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《逆水寒》手游是怎么“劝”人氪金的?

作者注:本文探讨的更多是年轻玩家群体现象,也希望真·MMO老哥能来补充,因为我本人并不是高氪玩家,视角可能受限。

我是一个蝗虫玩家,哪有热门游戏,哪里就有我。作为《逆水寒》手游的开服玩家,如今这款游戏我也玩了3个月。之前有同事问过我,为什么《逆水寒》手游可以做到数值解绑,让MMO玩家转而去买外观呢?而且社交也解绑了,那社交关系怎么建立起来呢?

我也没做过什么研究,单纯是从玩家视角,聊聊我对卖外观和社交的一些观察,或许可以回答上述这些问题。如果大家有其他看法,也可以一起分享!

01 被拓盘卷入的“女玩家”和“原神型玩家”

如果要说《逆水寒》手游卷入了哪些原本不可能来玩MMO的人,我觉得最典型的是这两类:

(1)女玩家 :比较大盘的年轻女性手游玩家,原先可能玩社交手游+模拟经营+女性向手游,代表游戏《网恋荣耀》《和平暖暖》《光遇》《闪耀暖暖》《光与夜之恋》。这些玩家非常重视外观和社交,每天在游戏里换衣服、种种田,玩各种趣味身份,早早就拥有了结义和情缘,可能还三婚四婚了。至于竞技刷副本之类的活动,只是为了和朋友社交才一起玩。她们每天刷抖音,把拍游戏短视频作为一项娱乐活动。

其实这些人本身喜欢外观和社交的点,就蛮符合MMO特性。但最开始大量接触游戏,可能就是从手游开始,对游戏画面品质、皮肤精致程度的追求,是被暖暖等女性向游戏培养起来的;对于游戏的社交,她们又比较希望和差不多年纪的“网络男神女神”交往,而传统MMO因为“老直男味太重”根本玩不动。

我在游戏里接触了很多女玩家,除了本身上点年纪的工作党以外,大部分人基本是从剑三或者天刀、一梦来的,不少女大学生还表示这是自己第一次玩MMO游戏。

(很好玩的是,游戏里也设计了一个名叫“暖暖”的AI NPC人设,女玩男号,和自己闺蜜玩的女号组了情缘,打本总是摸鱼,输出极低,总是惦记着要和闺蜜去采草药——如果你留心观察游戏里几个可组队打本的AI NPC,每个人都有各自的人设,或许就是《逆水寒》自己预设的几类玩家画像)

(2)原神型玩家 :这些玩家不一定真是从《原神》过来的,但可能受过《原神》的玩法教育,加上本身有些二次元属性,喜欢大世界探索开宝箱+看剧情+和NPC社交+养儿子女儿。

他们平时也喜欢看看B站,可能觉得《逆水寒》画风不错,又是类似的大世界探索,于是就来玩了。(PS:《逆水寒》还真的为这种玩家做了一套“世界沉浸式UI”,如果设置成这种UI风格,MMO常见的满屏文字、按钮信息都会被收起来,带给你类似的原神UI体验)

这些玩家渴望社交,但也很社恐,基本是把《逆水寒》当单机游戏在玩。每天探索完世界,就去给自己的儿子女儿换衣服,到处挖掘各种路人NPC剧情、奇遇剧情、和角色约会;要么就和AI一起去打本刷刷装备;不然就到虹桥、沧州温泉之类的人员聚集地呆着,感受“这世界的热闹”和“期待和有趣的人邂逅”。当然,结局往往是邂逅了别人也不敢加朋友,或者是加朋友了也没再聊,开服三个月到现在还没情缘。

有些玩家提到,相比《原神》空空的大世界,《逆水寒》还有这么一堆活人和一堆能聊天的NPC,有他们陪着,感觉也不错。

所以说,只要感觉到位了,

也不是只有二游才能满足这些年轻人

02 这两种人的共同点:看脸看外观,创造力强,视频生态传播KOL

他们基本不是在玩游戏,就是在B站、抖音刷游戏相关的视频,或者自己剪视频,有时候刷着刷着看到有趣的东西,又会回来玩游戏or回来录制新的拍摄素材。

拍什么视频呢,占最大头的就是变装视频。

之所以变装视频多,一方面是因为变装就是如今短视频的主流内容、这些玩家自己也非常“看颜值”,另一方面是因为《逆水寒》手游提供了非常强大的外观DIY、动作互动形式、场景造景(家园)和复刻剪映基础功能的摄影系统,让玩家有得穿有得拍,发出一个个炫酷的换装耍帅视频,去引领每次版本更新和外观上新的话题度。

