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>跨境知道快讯:亚马逊新产品该做到的一些小细节

亚马逊平台上产品种类众多,并且同质化现象严重,想要一个消费者购买你的产品,方法比较简单,想要更多的消费者购买,这就需要你在运营上面下功夫了。消费者在亚马逊上面购买产品分为三个步骤:看到→点击→购买,提升销量就需要从这三个过程对产品进行优化。

第一个,让消费者看到,这就是SEO优化了,亚马逊的算法直接决定产品的排名和出现的频率,这与消费者搜素的产品与你的产品相关性,产品的转化率和账号表现有关,listing的这几项必须完善好。

①优化标题/Title

标题优化要突出重点,放主关键词,避免多余重复累赘。

②图片质量与数量

产品的质感、细节、功能以及产品的真人使用场景图。

③价格定位

根据你对产品的定位,可以选择两种定价策略,一种是“高开低走”,先订比较高的价格,然后进行折扣或者降价来吸引消费者;一种是“低开高走”,最开始就以低价掠夺市场,等排名上升后在逐步涨价。

④优化短描述/Bullet Points

短描述部分,可以摆放产品最重要的几个亮点,在语句通顺的前提下,尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

⑤优化长描述/Product Deion

长描述作为短描述的延伸或补充,有更大的灵活性和自由度。

可以补充更多关键词,而且完全不必堆砌,也可以介绍自己的品牌故事,功能性越强或复杂的产品,更需要在长描述板块做足功夫,这是一个可灵活摆放长尾词的地方。

⑥关键词/Search Terms

文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/5737

米课 https://www.ikjzd.com/w/2473

菜鸟网络 https://www.ikjzd.com/w/1547

寻找关键的方法很多,例如:亚马逊前台搜索框下拉列表,多个竞品的listing中提取出现频率最高的词。

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