聚热点 juredian

拼多多出海,拼团、砍价、发红包老外吃这套吗?

不知道现在大家都用什么平台进行网购,从最早的淘宝到后面的京东再到拼多多,现在看每个平台似乎都已在中国瓜分了一定份额的市场。那么市场稳定了一定要想着怎么样去谋发展,很多平台都想着如何出海,最近我们看到拼多多也已出海,今天我们就来聊聊,拼多多首战美国。

一、出海换装

Temu,意为“Team Up,Price Down”,与国内名拼多多的意思相近,即买得人越多,价格越低,但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。

9月1日,拼多多跨境电商平台正式在海外上线,该平台命名为Temu,App Store应用详情页显示意为“Team Up,Price Down”,与国内名拼多多的意思相近,即买得人越多,价格越低,但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。

二、定位提升

Temu首站选择北美,定位偏中端用户,而并非下沉市场用户,平台产品于9月1日上线。相对国内的拼多多版本,Temu页面风格简洁更多,商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文,还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案,与Temu目前主打的品类一致。美国市场的消费者对质量要求高,同时看重品质及专利,因此拼多多已经开始重点招募具有开发设计,以及生产拍摄能力的商家。且Temu的商品价格并不高,在美国同类电商平台中仍保持一定的竞争力,可以说,Temu在定位上更偏向中端用户群,和看重性价比的人群。

三、服务提升

卖家不需要去做推广运营,而是由平台来做,物流和仓储同样由Temu承担,商家只需要提供具有竞争力的货品。定价方面,商家只需提供底价,对应的销售价由平台决定。平台仍处于早期扶持阶段,运营、仓储、物流、汇率结算风险都由拼多多来承担。Temu的招商基本上覆盖全品类,首批招商商家针对有从事外贸出口业务,或者有亚马逊、eBay、shein、速卖通等跨境平台经验的商家,优先可走空运的中小件。拼多多进军国际市场,商家的第一波红利在于前期入驻门槛低,有平台小二的点对点对接,且流量资源投入多。

四、海外运营人才不够

在招商团队的配置上,可以看到跨境主要延续了拼多多国内主站的人才团队,新人储备不够,招商团队缺乏跨境电商经验。所以他们目前侧重在执行力上,并没有特别侧重行业背景。作为一家年轻的创业公司,拼多多认为海外业务具备创造新价值的可能性。海外业务将会充满挑战,需要不断地尝试。努力才能够创造出自己独特的价值。

希望在双循环的背景下拼多多能够像在国内一样,通过各种创新的方式获取用户,且能够在海外市场更加真诚一点。

搜索建议:
热闻

 【歌词】坏小孩 / 歌手:许晨逸

我不是个坏小孩作词:陈焕昌作曲:陈焕昌演唱:杨 光歌词千寻我不是你们说的那种那种坏小孩也不是你们说的那种虚伪的乖小孩我现在的想法已经超出你们的时代请你们替我想想...(展开)