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16个绝招帮你至少提升500%销量 I 广告的目的就是销售,不是瞎扯淡

广告的目的就是销售,否则就是瞎扯淡,但是现实是我们有多少广告能做到?

90%的广告费正在被浪费,广告主不懂,广告公司不懂,媒体公司更不懂,广告的失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:

1、36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;

2、31%是因为广告代理公司的创意失败了;

3、83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。

以上3点,第一点应该由广告公司和客户共同承担责任,第二点纯粹在于广告公司,第三点广告公司应该负主要责任。

在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点,如果你是设计人员,应该着重第二点,如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。

#01

提升广告效果的5个实用方法

广告是现代商业中不可或缺的一环,而提升广告效果则是每个广告主都追求的目标,5个实用的方法,帮助您提升广告的效果。

1、定位目标受众

要提升广告效果,首先要明确广告的目标受众。了解受众的特征、需求和偏好,能够帮助您更好地制定广告策略,并将广告精准地传达给潜在客户。通过市场调研和数据分析,您可以了解受众的行为模式,从而更好地理解他们的需求,为他们提供有针对性和个性化的广告内容。

2、制作有吸引力的内容

广告的内容是吸引受众的关键。制作有趣、有吸引力的内容,可以提高广告的点击率和转化率。针对目标受众的特点和需求,设计具有创意和互动性的广告语言和图像,能够吸引受众的眼球,激发他们的兴趣,并引导他们采取购买或行动的举措。

3、 选择适合的广告渠道

广告渠道的选择直接影响广告传达的效果。不同的受众群体在不同的平台上活跃,因此您需要选择适合目标受众的广告渠道。在社交媒体平台上投放广告可以接触到更多年轻人群体,而在电视上播放广告则可以覆盖更广泛的人群。根据受众的特征和行为,选择合适的广告渠道有助于将广告传递给更多潜在客户。

4、引起情感共鸣

情感共鸣是提高广告效果的重要因素之一。人们更容易对与自己情感相关的广告产生共鸣并产生购买欲望。在广告中加入情感元素是一个有效的方法。通过故事化的广告内容、感人的画面和真实的情感表达,能够引起受众的情感共鸣,增强他们对广告的记忆和影响力。

5、不断优化和测试

广告的优化和测试是提升广告效果不可或缺的步骤。通过不断的监测和分析广告的数据,您可以了解广告的表现情况,并进行相应的优化。可以根据点击率和转化率调整广告的文案和设计,试验不同的策略和渠道,最终找到最适合您目标受众的广告形式和传递方式。

通过以上5个实用的方法,您可以提升广告的效果,吸引更多潜在客户,并促使他们采取购买或行动的动力。记住,广告的成功离不开对受众的了解、有吸引力的内容、适合的广告渠道、情感共鸣的引起,以及不断地优化和测试。

#02

至少提升500%销量的16大绝招

你更应该知道什么东西才能吸引人,或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。

1、看广告标题的人数是看正文人数的5倍,也就是说标题比内文多5倍的阅读力

标题和内文的阅读效力是5:1。显然,你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲,你是设计人员的话,应该给予广告标题多大的篇幅和分量。

2、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费

这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条),以及如何吸引注意(传统的3B原则,婴儿、美女、野兽)。

“人头马一开,好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子,有兴趣的人应该找来读读。

标题说什么,绝不是上述3B原则这样的用法,3B是用于广告画面内容的选择的参考,而不是标题。文字的吸引艺术,是另外的技巧。

3、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍

这是内容与空白的比例关系,很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理:A4幅面的广告面积,常用的排版文字,无特效纯文字排满,1/4行空。

相信这个的注目率应该是很低的标准,我们假定值为1.但是经过测试,即便是将文字行空加一倍到1/2空,起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空,也不会有什么改善。

这说明,这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。

那么,也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍注目率。(其实如果所有广告都空出一半来,肯定都会被人看到的,不是因为内容,而是因为奇怪)那么这样空出一半来,就要经受考验了,客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品,越不值得这样做)?

4、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际

“接近实际”的说法比较牵强。应该说,阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑,因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准,凡是能在文字中使用阿拉伯数字的,尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字,也是“数字说话原则”,方便速读)

5、彩色广告是黑白广告的5倍

一个好的理由去说服客户做彩色的广告,如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,是不是同样会吸引你的目光呢?因此,要理解,差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。

6、广告语8-12个字最易记忆(阿拉伯数字)

这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆,还看押韵与否“美特斯邦威,不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分,音韵不对,会让口号生涩喑哑,难以上口)

7、广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1

好像大家都很讨厌啰嗦,但是引人入胜的内文是不怕长的,或者应该多看看侦探类型的小小说,会有很多帮助的。再有,有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?

是结构。古典小说通常应该从正中间翻开,才能看到一些男女主人公的亲昵镜头;而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。

这些都说明,现在的读者需要把兴奋点提前,想想现在的电影结构,比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段,你就能理解,在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着,广告给你的时间就更短!

8、看广告图象比看广告标题的人数多20%

反过来讲就是:你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!

图像:标题= 1.2 :1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像,广告语很小,但是有点睛的解说成分。

不太鼓励学习这样的广告模式,因为:不到一定的程度,你没有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。

9、一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道

这个规则很早就出现了。也就是说,如果同一版面中有7个广告,你应该是最先被看到的那个(比较难,通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。

再者,广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定,大7之数,难以超越。

10、图画比语言的力量强

我们以往说:一图胜千文,这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法,你会受益终生。

如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力,我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话,你在四格中的关键那幅,就可以成为你的广告画面。

11、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文

这是一个新的思考方向,它现在会影响到我们来重新安排广告画面:以往我们总是把标题放在最前面,现在看来,从兴奋点和视觉流程考虑,都应该重新调整。

12、看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%

这个数据或许值得怀疑,从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看,应该是右侧,上半版的位置是最佳位置。

13、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒,而前两秒注意力最强

心经说:眼耳鼻舌身意,是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中,但很多迹象表明,不久的几年中,这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。

14、看三角形比看正方形的人数多2倍

推而广之,实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识,是视觉心理中的“寻边”现象。

同理,一样的正方形,你把它旋转成菱形放置,吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为:扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大,该图形越有吸引力)

15、打破常规的表现广告注目率增倍

这有个度的问题。之前有句话总结的很好:意料之外,情理之中。如果你弄得即不在意料之内,也不通情理,这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告,而不是美国人的广告。

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16、绰号因特色而比名字记忆率高8倍

“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇,能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。

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