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打擦边球被骂上热搜,椰树集团一点都不冤

最近,椰树集团直播了6次,场均销售额2500元至5000元,堪称惨烈。

销售额平平无奇,还被网友抨击:低俗、擦边球。

笔者看了一下直播截图,嗯……的确有点擦边球的嫌疑,具体不说了,大家自行看图。

但是,笔者认为网友们有点小题大做了,没必要骂的这么凶。

原因就一点,椰树集团这样的直播画面,还真算不上出格,跟之前的广告画面相比,已经保守多了,再说人家就是靠这个起家的。

所以,刚开始笔者也为椰树集团抱不平。

但是,笔者去网上搜索了一圈后,改变主意了,网友们骂吧,使劲骂。

为什么?且听我细细道来。

椰树集团的前身是1956年建成投产的海口罐头厂,经历了三年困难时期和十年文革,仍然屹立不倒,70年代工人3000多人,纳税300多万,在海南是响当当的企业。

然而,困难时期都没能倒下的罐头厂,却在计划经济向市场经济转变时倒下了,1981年-1985年连续5年亏损,亏的账上只剩下2万元,工资发不出去,还欠着100多万的员工医疗费。

换了4任厂长都没有扭转局面,政府外调厂长,没人来,内部竞聘副厂长,也没人上,最后没办法,找来了王光兴,签了“扭亏为盈承包合同”。

王光兴来到改名后的椰树后,主要做了三件事:

一是制度改革,员工持股。

二是研发新品,用了7个月时间,试验了383次,研制出了世界上首个具备水油分离专利技术的椰汁。

三是,亲自操刀设计广告宣传,泳装丰胸美女出境,被指低俗擦边球,但宣传效果是真的好。

制度+产品+宣传,成就了椰树集团的江湖地位,2010年就成为海口市工业产值第二名、税金第三名的企业。

此时的椰树集团差不多就到了巅峰,在此后的十多年里营收忽上忽下,举步不前。

一位业内资深人士在朋友圈吐槽到:“近百亿的盘做了这八九年还是在四十亿左右徘徊,竟然还有人夸?还往植物基上带风向?先仔细看看配料表里的添加剂好不好?唉、真是不知道该说点啥好。”

我们来看看椰树集团近十年都干了什么。

2016年,推出了胸模形状的矿泉水瓶,被网友群嘲。

2019年,更换了广告中演员,换上了“从小到大”的形象演员,并表示:从小喝到大,再次引起消费者的不满,最终拿到了因“妨碍社会公共秩序、违背社会良好风尚”的20万罚单。

近两年的招聘广告继承了以往的风格,“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”虽说有歧义,但也无伤大雅。

值得称赞的只有今年与瑞幸联名的椰云系列,首发当日卖出了66万杯,打破了瑞幸以往的销售纪录,上线一周卖出了495万杯。

综上可以看出,年销三四十亿元的椰子饮品大哥椰树集团,近十年来在产品上没什么动作,在营销上是一俗到底,下足了功夫。

时代是在进步的,消费者的胃也是在进步的,椰树总是认为一招鲜吃遍天,这样的势头还能持续多久?

近年来椰子饮品新势力出现了不少,比如主打0糖鲜椰汁的“椰子知道”,1年卖出了1500万瓶,营收超1亿元;欢乐家的椰汁水产品半年营收3.26亿元。

老辈的稳坐泰山与小辈的拼搏努力形成了鲜明对比。

在产品上没有什么突破还则罢了,对以往的功绩还常挂在嘴上。

网站上挂着的“中国饮料工业十强企业”,是1999年获得的,如今已经过去了23年,网站上挂着的“中国名牌产品”,有效期是2006年9月至2009年9月。

在网站首页下的椰树动态里,每条信息都会将“丰功伟绩”拿出来炫耀一番。

今年1月份发布的两条动态,提到了「“椰树”被国务院定为全国百户改制试点」。

去年12月底的动态里,既提高了上述的试点,又引用多位往届政府领导的话语将其掌舵者王光兴夸赞一番。

去年10月的动态里,既有试点,又有对掌舵者的夸赞,还说了曾经向国家领导人汇报的往事。

2020年11月的动态里,上述的丰功伟绩又重复了一遍。

2014年以后,椰树集团共发布了9条动态,除了1条招聘动态、1条捐款动态和两条员工处理动态外,其他5条均在歌功颂德。

你会发现,椰树似乎还活在过去,就像一个老人喜欢怀旧。

这也是笔者从为椰树抱不平到支持网友骂椰树的原因,一家老牌国货企业,活在过去的丰功伟绩里,对未来不上心,对产品不上心,对低俗的营销却格外上心,这是一件很危险的事情。

笔者希望网友的“斥责”,能引起椰树的重视,过去的已经过去了,未来的才是未来。

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