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哈尔滨大爷爆卖这个,销量年年涨,北方冬天必备

哈尔滨的搓澡巾也火起来了!“在东北搓澡,一人一巾,相当于有多少人去洗浴中心,就有多少人需要搓澡巾”。这段时间,张广生的新一代浴品工厂里,搓澡巾销量不断增长,一天能卖出好几万个。

跟以往不同,今年的搓澡巾更时髦了。他说,前几年工厂里生产的搓澡巾,主要是重色调的,以大红大绿的颜色为主。这个冬天,“南方小土豆”疯狂涌入哈尔滨,厂里推出了莫兰迪色的更年轻化有时尚感的款式,纹路细腻一点,还设计了很多新花样,不仅东北老铁叫好,纷纷涌入网店下单,外地游客也非常喜欢,甚至有的说“搓完澡后想买个新的带回家”。

张广生做了20年搓澡巾生意,从没见过今年这样火爆的搓澡景象。老款搓澡巾的销量稳定增长,新产品一投入市场受欢迎的程度也超出想象。他新开网店,以此拓展更大的市场,对生意规模的持续增长有了更多信心。

“厂子全部改做搓澡巾”

30年前,搓澡巾在中国还是个新鲜东西。在哈尔滨人张广生的记忆里,他家里做了多年劳保用品生意,但是没有做过搓澡巾,小时候他也没有见过这种东西。

1993年,张广生和搓澡巾的缘分开始了。当时,一位韩国朋友带来了一块巴掌大的布,能套在手上,说可以在洗澡的时候用,既洗得干净又舒服。时年20多岁的张广生虽然对这“巴掌大的布”很感兴趣,但是当时工厂里没有现成的布料,也没有直接可以借鉴的经验,生产不出这种新奇产品。

几番周折,他打听到,距离哈尔滨800公里外的辽宁丹东丝绸一厂,生产这种搓澡巾布。他和丝绸厂达成了合作,解决了原料问题,之后在哈尔滨的工厂里生产、制作搓澡巾。

早期的搓澡巾样子虽然简单,但是在东北地区的销量一直不错。一到冬天,东北人最喜欢的事情之一,就是去澡堂子里搓澡。一个搓澡巾能用5、6次,虽然年年就是那几款,但是年年冬天的销量都在上涨。

搓澡巾的销量可观,张广生家里的劳保用品生意转型为主攻洗浴产品,生产、销售搓澡巾、毛巾。生意好的时候,他们一天需要制作20万片搓澡巾,好几万条毛巾。

此后,随着国有企业改制的推进,个人承包经营流行起来。除了东北地区,河南、山东、河北等地,也出现了越来越多专门生产搓澡布、搓澡巾的工厂。

搓澡巾工厂产能充足,产品在东北市场上越来越流行。张广生的洗浴产品生意,也驶入了快车道。

研究搓澡巾,销量稳定涨

东北人对搓澡的热爱,是刻进骨子里的。到了冬天,每隔7—10天,很多家庭都会全家出动去澡堂子搓澡。搓完了皮肤细腻光滑,身上的泥被搓走了,心情也舒展了,能缓解疲劳。张广生的印象里,“几乎每个小区都有澡堂子,东北的洗浴中心数量庞大,哈尔滨满大街都是”。

洗个澡需要十几元,想要搓澡再加十来元,花几十元能享受全套。而且,现在洗浴中心的服务相比以前提升了很多,一人配上一条毛巾、一个搓澡巾,干净又划算。泡完澡、搓完澡后,在洗浴中心吃一顿自助餐,是很多东北人冬天周末必备的休闲娱乐活动。

从每年11月开始,搓澡巾的销量就会上涨。洗浴中心都会批量采购搓澡巾,那些不去洗浴中心的人,也会在家里使用搓澡巾,所以张广生的客户里,除了洗浴中心这类大客户,还有很多普通消费者。