比如说,这是游戏里的摄影系统,可以像真实摄像机一样调广角、景深、柔光、对比度那些就不说了。

场景里的天气、风向、光照和各种滤镜也是可以调的,玩家可以营造出各种想要的“氛围感”,也不用细说。

但下面这个小细节就要说了:玩家可以在摄像系统里,把角色的各种动作都直接按出来,不单单是社交的动作,战斗时的动作也可以,而且可以调节速度倍率和暂停动作。

为什么这个点很重要呢?如果你剪辑过变装短视频,你就会知道要在游戏里先开录屏,再按动作,再把动作栏关掉,再通过录屏卡出一个帅气的动作,再到视频剪辑里调整动作速度,弄出慢动作……这套流程相当麻烦,而且调节慢动作的时候,往往会损失流畅度和清晰度,还得补帧。

而《逆水寒》手游里的这个摄像,我当时一看就觉得实在是太懂我们这些剪视频的人了,许多原本要在剪映、必剪里干的活,现在在游戏里可以直接完成,还完成得更好——既然给了创作者好工具,那大家产出美美视频的效率一下子就蹭蹭高啦。

例如游戏中是没有下图这样可以把人单手抱起来的动作的,但是通过相机的暂停动作卡一卡角度,就可以搭配出来。

还有,游戏里的每个装扮配件,玩家都是可以自己调节位置参数的,比如下面这位玩家,头上的耳机是用游泳圈背饰调出来的,墨镜是用黑色眼罩调出来的,身上的“辣妹露脐装”是用一个人参背包调出来的。

再加上服装染色系统,玩家可以生造出游戏中不存在的装扮,比如cosplay其他游戏、动漫的角色穿搭,把古装爆改成现代服装等,之前玩家甚至用家园系统(类似蛋仔工坊,可以做出各种场景)开时装周秀场和男模馆,我后来觉得在《逆水寒》里看漫展也是指日可待。

玩家也会称呼这种“爆改衣服并拍出美美视频”的玩家为“销冠”,因为他们就像李佳琦一样孜孜不倦地“自创衣服新穿法”,用巧手提高了很多官方丑衣服的销量。

例如图中的女装,是官方出的版本:

玩家直接给染色成Y2K辣妹、KPOP偶像:

再例如“暮云苍野”原本是游戏里一套平平无奇的128元男装衣服。

有玩家发现,给它染个色,加上给3个配饰调整位置,可以组合出警官帽——这件平平无奇的衣服竟然可以摇身一变成为“制服诱惑”,甚至还有点像动漫《甜蜜惩罚》里的角色阳菜。

于是有一段时间,抖音、B站里每个人都在拍自己变身制服警官的帅气视频,许多游戏中对外观并不感兴趣的玩家,也在情缘的“逼迫”下纷纷掏钱买了这套装扮。

综上,丰富的服饰DIY+动作DIY+场景DIY+录制剪辑DIY,让玩家在游戏里基本可以跟拍任何抖音梗,《逆水寒》也就变相成为了一个很好的视频制作工具。

03 玩逆水寒不刷抖音=玩原神不刷B站

这里不得不提,为什么视频衍生对于《逆水寒》的外观风向影响这么大。如果你留心观察网易在抖音上的策略布局,会发现他们从早期《我的世界》开始,就已经在积极运营抖音号,并且布局了几家自己的MCN公司(比如樱桃派对)。

原先我们可能以为拍视频剪视频这码事,是很野生的民间“为爱发电行为”,但实际早就已经被官方收编和统筹运营了——如今每次上线新版本、新外观,官方都可以通过合作的MCN、抖音博主,直接分发内容,快速上线大量衍生视频,去反复刷玩家的印象。

再到后来的《第五人格》《魔法觉醒》《光遇》《蛋仔派对》等游戏,一个玩家如果玩网易游戏却不看抖音这些衍生内容,就相当于玩《原神》不刷B站一样,直接损失掉一大半乐趣,也会对游戏中突然流行起来的趣味玩法、穿搭风向感到迷惑。

但如果你刷,一切就能够串起来。

每次游戏中新热点的出现,往往都是因为某条短视频火了,形成了集体跟拍现象。而玩家们为了跟拍出同款视频,必然得在游戏里买一样的时装、动作,这个过程也会促进社交和玩家间的互动交流。这部分内容以前在《在抖音剪短视频的一年,我观察到这些现象》里说过,在这儿就不赘述了。

所以实际上,《逆水寒》的外观卖得出去,官方的设计和宣传能力可能只占了一小部分原因,其背后在社媒和衍生生态上的投入功不可没 。 更多时候,玩家是因为在外部看到了千千万万个“销冠李佳琦”的推销,才发誓一定要得到这件衣服。

同时,官方也会从视频平台快速检测舆情,做出优化,比如9月14号再次上线了一个268的丑皮肤后,连“销冠”们都忍不住连连吐槽:“男装到底是谁设计的,每次都这么狠毒,救都救不了!”这个舆情爆发后的第二天,《逆水寒》马上就在游戏公告里滑跪发全服补偿、稳住重视外观的玩家,让人惊叹《逆水寒》冲浪速度实在太快。

04 从数值=强度,到外观=强度

但是看起来,上述好像只能营销到拓盘的网络女神和原神型玩家,原本只看重战力付费的MMO玩家,和一件衣服可以穿到烂的男大,又怎么会去买外观呢?

