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曾陷入选品困境,小伙如何逆袭成淘宝电商选品新贵

浮生若梦,一个有创意的昵称。作为浮生若梦银饰店的主理人,毛伟豪认为,“生活经得住起起伏伏,才能笑到最后”。

2020年年底,心怀创业梦想的毛伟豪,选择开网店赚钱,可没多久就遇到了知识产权问题,中间有一段时间停业,他几近崩溃,于是去学习摄影,治愈自己的不开心。

最近8月份,他调整好自己,重新开店,再次出发。

“网店一个月的销售额大概几万块钱,单价100元左右,一天出十几单。”目前,毛伟豪正在研究淘宝的“百万新商造星计划”,希望能够在带货能力上有所突破。

“选品时要避免侵权,有些关键点一定要掌握”

“当时在视频方面,有一些元素侵权,网店被举报,之后就被封了。一年左右的时间里,链接被下了,然后店铺没被下。”毛伟豪说,本来是想找个卖货赚钱的小生意,就在淘宝上开了个店,没想到遇到的麻烦竟然这么大。

这也并非无心插柳,他选择珠宝饰品这一类目作为创业方向,也有家庭因素,“我家线下是打金收金的,就是收金银珠宝的。”

2020年电商风云涌动,全国网上零售额达11.76万亿元,同比增长10.9%,实物商品网上零售额达9.76万亿元,同比增长14.8%,占社会消费品零售总额的比重接近四分之一,看到网络零售带来的风口,毛伟豪也想在线上售卖珠宝首饰。

他介绍说,自己高中毕业就开始在各个行业摸爬滚打,然后来到了电商行业学到一些运营的知识和技能,机缘巧合之下,就想回家成立这样的一个品牌,继续家族事业,继而发展到线上的创业。

在珠宝首饰这个行业,现有线下的传统供应链,有搭建多年的进货渠道,像毛伟豪这样的有家族生意背景的创业者,线下供应链比较好解决,进货也很方便,无形当中带来了一些优势。

但是真正的挑战,主要是创意。

“淘宝平台的知识产权维护很严格,同时,我们可能会遇到一些侵权的图片或者是产品之类的。我们国内有些珠宝类品牌影响力和知名度不高,厂商选择捷径去抄一些大牌元素,很多品牌创意策划无新意”,毛伟豪坦言。

由于在知识产权方面吃过亏,现在他在线下选品的时候,都会在网上去搜索一下,“我经常会仔细查看有没有跟那些大牌元素抄袭,侵权的事情尽量不能再有了。”

“保持一颗发现新奇产品的心,才能解决选品的痛点”

疫情这几年,生意不好做,毛伟豪一个人默默地承担下来所有,摄影、选品、发货都是他独立承担。这些经过家族生意“中转站”的产品大部分是通过市场拿货,目前还没有成熟的原创设计。

“选品一般都是根据市场的潮流,选对品就选对了市场。顾客对哪一些品类更倾向一些,自己平时就多留意,也通过看朋友圈的时尚达人来积攒经验。同时,供应商看到有什么产品视频流量好、销量好,也会立马提上来。”

毛伟豪经常和供应商互动交流,供应商最了解哪些货可能拿的多一点,卖的人多一点。另外,他也要平时留意抖音上带动直播带货流量的网红,“抖音和快手这样的平台,一般交押金的话都是十几万打底的,我不会去尝试,封号等潜在风险难以承担。最近也很想做淘宝直播,最好雇人做直播带货,这要看以后的发展情况了。”

他主攻纯银饰品网络销售,走性价比路线,最大的卖点就是看产品的款式、材质是否适合顾客的喜好。至于是走高端路线还是性价比路线对品牌长期发展更有利,毛伟豪认为,“以目前的规模来说,肯定是性价比。如果以后做自主品牌的话,肯定是往高端发展。如果经营销售额达到一定的理想状态,有利润做基础,就会去扩大团队。”

随着他加入淘宝星生代计划,网店装修得到大幅度的改造提升,产品特色更加突出,目前,销售转化率大幅度提高,而且流量大多来自20岁左右的年轻群体,这些有着平替省钱生活方式的用户是将来的主攻方向。更多的挑战,还是来自选款的能力、后续运营能力。毛伟豪提到,“有时候我觉得这个款式挺好的,但有可能用户觉得不喜欢,或者不是心中最最喜欢的那个,解决客户的痛点才是第一位的,要随时保持一颗发现新奇产品的心。”

据了解,今年淘宝推出的“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面,入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持,享受专属营销活动参与资格,解锁更多流量:另一方面,平台提供超20 亿元的现金广告补贴,满足条件的中小商家,只需要完成平台通用专属任务,即可限时享最高2000元推广补贴。

同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长,,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光,在近期上线了“平替经济”活动会场,各种类目的商品应有尽有,满足用户不同场景下的购物需求。用户打开淘宝,进入淘宝星生代“平替经济”活动页面,就有“浮生若梦”的身影。

更多的挑战,还是来自选款的能力、后续运营能力。毛伟豪提到,“有时候我觉得这个款式挺好的,但有可能用户觉得不喜欢,或者不是心中最最喜欢的那个,解决客户的痛点才是第一位的,要随时保持一颗发现新奇产品的心。”

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