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初创企业该如何找合伙人?

初创企业寻找合伙人的意义:

“一个好汉三个帮”、“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,当下的创业环境已经不可能再像以前那样,靠着单枪匹马逞个人英雄主义去创业,它需要的是团队合作,通过集体的共同力量,实现能力、资源、技术、运营、策略和管理的互补,实现1+1大于2的效果,扛住创业过程中大大小小的风险和挑战,从而实现从无到有,从零到多,从亏损到盈利,从微小到强大的发展转变。

举几个中国最有代表性的创业合伙人的例子:

携程网四君子、新东方三驾马车、腾讯五虎将、万通六君子、阿里巴巴十八罗汉等。

合伙人的作用:

1、补足创始人的短板,创始人所不具备的能力、素质、技术、资金、资源等,可由合伙人来补充,实现资源的整合。

2、合伙人由于和公司利益捆绑在一起,因此会贡献自己所有的资源,如更多的工作时间,更充沛的资金资产,更多的精力,更高涨的工作热情等;合伙人还愿意和创始人共同承担创业的风险,化解各种创业的压力、危机和矛盾,平稳地渡过创业早期无利甚至亏损的日子;合伙人还乐于主动地和创始人维护彼此的信任和良好的合作关系,不离不弃。

3、有合伙人的创业团队,更容易取长补短、优势互补、互相制约、克服惰性、激励斗志,跨越艰险,实现创业项目的落地 、实施、平稳运行和最终成功。

筛选合伙人的注意事项:

1、首先是要志同道合,远期追求目标基本一致,如果创始人和合伙人远期目标分歧比较大的话,是不适合合作的;如果创始人追求某个远期目标,而合伙人没有远期目标,只有短期目标,即那种急功近利者,也是不能与其合作的。如果创始人和合伙人都只有短期目标,而没有远期目标,则可以协商一致再合作。

2、创始人和合伙人必须要存在互补。特别是背景后台、社会资源、行业知识、职业技能等,创始人没有的,合伙人一定要有,反之亦然。而脾气秉性,则可以相仿,否则由于脾气性格差距过大,也会影响此后的合作。

3、合伙人的数量确定。合伙人的数量要依据初创企业的机构建设需求,比如公司初期需要管理、经营、销售、推广、技术、研发、人力、生产、财务等岗位,那么可以把核心岗位合并设置为:经营管理一人、销售推广一人、技术研发一人、生产管理一人、人事财务一人。如果创始人做经营管理,那么合伙人就需要4人。如果还要再压缩合伙人数量,可以合并设置为:经营管理人事财务一人、销售推广一人、研发生产一人,那么合伙人数量就是2人。

4、那种没有内驱力,懒散,多次创业失败的人,不能拉入合伙人队伍。

5、那种愿意出钱、又愿意全职出力、而且有内驱力、勤奋上进的人可以优先考虑作为合伙人。

6、那种具有多次创业经历,和多人合作过,经验丰富,不存在个人品质问题的人可以优先考虑作为合伙人。

7、只有资金、关系和资源,而又无意参与公司发展的人,又有存在很大的不确定性,也不适合作为合伙人。

8、合伙人之间不能太平均。无论有几个合伙人,目标是一致的,但是决策权、经营权、发言权不能太平均,只能有一个拍板定夺的,不能人人都说了算,这叫民主集中制,以免在重要事情、重大决策上决策拖延、贻误商机。

筛选合伙人的渠道:

1、通过有从商和创业经验的熟人圈子寻找和介绍合伙人,这个圈子的好处是可以比较快速了解对方,缩短磨合与互信期。

2、确定要创业的行业,然后在该行业内部寻找有合作意向的合伙人。这种找法好处是能迅速找到懂行的同类人群,缩小筛选范围 。

3、在协助创业的网络平台上寻找合伙人。目前比较有名的创业平台是:创业邦、创成汇、IT橘子、爱合伙、缘创派 & 投缘帮、乌鸦部落、青伙APP等。

4、直接公开招募合伙人,通过本地的各广告渠道,发布自己的投资项目、经营内容、盈利模式、分红模式,招募条件,直接在当地寻找合适的合伙人。

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