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任正非:在主航道上实施针尖战略

任正非:在主航道上实施针尖战略。

这是任正非的原话,意思是说华为要聚焦在主业上,将资源集中到针尖大小的产业领域,才能取得竞争优势,尽管华为2019年的销售额将近8000亿元人民币,可调用的资源已经非常丰富了,但是任正非依旧说,我们是一个能力有限的公司,只能在有限的宽度赶超美国公司,不收窄作用面,压强就不会大,就不可以有所突破。

任正非强调,华为只能在针尖大小的领域里领先美国公司,如果扩展到火柴头或者小木棒那么大,就绝不可能实现这种超越,所谓的主航道,就是指华为要投入最大的资源,获取最主要回报的主业。

我们知道华为是从电信设备研发和销售起家的,电信设备与IT技术日益融合,产生了很多新的业态,但是连接人与人,人与物的本质没有改变,尽管发展到今天,华为的业务已经不仅仅局限于电信设备的研发,制造与销售,而是提供全套的解决方案,并且从电信基础设备延伸到了企业业务、消费者的终端业务。

可以说,华为主航道覆盖的产品类型已经大大丰富了,此外十年来,尤其是这些年,华为的规模增长明显,利润也比较客观,具备了进行适当的产业拓展的条件。因此华为内部有一些观点认为,华为可以适当的进行一些更宽泛的投资,而华为的品牌、知名度、信誉、技术、人才等资源优势非常明显,市场和政府主管部门,也经常向华为伸出橄榄枝。

但是任正非和华为考虑的事,从来都是从华为自身发展需要考量的,这种考量的标准就是,是否符合华为的主航道要求,不符合要求者一概不做,为此华为这些年来,拒绝了无数机会。

华为的主航道原则与华为早期倡导的压强原则同出一辙,其核心就是资源聚焦,因为不收窄作用面,压强就不会大,就不可以有所突破。尽管任正非主张华为要在主航道上实施针尖战略,但事实上,在某个短暂的时期,华为的投资,一度出现过分散的现象。

2017年,任正非对此进行了检讨,他说之前出现的分散投资有我的责任,我检讨,过去的事我承担责任,反思之后任正非多次强调要收窄作用面,在主航道上实施针尖战略,就是冲到前面,不与别人产生利益冲突。

那么,华为的主航道在哪里?华为确定的主航道产品是做极简网络,任正非将华为的投资比喻成喝下午茶,华为要集中精力吃几个甜点,剩下的让别人去做,为此华为开始收缩CRM业务,华为把CRM业务策略调整出来的资源投入到其他等战略机会点上去,让这些有经验的员工快速晋升。

此外华为还不断的收缩边缘化的产品,梳理乱投资的行为,比如在车联网的领域,华为主要聚焦在自动驾驶技术模块的研发,华为只是为各大汽车厂商提供智能驾驶的模块,不会自己去做无人驾驶汽车。

在能源产品上的华为,聚焦于应用在手机里面的小功率的能源产品,然后在操作层面,任正非要求在公司确定的范围内,所有新产业和新解决方案的立项,要在产品投资评审委员会决策,同时为了确保资源聚焦,华为要求非主航道的新项目要上报批准,禁止到处乱立项。

对于华为的三大业务模块,运营商业务领域在主航道上的决策权利,可以放低一点,非主航道的项目要上报批准,企业业务领域,决策权利可以收高一点。

刚才谈了华为的主航道问题,接下去谈一谈针尖战略,明确了主航道之后,就要集中资源主攻对于资源的匹配,任正非说要实施范福里特弹药量,1952年十月份,在抗美援朝战场上,以美国为首的联合国军,在美军著名山地战专家范弗里特的指挥息发动了一场战斗,范佛里特认为,没有什么阵地是10万发炮弹解决不了的,如果10万发不行,那就再来10万发,但是令他万万没想到的是,最后发射的炮弹数量是190万发。

此外,还有5000多枚的航弹,联合国军的伤亡人数,原来计划是250人,结果伤亡了2万多人,这次进攻中,美军的弹药量是平常的五倍,这就是所谓的范佛里特弹药量,任正非范弗里斯大药量来比喻是说,对于主航道的针尖战略,华为要进行无限度的持续投入,以达成目标为唯一的目的。

华为坚持在主航道上实施中间战略,将资源集中到很小的领域,这才取得了包括5G技术在内的重大的突破,赢得了今天的市场地位,很多公司,在选择产业方向的时候,都喜欢找市场潜力巨大的产业,这本身没有错,但是产业方向它是一个很宏观的概念。

还必须落实到某一个更加细分的领域,然后将有限的资源,集中到这一细分领域,才可能取得突破。这启发我们方向选择很重要,但这个方向不是宏大的,而是要非常具体的项目。

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