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风口已过,每日优鲜不再死磕生鲜

风光不再,危机四起

2015年,“风投女王”徐新在一场活动上公开表示,“ 得生鲜者得天下 ”。基于此背景,曾经提出前置仓概念,并开创“前置仓模式”的每日优鲜,自问世以来便一直备受投资人的青睐。但作为曾经第一买菜平台的每日优鲜,现在的境遇已经大为不同。

延迟的年报、退市风波、撤城行动、欠供应商货款等消息陆续出现,股东频频撤退,现金流告急, 相比之前的“把蛋糕做大”,“活下去”才是目前每日优鲜的第一要务。

根据纳斯达克规定,上市公司需在财年结束的四个月内披露年报,本该最晚在4月30日发布2021财年年报的每日优鲜,却在最后期限前一天发布年报推迟声明。延迟的年报,让公司收到了“不符合继续上市要求”的警示函。

先是在5月19日,因延迟的年报让公司收到了不符合继续上市要求”的警示函;到了6月2日,每日优鲜又收到了第二封警示函——根据纳斯达克规定,上市公司股价要是连续30个交易日低于1美元就会收到退市警告。而每日优鲜自上市至今,市值跌去98%,已经走到退市边缘。

除了在股市上困难重重之外,每日优鲜在国内的路也不不平坦。

对每日优鲜来说,营收规模可以等同于在生鲜市场上的筹码,但前些日子, 每日优鲜在3天之内关闭了9个城市的业务, 包括苏州、南京、杭州、青岛、深圳、广州、济南、石家庄、太原,只保留了北京、上海、天津和廊坊四个城市的站点。

在每日优鲜最风光的2019年,业务最高覆盖了20座城市,拥有约5000个前置仓,假设营收规模等同于在生鲜市场上的筹码成立的话,每日优鲜在生鲜市场中的营收将缩水80%。

作为生鲜电商,供应链本应该是最需要重视的一个环节,但从今年3月起,就不断有每日优鲜欠供应商货款的消息传出,直到6月,此事件彻底爆发,每日优鲜成被执行人,被强制执行532.95万元。

在2021年6月每日优鲜赴美上市前,先后获得10轮共计超110亿元的融资,投资方包括腾讯投资、联想创投、老虎环球基金等国内外知名机构。 为何被众多投资人看好的每日优鲜,短短几年时间就大变样了?

生鲜赛道的盈利难题

最主要的,就是盈利问题。

2018年到2020年,每日优鲜净亏损分别为22.32亿元、29.09亿元和16.49亿元,三年累计亏损了67.9亿元。到2021年,每日优鲜的亏损局面仍然未能扭转,根据此前每日优鲜发布的2021年的预估业绩公告,2021年,每日优鲜净亏损预计为37.37亿-37.67亿元。

在上市前,每日优鲜一共也就拿到了110亿元的融资,这意味着,2018年到2021年, 每日优鲜几乎把在资本市场融到的钱全“烧”光了。

在互联网红利溢出的几年里,比起盈利,投资者和创业者往往更关注规模;但当互联网红利逐渐消失,企业终究要接受市场的检验, 而连年巨额亏损,又如何让投资者看到盈利希望?

但是平心而论,不仅是每日优鲜有盈利困难的问题,叮咚买菜、盒马鲜生、多多买菜等一系列生鲜电商平台,都在不同的困境里挣扎。

叮咚买菜的前置仓模式,能提高配送效率,降低商品损耗,但平台成本高、利润低;以盒马鲜生代表的仓店一体模式,线上线下双管齐下,消费者有多种选择,但店铺租金投入也更高;以多多买菜为代表的社区团购,在商品价格上有一定优势,但配送效率降低,购物体验也较差,所以大多时候不会作为用户的首选。

其次,对于每日优鲜来说,越来越多的玩家入场, 曾经的蓝海早已变成红海,它也就逐渐失去了先手优势。

据不完全统计,目前各类买菜APP多达上百个,包括拼多多、美团、京东、阿里等巨头,也都有自己的产品,“内卷”极其严重,尤其爱打“价格战”。

截至目前,生鲜电商的比赛,还是在比谁能烧更多的钱,与其说消费者是出于需求而使用生鲜电商,不如说是因为更便宜才选择生鲜电商的。但长时间的价格战,不仅没有大幅地提高消费者的复购率,也让一众企业元气大伤。

经过长时间的烧钱,有的人选择放慢速度,缩小规模,有的人则选择直接退场——头部企业十荟团在2021年底关闭了全部业务;橙心优选全面关停;多多买菜集中“关停并转”站点;淘菜菜被曝大规模裁员;叮咚买菜大规模撤城……

而每日优鲜,在危险重重,随时可能跌落悬崖的时候,终于等来了“援兵”。

每日优鲜开始自救

7月14日,每日优鲜宣布,与山西东辉集团达成股权战略投资合作协议。根据协议,山西东辉或其指定关联方将认购每日优鲜约2.99亿股B类普通股,金额等值人民币2亿元。

更重要的是,这笔投资带来的还有供应链的合作。

山西东辉集团近年来发力的现代农业板块,深耕上游产业链。每日优鲜创始人徐正也表示:“这次合作将帮助每日优鲜提高生鲜食品的供应链能力。”

但想要持续发展,减少亏损和加强自我造血能力,才是每日优鲜逆风翻盘的关键所在。 每日优鲜自己也深知这一点,在追求盈利的道路上,每日优鲜也做出了不少的尝试,一直在转型和自救。

为了抓住自己辛苦打下的市场,每日优鲜试图转型成“平台型电商”,徐正把目光瞄准菜市场——将菜市场进行数字化改造,把传统菜场的线下业务打通到线上,再建立私域流量。这样一来,每日优鲜可以收取租金、平台服务费以及佣金。

然而做菜市场的不止每日优鲜一家,盒马、永辉、沃尔玛等巨头早已布局,留给每日优鲜改造的只剩下小菜场、小店。

此外,每日优鲜还盯上了预制菜的赛道,今年3月,每日优鲜上线预制菜品牌“巨下饭”,首次上线金堂佛跳墙、日式咖喱牛肉等8款主要菜品。但预制菜的赛道依然很拥挤,虽然很火热,但是谁也不知道前景如何。

现在,在每日优鲜的APP上除了生鲜产品之外,出现了美妆个护、家用电器、3c数码等版块,在一次次的尝试中,每日优鲜似乎离最初的“生鲜平台”的定位越来越远,但为了摆脱亏损,他不得不这么做。

商业的本质,就是创造利润。 这次拿到山西东辉集团的2亿投资,或许能够帮每日优鲜渡过眼前这个难关,但今后的路要怎么走,还得看他自己。

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