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牛根生的“牛”,藏在这132句话里……

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轮值主编  | 智勇   责编& 值班编辑 | 少将

第  6907  篇深度好文:5622 字 | 14分钟 阅读

商业思维

笔记君说:

伊利和蒙牛,是我们熟知的奶业“两大巨头”。而蒙牛,就是牛根生创办的。

根据百科资料,在牛根生创业之前,他长期任职伊利副总裁。创业之后,仅仅用了8年时间,“ 将蒙牛打造为全球液态奶和中国乳业的双料冠军”。

他是如何做到的?有值得我们借鉴的经验和智慧吗?

一、做事方法: 没有奇迹,

只有专注和聚焦的力量

1.不管螺丝是怎么设计的,正向拧不开的时候,反向必定拧的开。

2.帮助别人,但不伤害别人。

3.你如果拿五分的力量跟别人较劲,别人会拿出十二分的力量跟你较劲。

4.一个人一生只做一件事,肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。

5.对别人有利的,才是对自己有利的。

6.直接去举一千斤的人,笨蛋; 四两拨千斤的人,聪明。

7.发射自己的光,但不要吹熄别人的灯。

8.每天进步一点,每天突破自我,就能走在前面。

9. 世界上没有奇迹,只有专注和聚焦的力量。

10.铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭,而是一辈子到哪儿都有饭吃。

11.不能预见明天,但可以把握今天。

12.每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的 “ 视线 ” 。

13.不修改目标,只修改手段。

14.开端决定终端,入手决定出手,势能决定动能。

15.发生任何问题,先从自己身上找问题。 因为改变自己容易,改变别人难。

二、自我心态: 磨练越大,福气越大

1.好心态才有好状态。

2.从无到有,是件快乐的事。 而从有到无,同样是种快感。

3.让认识你的人受益,还不能算好; 让不认识你的人也受益,那才是真好。

4.吃亏吃到再也吃不进的时候,就不会吃亏了。 苦多了,甜就大了。

5.看别人不顺眼,首先是自己修养不够。

6.人不能把金钱带入坟墓,但金钱却可以把人带入坟墓。

7.一个人快乐不是因为他拥有得多,而是因为计较得少。

8.不要小看小地方,小地方的人不想则已,一想便是着眼全国的大事!

9.老老实实做事,本本分分做人。

10. 误解与被误解的频率标志着一个人的素质。

11.思路决定出路。

12.人,不要担心地位不尊贵,而要担心道德不高尚; 不要耻于待遇不丰厚,而要耻于知识不渊博。

13.一个人就是一座神奇的工厂。 输入的原料即使大同小异,输出的产品也会有天壤之别。

14.太阳光大,父母恩大,君子量大,小人气大。

15.磨练越大,福气越大。

16.如果所有的人都站在一边,那一定不是好事。

17.走一百里路的人,把走了九十里当作一半。

18.人,不要担心地位不尊贵,而要担心道德不高尚; 不要耻于待遇不丰厚,而要耻于知识不渊博。

19.脾气嘴巴不好,心地再好也不能算是好人。

三、人生认知:

空隙在哪里,机会在哪里

1.人非 “ 生而知之 ” ,那么,一定是 “ 学而知之 ” “ 思而知之 ” “ 行而知之 ” 。

2.这个世界不缺少发现,而是缺少发现后的思考。

3.这个世界凡是高端深奥的东西,没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。

4. 一两智慧胜过十吨辛苦,脑袋决定口袋。

5.只有诚心,才能换来诚信。 大诚信其实就是“大智慧”。

6.不谋万事,不足谋一事; 不谋全局,不足谋一域。

7.宁可为真话负罪,决不为假话开脱。

8.空隙在哪里,机会在哪里。

9.知道不等于得到。

10.优点突出的人,往往缺点也突出。 无缺点就无优点。

11.财富不在口袋里,而在脑袋里。 脑袋决定口袋。

12.如果你有行动力,你就会成功; 如果你有创造力,你就会卓越; 如果你有影响力,你就会有成就。

13. 成功是优点的发挥,失败是缺点的积累。

四、商业思维:

