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如何看待椰树集团的营销方式

今年十一长假,消费品圈很是热闹,海天公关危机尚未过去,椰树椰汁就贡献了新的热搜。

在国庆假期,椰树开启了8场直播。直播间内,椰树的女主播们和品牌代言人徐冬冬一样,一如既往的大长腿穿着紧身衣,在《黑桃A》等抖音神曲的带动下扭动(热舞),并展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。

由于画风还是一如既往,多场直播屡遭平台掐断,再次引起争议。10月5日椰树集团暂停了直播并发布预告称将于10月8日重启。10月8日晚8点,开播仅几分钟后,同时在线人数最高超过5万,累计观看人数超过19万。

然而,10月8日的直播开播没多久,又遭到了平台掐断处理。随后,椰树尝试恢复直播但也仅仅维持了5分钟便再次被掐断。对于网友质疑的评价,椰树集团相关负责人在回应媒体时表示,开设直播是因为产品需要,但不清楚网友对于直播间的评价,暂时不了解相关情况。

对此,联商高级顾问团成员老刀认为,他表示,在椰子汁这个品类当中,市场一旦诞生口感更好,而且在品牌能力建设上更胜一筹,取代老大地位并非难事。

而联商特约专栏作者无名则有不同的视角,他认为,椰树的营销属于最高级的那类——利用了人类的“底层逻辑”。他表示,椰树的营销有诸多值得学习的地方,并对此次直播间营销事件走向给出了自己的预判。

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