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逃不开“周杰伦魔抓”的刘畊宏夫妇重回淘宝直播!

编辑 /  B B

今年“双11”,直播圈所有的看点似乎都集中在淘宝直播上,原因也很简单,淘宝直播把抖音风头正劲的主播都挖过来,开启了“直播首秀”。

昨日,粉丝量匹敌李佳琦的刘畊宏夫妇从抖音跳到了淘宝。与俞敏洪、罗永浩不同的是,刘畊宏夫妇在抖音爆火之前,就曾在淘宝直播卖过货,这次回归显然有着更多的流量加持。

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刘畊宏的直播永远逃不过“周杰伦”

重回淘宝直播的刘畊宏夫妇显然比两年前低调了不少,虽然媒体在3天前就放出直播信息,但是在微博、小红书等社交平台上,两人都没有发布预告,更多是“畊宏女孩”们在自发安利。而且,和在抖音直播带货一样,打头阵的并非是刘畊宏,而是妻子vivi王婉霏。

10月31日下午5点,“vivi肥油咔咔掉”的直播间准时直播,出场预热的是刘畊宏旗下的主播团畊练团,一曲熟悉的《本草纲目》炒热了直播间气氛,随后直接拉开了带货的序幕。

晚上7点,vivi准时出现在直播间,又和畊练团跳了一次熟悉的《本草纲目》,随后点明了今天是“带资回淘”直播:“我们今天不是来跳操的,之前我和刘教练在淘宝直播过,不过这次回归是不同的,我们带了自己的品牌和好货回来!”

和刘畊宏跳操离不开周杰伦的歌曲一样,vivi直播带货也离不开“周杰伦”的保驾护航,这点在选品上就非常明显。

首场带货中,直播间总共上线了34个链接,18个商品链接都直接与周杰伦有关:粮全其美手抓饼由周杰伦代言,直播间的“畊练”装备来自爱吃鲜摩人店铺。其余则是刘畊宏夫妇自有品牌VIVI CYCLE的运动服装产品,仅有一款九阳的产品为第三方品牌产品。

同样,主播在介绍相关产品时的带货话术上,直播团的主播也多次提及周杰伦。比如,用来引流的9.9元6瓶的魔胴气泡水,主播就多次喊话“这是周同学联名哦!”“周同学的粉丝在哪里,让我看到你们!”

此外,本场直播vivi从19点进入直播间到21点离开,仅出现了两个小时,出现的时候也让直播间瞬间回到了“云健身”时期,带货时间有限。

这样的直播看上去氛围还不错,但涨粉和带货情况却不算优秀:一场直播下来,vivi账号只涨粉了1.1万。直到直播结束,所有带货商品销量最高在100+,连9.9元的引流福利款气泡水也只卖出了800多单,库存依旧显示充足。

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重回淘宝与卖假燕窝MCN再合作?

值得一提的是,这场回归秀刘畊宏并未现身,而是在11月9日才会开始直播。同时,刘畊宏夫妇此次开播的账号和抖音的账号并没有签约同一家MCN公司。

刘畊宏妻子ViVi的淘宝达人号“ViVi肥油咔咔掉”主页显示其MCN为麦空文化,刘畊宏在淘宝的达人号同样签约的是麦空文化。和刘畊宏在抖音的账号并不属于同一家MCN,刘畊宏在抖音的账号一直由MCN无忧传媒来运营。

作为一家MCN,麦空文化上次引发关注,还是刘畊宏曾经带货的“假燕窝”事件上热搜。今年8月,快手主播辛有志在直播时,实名举报刘畊宏等主播销售茗挚品牌燕窝,直指销售内容存在虚假宣传以及夸大宣传,建议市场监督管理局介入。

随后,迫于粉丝舆论压力,刘畊宏泪洒直播间做出道歉,还要求运营公司对消费者进行赔付。

根据当时的公告显示,2020年,刘畊宏直播电商的合作MCN是杭州麦空文化创意有限公司,麦空文化在公告中表示,2020年9月至10月,麦空文化所选茗挚品牌燕窝在刘畊宏夫妇直播间销售177单,同年11月,其他直播间爆发燕窝纠纷后,杭州麦空已第一时间组织消费者维权,一周内退款25单。2021年4月刘畊宏已与麦空文化解除合作,但麦空文化将无期限代为赔付。

刘畊宏夫妇是昆山天赋星球文化传媒有限公司旗下艺人。昆山天赋星球在公告中表示,刘畊宏夫妇并未在抖音中销售过茗挚品牌燕窝,与麦空文化的合作是淘宝直播,合作中,麦空文化确实推荐了茗挚品牌燕窝在淘宝直播间销售。

据麦空文化CEO江津津的公告,2021年初,麦空文化就已经和刘畊宏解除合作。但目前刘畊宏和“ViVi肥油咔咔掉”这两个淘宝主播账号,对外显示的MCN仍然是麦空文化。不知道这是淘宝直播显示有误,还是双方回归淘宝后再续前缘,或者当初的一纸公告只是“公告”。

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7000万粉丝带货难

事实上,在直观看来, 刘畊宏的淘宝直播对于粉丝而言,其实噱头大于实际意义。

今年3月至4月,一个月时间刘畊宏直播累计观看人次超1亿,单场直播最高达4476万观看,当时创下了抖音直播2022年新纪录。随后,众多媒体跟风报道,刘畊宏一下从过气艺人,变成了抖音头部主播。

然而,与健身直播爆火相比,刘畊宏夫妇的变现之路却动作谨慎。今年5月30日,刘畊宏开启了爆红之后的首次带货直播,不过是在其妻子王婉霏vivi的账号进行“曲线带货”。

当晚刘畊宏与妻子身着斐乐的衣服,与品牌方斐乐进行了直播连线,直播间的在线人数一直保持在5万+的水准,期间共上架三款斐乐旗下的商品并均销售一空。

此后,刘畊宏夫妇7月23日、8月5日和8月27日的3场直播累计预估销售额为2083.19万元,其中,7月23日的直播观看量为549.19万人次,上架11款商品,预估销售额889.51万元。

不过,进入9月以来,他们的成交总额持续下滑。9月23日的直播观看量为162.17万,预估销售额为250万元-500万元,相较7月23日的直播成交额近乎腰斩。

到了10月28日最新一场的带货直播,这场销售额更是只有峰值的十分之一。数据显示,该场直播上架商品27件,持续1个小时48分钟,累计观看量86.07万人次,预估销售额100万元-250万元,影响力已经大不如前。

当然,作为一个以夫妻档出现的明星艺人,7000万的粉丝还是有足够的人气积累的。这次重回淘宝,也许和罗永浩、俞敏洪一样,趁着自身热度还在,寻找一个新的流量转化通路。

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