做正确的事,再把事情做正确

1.一个人智力有问题,是次品; 一个人的灵魂有问题,就是危险品。 经营人心就是经营事业。

2.一个产品,抓眼球,揪耳朵,都不如暖人心。

3.产品市场是亿万公民,资本市场是千万股民,原料市场是百万农民。

4.想赢个三回两回,三年五年,有点智商就行; 想做个百年老店,想一辈子赢,没有德商绝对不行。

5. 学得辛苦,做得舒服;学得舒服,做得辛苦。

6.产品等于人品,质量就是生命。

7.从最不满意的客户身上学得最多。

8.一个事业能不能成功,关键靠制度设计。

9.布局决定结局。

10.世界上还有很多事情,只要你把它做透了,做成专家,你就能够为自己创造成功的机会。

11.会说话的产品卖得快,哑巴产品走得慢。

12.潮流有浅层的,也有深层的。 这就像海流一样。 当我们看到表层海流向西涌去的时候,深层海流往往是向东涌动的。

13.专家都说“不能”; 但因为我们识字不多,一不小心把“不”字给丢了,结果就变成了“能”!

14.差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。

15.世界上没有傻子。 今天你可以剥夺别人的利益,明天也可以继续剥夺,但后天你将得到一颗苦瓜。

16.销售终端是离消费者心理最近的地方,售后服务是离消费者身体最近的地方。

17.观念、思维方式的革命,远比技术、软件和速度的革命更重要。

18.鼓动投资求回报,银行注入图利息,合作伙伴需赚钱,员工参与为收入,父老乡亲盼税收。

19.做正确的事,再把事情做正确。

20.朴素的传播自己。

21.以蒙牛事业为己任,不以蒙牛利益为己有。

22.你有几斤几两只有上市后才知道。

23. 自己不会练兵,永远别想打仗。

24.只要思想不滑坡,办法总比问题多。

25.我的父亲养牛送奶年,我是子承父业; 我的母亲给了我教育,她嘱咐我的两句话让我终生难忘,一句是“ 要想知道,打个颠倒” ,另一句是“ 吃亏是福,占便宜是祸” 。

26.做人的公司做不小,做事的公司做不大,做人在先,做事在后。

27.在中国要成为一个成功企业家,必须同时修炼两大功夫: 一是心态平衡。 二是钱平衡。 即要具备赚钱技术,更要掌握散钱方法。 如果企业一把手对自己狠点,社会才有说服力。

五、人才管理:

人人都是人才,但要放对地方

1.有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制录用;无德无才,坚决不用。

2.有干劲,你就洒下汗水; 有知识,你就献出智慧; 二者都不具备,请你让出岗位。

3.李云龙说: 教场上不捅伤,战场上就会被捅死。 这就是培训,平时不受伤,战时不保命。 培训就是这么重要。

4.我在蒙牛创业的 8 年间,最重要的事就是培训,最累的事也是培训。 我走到哪就培训到哪。 如果不能把你的员工培训到你想达到的标准,你就难以达成目标。

5. 经营企业就是经营人心。 我们一创立便定下了两条基本原则:中高层领导的直系亲属一律不准进企业,中高层领导一律不准往企业塞人。

接着,我们规定: 婚丧嫁娶、过生日、迁新居,请客可以,一律不准收取礼品礼金。

再下来,我们企业形成了“三准三不准”的规则: 只准上级请下级吃饭,不准下级请上级吃饭; 只准上级给下级送礼,不准下级给上级送礼; 只准上级给下级拜年,不准下级给上级拜年。

