特别费劲,甚至可能还赚不到多少钱;但别人的企业却能轻松赚钱,而且利润很高?

第三,企业发展遇到瓶颈,不知道下一步该怎么做?

1、企业做什么能赚钱

企业家眼光独到不独到,选择的行业好不好,直接影响企业的盈利。比如你选择了一个能轻松盈利的行业,那你就会做得很轻松。

什么叫轻松盈利的行业呢?简单说,比如有这么一种情况,企业的产品大家哭着喊着要买,不买都不行,如果你选择了这种行业,那肯定赚钱。这是第一个问题的奥妙所在,就是你做企业要懂得商业模式,尤其对怎么设计企业的产品模式、怎么设计企业的客户模式以及怎么设计企业的团队模式要很明白,懂这些,是你的企业能够盈利的基础。

2、企业怎样做,才能轻松赚钱

为什么选择了同一个行业,你感觉赚钱费劲,但有的人感觉赚钱很轻松?这和商业模式有关。所谓商业模式,就是企业家盈利的方式和手段,即你靠什么让消费者把钱装到你的口袋里。

你的方式是让消费者哭着喊着往你的兜里装钱,在你还没给他提供产品和服务的时候他就愿意把钱往你的口袋里装,而且你不收他还不高兴;还是你在提供产品和服务的同时去收他的钱;又或是你把产品和服务已经提供给消费者了,但消费者就是不愿意给钱,能拖着不付钱就一直拖着?

这三种现象,都解释了商业模式的重要性。如果商业模式没有选择好,那你可能就要面临上面说的第三种情况:白天黑夜地干活,把产品和服务提供给了对方,对方就是不愿意付钱,非要拖几个月,甚至几个月以后还不付钱,最后拖成了坏账。

商业模式选对了,就能轻轻松松赚大钱;商业模式没选对,工作起来即使是黑头发干成了白头发,白头发干成了没头发,最后还是赚不到钱。

因此,掌握商业模式,是我们解决第二个问题的途径。

3、怎样化解企业发展瓶颈

有的企业发展陷入了瓶颈期,销售上不去,利润率太低,员工不操心……于是老板就天天抓管理、做考核、跑项目、找业务……累且不说,还没见多大起色。

其实,企业的瓶颈就是老板的瓶颈。所以,陷入瓶颈之时,老板要从企业走出来。你遇到的问题,别人早就遇到过了,而且有人已经找到了答案。要知道灯丝是什么材料做的,你问问爱迪生就完了,没必要自己去摸索。

老板要想不累,其实不难。首先改变你的观念,其次找到好的第三方咨询机构帮助你企业打造一套公司化运作系统,摆脱对老板的依赖、摆脱对能人的依赖,老板只要握有发动这个系统的钥匙就好了。让系统帮你管理企业、让系统帮你赚钱。

有人说只要你足够努力,你就会成功,其实不是这样的,如果一开始,策略和定位有偏差的话,无论怎样努力也不能成功,所以找到一个好的商业模式对企业家来说尤为重要。

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