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在最卷的性能赛道,一加重构行业秩序

岁末年初,是盘点过去、展望未来的时点。

2023年的智能手机行业,可以用“先抑后扬”来形容。在经历上半年的曲折后,下半年开始迎来转机。据中国信通院数据,2023年10月份中国国内市场手机出货量同比增长19.7%,11月份更是同比增长34.3%。IDC的中国手机月度零售数据显示,1-10月实现同比增长态势。

(国内手机出货量变化,来源:中国信通院)

这一年,中国手机市场的核心关键词可以说是:“变局”:强势增长的折叠屏成为新变量,华为5G手机回归、性能赛道风云突变……

其中,在最卷的性能赛道,2023年杀出了一个卷王:一加,以很多人意想不到的方式搅动性能赛道风云,一路狂飙。

打破行业规则,以“产品力优先”

2022年12月,在一加九岁的时候,宣布聚焦性能赛道。彼时,业界不乏质疑,就是因为很多人不理解,为什么一加要趟性能赛道这个红海、这个浑水?

一年过去,一加交上了一份特别的答卷:2023年,一加销量全年同比增长285%,成为同时期行业增长最快的品牌。


为什么会这样?笔者在调研中发现,一加之所以后来居上,重构性能赛道,就是因为其彻底打破了这个赛道的行业规则。

很长时间以来,提到性能机,总是会让人想到“性价比”、“拍照拉胯”、“厚重”等关键词,瘸腿产品充斥性能赛道。之所以这样,是因为很多厂商做产品,是用卡价位段原则。即先卡价格,再减去费用和利润,锁定成本价格,再根据成本价格压缩、取舍产品。这样做出来的产品体验可想而知。

很多厂商为了实现利益最大化,也会采用“高举低打”的方式。即用Pro版(大杯)来做营销,而用标准版(中杯)来卡价位段,实现走量。这样带来的结果,是标准版减配严重,体验差强人意。

一加进入性能赛道,不断卷动行业变化,最重要的原因是,它以“产品力优先”代替行业常见的“卡价位优先”。用一加中国区总裁李杰的话来说,是先考虑用户核心需求场景,以此定义档位最强的产品力,再给到合适的价格。

产品力优先和卡价位优先,两种产品定义的思路本质上是以谁为核心的问题,前者是以用户为核心,而后者则是以厂商为核心,显然前者能带来更强的产品力、更好的用户体验。

正如李杰所说,“一加做任何产品都始终坚持产品力优先的理念,如果这个体验对用户很重要,即使是‘看不到’,我们也不愿为了卡价位降低成本舍弃。”

纵观一加在2023年发布的产品,就能清晰地看到这种差异的巨大。相比很多性能手机的“拍照拉胯”,一加手机的影像由OPPO Find系列同一影像团队打造,重新定义了性能手机的影像能力;相比很多性能手机的“厚重”,一加的每一部手机都细致打磨,极具质感;相比一些性能手机只是一颗芯,一加手机在诸多自研技术的加持下,可以实现满血性能释放……


可以说,一加重新定义了性能手机,不仅性能更强,而且还是没有短板的全能产品,在所有这些都实现的情况下,一加手机还有合适的价格,“和用户交朋友”。

所以,一加入局性能赛道,代表着行业秩序的打破与重构。

不要温和地走进这个赛场

同样,知道了一加做产品的产品力优先理念,也就知道了为什么一加在2023年发布的每一款产品都会掀起业界关注的原因所在。

正是因为产品力优先,一加是站在用户看产品,是站在未来看现在,深入到软硬件的底层去做技术突破,因为只有这样才能真正解决用户的核心需求。显然,相比很多厂商为了降低成本仍然是采用“组装式”的做法,绝对是一种颠覆。

例如,选择强性能产品中有不少游戏用户,刚刚发布的一加Ace 3首发的游戏状态通讯技术,可以实时感知负载、调整性能策略,实现同场景下功耗大大降低,大幅提升游戏加载速度。数字可以说明这种技术突破带来的体验质变:一加Ace 3的《原神》退至后台5分钟内,无需任何等待就可以重新进入游戏,实现“闪电启动”。


针对用户核心需求的场景,不断去找还可以提升体验的地方,让一加在看似已经固化的性能赛道,在屏幕、快充、连接、存储、散热等领域涌现出了众多的底层黑科技。

“一加的态度是‘不要温和地走进这个赛场’,给整个行业带来更多积极的变化。” 李杰曾经这样表示。

现在看来,这种深刻的改变正在发生。一方面是产品的不温和,在一加的倒逼下,一些厂商的性能产品正在出现“裸奔”的尴尬境地,不得不提升配置;另一方面是价格的不温和,一加产品在众多黑科技的加持下,价格具有颠覆性的优势,也在倒逼友商降价。

就像一炮而红的一加Ace 2,在产品做到极致的情况下,直接把12GB+256GB的价格打到了2799元的低位,直接对友商相关产品形成碾压之势。一加连续三款手机取消8GB+128GB的动作也引发了行业的连锁反应,让这种凑数式的配置逐渐退出了历史舞台。

不温和的一加,在性能赛道掀起的这场风暴,正在深刻地改变着行业,最大的受益者无疑是消费者。

后记:更不温和的2024已来

2023年,对于一加来说,始终的旋律是战斗、战斗、战斗。

从2023开年的“三连击”(一加11、一加Ace 2和一加Ace 2V),到年中发布的一加Ace 2 Pro,再到年底发布的一加12,一加发布的每一款产品都对性能赛道的不同价位段带来强烈冲击。

通过这一记又一记的重拳,一加的性能赛道布局已经非常清晰:数字系列和Ace系列就像两把尖刀,刀刀锋利,而且还互为犄角,形成绝佳的配合。数字系列定位4k+价位段,Ace系列定位2k-4k价位段。数字系列高举高打,以底层的软硬件技术加持旗舰体验,破局高端市场;Ace系列以旗舰体验普及对战其他厂商的中端产品,破局2k+市场。

(“一部即全部”的一加12)

这样的打法极具冲击力。对于数字系列,是毕其功于一役。就像一加12所提出的口号“一部即全部”,当其他厂商考虑如何分配资源在Pro版和标准版时,一加是将所有的精力和资源都集中在一部产品上。用李杰的话来说,“一款产品就要打一年”。基于这样的思路,一加数字系列的优势就是压倒性的,因为其心无旁骛,会将未来一年所有颠覆性的技术都汇聚在一部机器上,这样形成的战斗力无与伦比。

对于Ace系列,则具有“降维打击”般的战斗力。在Ace系列所在的中端市场,一加不走寻常路,是用旗舰的思维做中端产品,将旗舰体验普及到底。想象一下,手握众多旗舰机黑科技,一加用产品力优先理念做中端产品,就像是《三体》里面所说的“降维打击”,将高维技术向下展开,中端机的价格拥有旗舰机的体验,这样的杀伤力令友商很难招架。

(“性能 全能”的一加Ace 3)

就像刚刚发布的一加Ace 3,就是这种降维打击的典型例子。同档巅峰的硬件配置、前所未见的旗舰体验、超越预期的质感设计,让一加Ace 3成为“性能全能”,将“旗舰体验普及”带到了前所未有的高度。

如果说一加在2023开年带来的三连击奠定了其2023破局的基础,那么一加Ace 3在2024年打响的第一枪则是开启了一加在2024年更加不温和的出击。

新的战斗打响了,2024年的性能赛道注定更加波澜壮阔、更加风云激荡。

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