也就是说,“经营人心”的方向是向下的。

6.管理是严肃的爱。

7.一定要共同学习,如果不共同学习,你打你的太极拳,他打它的武当拳,容易形成不一致。 不一致的东西是最麻烦的事情, 10 个 1 加起来可能不等于 1 。

8.听不到奉承的人是一种幸运,听不到批评的人却是一种危险。

9.善待每一头牛,因为他们都是母亲。

10.为别人负责是做不好的,为自己负责就能做好。

11.好人可以用,坏人也可以用。

12.最大的培养在实践。 使用就是最大的培养。

13.世界上的竞争,从古到今,无非是三种资源的竞争,一是体力竞争,二是财力竞争,三是脑力竞争。

14.蛮野社会,体力可以统御财力和智力; 资本社会,财力可以雇佣体力和智力; 信息社会,智力可以整合财力和体力。

15.三人一条心,黄土变成金。

16.这个世界不是有权人的世界,不是有钱人的世界,而是有心人的世界。 “ 有心人 ” 擅长 “ 三大做 ” : 做事,做势,做市。

17. 人人都是人才,就看放的是不是地方。

18.同样的设备,同样的原料,同样的人,在不同的企业发挥的效力是不同的,因为各个企业的文化不同。

19.世界上的思想比星星多,观点比人口密,一旦作了选择,就有了凝聚点,有了向心力,有了主心骨。

20.有问题就拿“差额工资”,没问题就拿全额工资,成绩卓著就拿超额工资,铸成大过就拿负数工资。

21.领导给员工送钱,这叫对员工的关怀; 员工给领导送钱,那叫对领导的行贿。

22.能弄制度弄制度,没有制度弄规定,没有规定弄说法。

23.可以越级关怀,但不可以越级管理。

24.在上级面前,可以为你副手的过失承担责任,但关起门来一定让他知道你的厉害。

25.房子上面漏雨,只有下面的人才知道。

26.用辅导代替领导,用服务代替行销,用期许代替要求。

27.对自己所喜欢的人,要看到他的短处,对自己所厌恶的人,要看到他的长处。

28.这里是精英的天地,但不是精英的保险柜。

29.我觉得自己没缺过什么人才,我认为使用是对人才最大的培养。

比如,你需要三个人做一件事,现在去劳动力市场找来三个人,就算都是矮子,里面也能选拔出一个将军来。

像米卢教练,他从不带甲级队,就带乙级队、丙级队,把他们带成乙级队、甲级队,这才是好教练!

30.自己不喜欢的东西让别人喜欢,这一个事情肯定不是以人为本。 你要想以人为本,自己喜欢的东西我们想一下别人喜欢不喜欢?

31.想取之先予之。 你把钱、物怎么样分给别人? 要分得越合理、越科学,你的事业越好。 做人 98% 是做人性,如果人性都不了解,怎么样做人?

32.矛盾在一个企业里面是最麻烦的事。有矛盾的时候,怎么办?我们企业文化里面有一句话,矛盾的98%产生于误会。 把人生间所有事情拿摄像机拍下来,会发现98%的矛盾来自误解。

33.一个人素质的高低决定你在所有事情中误解的程度和被误解的程度。 你经常误解别人,你就是白痴。 这一个人什么都好,老是被别人误解,他在团队里面肯定是有问题。

34.三合论: 在合适的时间、合适的地点把合适的人放上去。 衡量人才要坚持岗位标准,离开岗位去谈抽象意义的人才没有太大的实际意义。

陈景润是数学天才,但是在教师岗位上却算不上好人才,所以岗位要与人匹配,千万不能错位,错位之后成本太高。

除了人岗匹配,态度问题也值得关注。如果你有智慧,请你拿出智慧,如果没有智慧,请你流出汗水,如果没有汗水,请你让出岗位。

六、管理能力: 首先要把人做好

1.怎么样做一个好总裁? 大家都是总裁,总裁和厂长级别不一样,总裁总裁,如果 “ 裁 ” 不好,会给事情带来损失。

2.真的想做好总裁,首先要把人做好,因为总裁是带人的。 如果带不好人,你的总裁再费力、再费劲也做不好。 你做人不是你自己做人,为了把这一个团队带好。

3.有两种总裁,有一种是不能够把企业做大的总裁,有一种是能够把企业做大的总裁。 无论做哪一种企业,首先要把人做好。 如果人做不好,做的就不是人事。

4.经营 98% 你得理解人性,一个人做事不难,难的是很多人在一起做事。 如果你不了解人性,这一个事情的结果可能没有你想象中那么好。

5.你自己做人的东西,一直在影响着你周围的人,像助手、司机、家人。 如果你部门的问题特别的严重,找谁? 就找领头人,他身上的问题肯定非常的严重,自然而然的传染给了下面的人。