游戏削弱了数值强度,让每个人在战力上拉不出太大差距的同时,也把大家炫耀比拼的内容全都集中到了外观上——去营造“外观=战力”的游戏氛围和目标。

首先游戏把一切活动都跟外观挂钩上了,玩身份玩法送外观、看剧情送外观、搞成就点送外观、做结义情缘帮会活动换外观、打副本掉落外观、大世界探索宝箱开出外观……玩家在一进来这个游戏之后就可以马上获得大量免费外观,每个人迅速变成俊男美女,直接把游戏里的颜值平均水平拉高。

除了大量的免费外观,游戏里付费外观上新的频率也很快,每周都上新几套新付费外观,从15w一件的衣服到6元一件,有便宜的有贵的,但品质也差不多,基本上让每种玩家每周都有新衣服能买能穿。

直接被影响的是女玩家,女玩家会为了外观参加一切活动,哪怕是自己不那么喜欢的打副本和PVP,并且当女生有了情缘、结义和帮会之后,会通过社交压力反向影响男玩家——你不重视外观?那不好意思哦,不但丧失择偶权,我们今晚的party也不邀请你了。

《逆水寒》也随之在社媒上出现了很多跟外观有关的话题,比如“真实男玩家VS虚假男玩家”的话题,说的就是女生们嫌弃直男玩家穿得太丑,而在游戏里遇到的帅哥都是女玩男号,随即之后又出现了“改造情缘”的话题,就是指女生直接上情缘的号去给对方更换穿搭。

于是许多男玩家从一套衣服穿到烂、自己搭配得像个游戏BOSS似的,到被逼着买时装、换帅脸,或者给女生送外观,再到后来一有新衣服上线就主动会去买,会去跟着“销冠”们做染色,习惯是渐渐养成的。

游戏里的外观展示空间也给得很足,平时活动人物太小根本看不清外观?没关系,游戏强调了PVP、副本的MVP胜利动画,比如几百块的付费外观都会配送自己专门的MVP胜利动画动作,能动的就是会比静态的更吸引年轻人,很多人正是因为结算动画特效太帅而买的衣服(也方便剪帅气的视频)。

在世界中遇到一个玩家,点击头像就可以看到游戏个人名片,这个名片占据四分之三的空间都是外观展示,还可以把自己的好友、情缘拉来在名片里摆各种姿势站在一起,也促进了大家买情侣装、姐妹装。

氪金大佬们的展示空间更是夸张,一套100万rmb的坐骑可以直接影响首都的天气,购买时全服喇叭通报、主城掉落奖励包、全城放烟花、全服各帮会发来祝贺,一套流程下来,给足大佬面子。

同时,这种展示炫耀也延伸到了游戏外的视频平台。氪金大佬从最开始自己发视频因为剪辑太Low被评论区调侃“你的是我见过流量最低的少爷”,到后来花钱雇人帮自己剪辑炫酷变装,观看者会因为视频里15万rmb衣服和大佬的剪辑品味纷纷夸奖,大佬账号的粉丝量也会上涨。所以对他们来说,买皮肤的价值不但是在游戏里炫耀,在游戏外也可以让他们顺便成为抖音网红。

例如下图中@曲阿曲 这个博主,就是抖音上众多“帮大佬做定制剪辑”的剪辑师之一。

这套逻辑其实也早在一些新型多人社交游戏里得到过验证了,当数值强度被削弱,社交和外观展示被强化之后,你把钱花在外观上,大家都会一目了然你就是大佬,就是社交中的人气王——于是所有人卷的就不是数值,而是穿搭了。

05 不是说社交解绑=没做社交,而是做了新一套的社交链路

另外还有个问题,这个游戏不强制你加帮会打副本了,那大家的社交粘性怎么来?