一个搓澡巾售价在1—6元左右,但人们通常不会只买一个,“一买就是一套,适合全家用,每人都有专用的颜色”。

搓澡巾的造型简单,生产没有很高的技术门槛,最初哈尔滨只有三家规模化的搓澡巾生产工厂。后来厂家增加到了80多家,竞争更激烈了。只靠单一的颜色、款式难以有竞争优势,张广生琢磨起了创新。

在洗浴中心有搓澡师傅帮忙搓身体,如果不请搓澡师傅,家人朋友之间也可以互相搓。这种情况下用单片的搓澡巾就可以完成。但是有些人在家里一个人洗澡的时候,也喜欢搓澡,使用单片搓澡巾不方便。对此,张广生和工厂的设计人员研究出长条搓背巾,“下水不能变形、缩水”,一个人用手拉住两边卡扣就能自己搓背,这款产品成了店里的爆款之一。

东北人搓澡讲究“下泥”,即搓澡时要搓出黑泥。有的搓澡巾材质柔软但不下泥,有的材质力度够,但是会带来刺痛感。他和师傅研究测试后发现,人造丝的材质做出来的搓澡巾,既不会有强烈的刺痛感,还能达到下泥的要求。他们选用这种材质制作产品,虽然生产成本高一点,但是能带来好的搓澡体验,积累了大量老客户。

以前,张广生的厂里只有两三个产品,样式也简单。后来厂里每年都推出四五款新品,流水线上能做出100多款产品。店铺里的款式丰富了,每年都会有一两款新品成为爆款。

20年来,张广生工厂里的毛巾、搓澡巾都是几万、十几万条地卖,年年销量都稳定上涨。

疫情那三年,很多生意都受到了影响,很多人都说产品不好卖,销量下滑了。但那几年张广生依然没停下创新的脚步,有客户要求把搓澡巾表面的粗纹改得更细一点,要不就是测试把一面做成粗纹,一面做成细纹,他忙着采购原料、做模具,为客户来回寄样品。

几年间,张广生持续上新品,销量也不断上涨。靠洗浴产品,厂里的年销售额也在上涨。

全年都在忙,东北搓澡神器更走俏

从事搓澡巾生意以来,张广生几乎“全年都在忙,没有休息的时候”。冬天是产品的销售旺季,他既要忙销售也得忙研究来年的新款式,开发新品;夏天的销量也不低,店里要忙销售,工厂得忙着备货,一年到头忙个不停。

除了东北客户,张广生的网店里常年有很多外省客户,集中在北方地区。这两年,他发现,店里多了一些南方客户,海南、广东的洗浴中心也会下单采购搓澡巾。

不仅仅中国人喜欢搓澡,外国人也喜欢。中东地区的一些国家的客户,每年会在他店里采购几百万元的搓澡巾。

除了面向东北客户的大红大绿等浓重色调的款式,工厂还研究起年轻人喜欢的颜色,推出莫兰迪搓澡巾。接下来,他还计划推出系列卡通图案新款,满足不同年龄段、不同地区客户的审美需求。

2023年的销售情况,跟往年不同。销售高峰期来得更早一些。以前多是新一年的1月左右进入旺季,尤其是春节前一两个星期,“东北人回家过年,一般在新一年到来前,是一定会搓澡的”。很多人觉得,搓澡会搓去去年的不如意,搓得干干净净的,迎接新年。

但2023年12月,销量就比往年高起来了。南方游客涌入哈尔滨,体验、打卡东北搓澡,各大洗浴中心客人都多,对搓澡巾的需求量上涨,带来了一波销量。

这是张广生在往年制定新一年规划,研究产品趋势的时候,从没想过的。

东北人喜欢搓澡力度大一点,以往面向北方市场制作的搓澡巾,纹路会粗一些。今年针对南方市场,他们研究推出纹路相对细一点的产品,好让远道而来的客人,舒舒服服搓个澡,爱上哈尔滨的美食美景和好服务。

最近,他还新开了一家网店,面向南方市场销售东北特色搓澡巾,让那些暂时去不了哈尔滨的人,也能远程感受一波东北搓澡文化,喜欢上家乡。

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