6.改变别人难上难,调整自己最简单。 做总裁要调整自己。 最难管的人是谁? 是自己。 如果连自己都管不好,就别当总裁了,因为当总裁的话,可能会有 “ 血淋淋 ” 的事情。

7.能够发现别人发现不了的东西,你可以当总裁。 别人能发现你发现不了或者别人发现你认识不了,这样的话总裁也做不下去。

8. 做企业之前想一下有没有胆量,没有胆量就别做。 总裁的“裁”需要胆量。

9.没有胆量的总裁基本上都是谈论去年的、前年的、大前年的事情。 有胆量的总裁一般是谈明年、后年、大后年怎么办,总结去年、前年的事情是为了明年和后年的事情。

10.胆量是与生俱来的。 与生俱来的东西,改起来很难。 胆识是排最前面的,见识排在第二位,学识排在第三位。

学历太深的人做总裁比较少,因为学识是排在第三位的。 见识排在第二位,因为读万卷书行万里路是不一样的。

11.团队学习非常的重要。 要把你的认识变成共识,认识一致之后要反馈,要产生共鸣,最后产生共振。

七、企业经营:

经营中98%是有关人性

1.没有质量,一切都是负数。

2.股东一分钱,掰成两半花。

3.企业总要找马骑,企业跑在平路上的时候,找到的可能是银行的资金,它是一匹比较温顺的马; 可是当你跑在山路上的时候,找到的可能就是风险投资,它是一匹烈马,烈马的特点是 —— 你行的时候,你指挥它,你不行的时候,它指挥你。

4.如果缺乏必要的竞争壁垒, “ 先驱 ” 变 “ 先烈 ” 也是极有可能的事情。

5.一个企业、一个组织、一个团队,如果聚精会神只做一件事,做好的可能性就比较大; 如果东也想做,西也想做,不能做到专一、专注、专心、专业,那么,到头来,每个领域都可能只是个二流角色,弄不好还会沦入三流、末流。

迄今为止,做企业成功的招数很多,但有一条肯定屡验不爽:聚焦,聚焦,再聚焦!

6.辞去总裁只当董事长、我给自己的定位是: 能不做的就不做,只解决总裁与书记不能解决的问题。

7.不问我的一双手能干多少事,惟问移泰山需要多少双手; 不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳千军需要多少口锅; 不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮天下需要多少盏灯。

8.创业和守业不是前后关系,不是并列关系,而是包含与被包含的关系,创业是永恒的,守业是相对的; 守业是创业的另一种表现形式,一切守业都是创业的子集。

9. 经营中的 98% 是有关人性,只要换位思考,将对方关心的利益想清楚了,凡事就迎刃而解。

10.产品质量的好坏,就是人格品行的好坏。

11.在经营理念上我们有四句话,经营的98%是人心; 品牌的98%是文化; 矛盾的98%来自误会; 资源的98%是靠整合。

12.当企业利润低的话我们会不安,当企业利润自然升高的时候,我们同样也会不安,因为你经常拿走别人应得的利益,别人就会离你而去,他一走,你的生态圈就崩溃了,你的利益就不存在了。

13.股东投资求回报,银行注入图利息,员工参与为收入,合作伙伴需赚钱,父老乡亲盼税收。

只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”,才是真正意义的“可持续收益”; 只有与最大多数人民大众命运关联的事业,才是真正“可持续的事业”。

参考资料:

1. 《牛根生演讲:如何做总裁》,华商创业;

2. 《牛根生说:培训是最大的福利》,物业微保;

3. 《140句牛根生经典语录》 ,应届毕业生网 。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

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