据我观察,游戏里MMO老哥老姐还是在帮会玩得挺开心的,原本MMO那套时间规划表依旧存在。游戏除了提供打副本、帮战之类的团队活动,也在帮会空间里提供了类似家园系统的自定义装修模式,玩家可以把帮会场地装修成KFC、安装电梯之类的各种搞怪场景,大家平时也可以聚集在帮会空间里一起玩。

而年轻的网络男神女神则主要在玩1V1情缘和结义小团体,游戏在情缘和结义里提供了更强的仪式感:例如情缘筛选人的仪式,是先填一个能体现双方游戏习惯的小测试(比如氪金习惯、游戏时间、主玩模式),生成名片,再像陌陌一样每天刷各种异性的名片,直到找到投缘的,两人去主动联系对方结交。

确认关系的过程也提供了很强的仪式感,两个人需要先完成一个又一个的任务,在任务中不断做一些涉及到双方价值观和性格的选择题,来测试对方的匹配度,最后才在“司仪NPC”的见证下正式结缘。

更不用说结缘后的每日互动活动、双方高光时刻的纪念手册,做这些互动可以获得积分,积分攒起来又能兑换服饰外观,用这一套“有东西双人可玩、有长期奖励激励”的情缘系统,促进双方日久生情,而不是简单地把人凑在一起就完事。(小团队的结义系统也是类似,就不多说了)

对于喜欢社交氛围的年轻人来说,《逆水寒》首先设计了一些聚集点,比如汴京的虹桥、沧州的温泉:虹桥地区聚集了大量可聊天的AI NPC;玩家一进入温泉,角色就会换上性感泳装,聚集点的人流量总是不少。

然后,《逆水寒》给玩家提供了很多显眼包的技能、动作自定义语音,帮助大家在萍水相逢时能快速破冰,交到有趣的朋友。比如你可以给其他玩家戴上不同颜色的帽子,可以在地上摆放陷阱、可以碰瓷、可以吹笛子控制对方跳舞……这些有趣的显眼包技能都是通过提升身份玩法获得的。

最后,他们也给了玩家不社交的余地,你要跟NPC社交也可以。游戏中的AI NPC、可以谈恋爱的角色,都会有亲密度和反馈,不但能和你聊天,也会基于你的互动形成对你的印象和记忆,当你和AI一起打副本的时候,他们还会乱入成为你的助战伙伴,在你打架的时候不断夸夸你、安慰你。

数值方面,大家数值都差不多,数值解绑之后,反而有机会玩各种自己喜欢的东西。MMO玩家也不用每天就只是带朋友打本,而是可以在打本之外,跟大家一起玩站街、玩大世界探索、玩拍视频……通过这些途径,玩家才能有机会炫耀自己的衣服,用自己能控制天气的15万炫彩衣服,给cos成爱豆女团的玩家们做视频拍摄背景打光板,这其实也是符合现在大家都想要在游戏里自由快乐的心态趋势的。

那现在打本是为了什么呢?类似买刮刮乐、抽卡开盲盒的刺激。副本随机掉落衣服装备,但是多打几次又基本每个人都会有,不会拉开太大差距,玩家更像是在抱着玩一玩的心态来抽奖,抽不到就下次继续抽,而不会因为落差很大而不愿意继续玩。

副本里的玩法也多种多样,你可以看到各种游戏的影子,比如雷霆战机的躲弹幕、魂系的格挡振刀、塞尔达的壁画探险……

PVP则类似玩王者,就是快速短单局,1~3分钟就可以打完一场,玩的不是数值,而是流派搭配和操作。此外还可以玩躲猫猫、吃鸡等,之前《逆水寒》限时活动还把蛋仔的糖豆人闯关也缝进来了,相信以后也是有什么好玩的就缝什么。玩家都说:“十年之后,逆水寒成了应用商店,你可以在里面玩到任何一款游戏。”

所以综合来看,这游戏表面上不氪,实际是给大R和中小R都提供了付费空间,中小R说“自己零氪,零氪就是零零散散地氪”,每周都花6元或者28元买个新皮肤,实现了瑞幸咖啡一样的消费观念,买皮肤买得跟每周喝奶茶似的。

甚至有时候,小R还会被大R影响,去尝试价值约等于2千rmb一个的白发,就为了穿搭好看。我和几个游戏中认识的女玩家聊了聊,她们原本在其他游戏里都没有氪过单价那么贵的装扮,但是在这个游戏的氛围中,因为身边大R太多了,好像一个头发几千块变得理所当然,一冲动就氪了。

表面上说不肝,实际也很肝,玩家每天在里面停留的时间可以很长,但这种肝又不是被逼迫、枯燥的肝,而是真的因为玩家有自己想做的事情。

甚至有时候,就算什么都不做,玩家也想停留在这个世界里,看看俊男美女路人,感受这个世界的热闹与繁华——甚至出现了一种直播,就是博主带着观众们一起在虹桥散步,沉浸式欣赏路边站街的帅哥美女,一个个放大了看并点评。

这也是我们之前提到的,现实压力越大,人们就越需要逃避到一个美好的、舒服的世界里去,《原神》也好,《逆水寒》也好,人们渐渐将其作为一个“我的赛博老家”,在里面实现一切现实中没时间去实现的娱乐活动、社交关系和个人的美好幻想。

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