专栏作家： 朱金科，《打赢品牌仗》作者
文字校对： 王铁担
美术设计： 李妙章
文章字数： 5000-15000字
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写在前面
如果我告诉你有个人，他每周寄10封email、信中只有“恭喜你”3个字，因此他就建立庞大人脉网，你作何感想？
所以，成功的人是因为成功才遇到其他成功的人？还是他们遇到成功的人之后，自己也成功了？
人们常误以为身边围绕很多有成就的人，就能从他们身上得到很多知识、意见和资源，但成果只要不是出于自己的成就、才能或人格，通常很难持久。
壹、赞美的力量比想得更伟大
关于成功，你需要知道“间接作用法则”（The Law of Indirect Efforts），意思是说，绝大多数时候，你只会间接得到好处，而不是直接获益。
如果企图要别人帮助你或与你合作，只会让自己看来像傻瓜，还会把别人吓跑。可是如果你运用间接作用法则，就会有惊人的效果。
我认识一个很成功的生意人，多年来一直习惯每周发10封电子信件给他认识的人，内容只有一句话：“恭喜你！”这些年来，他建立了庞大的人脉网络，结交很多尊敬、喜欢他的人。
大家一直很惊讶他怎么会知道其他人做了什么事，而且还特地寄信道贺。
但其实，他根本不知道那些人在做什么，只知道每个人每天、每周都在做些事情，当你发信向他们贺喜时，他们会自动把这封信跟自己刚完成的事联想在一起。
不论是对方最近做出的决定，还是对方的穿着，都可以找到他们值得被赞美或恭喜的事。
贰、参与组织协会活动
我的一个好朋友老曹。他刚到一个新地方的时候谁也不认识，但几个月内他就成了最活跃、最受欢迎的人之一，他是怎么做到的？
他初到新地方时，立即加入当地的协会或组织，全心全意为小组活动付出。由于很少人这样做，他很快就得到重要地位、得到组织中的关键人物认可和尊重。
他因为提供帮助而被认识，机会也开始流向他，他得到许多人物的支持，几个月就超过其他人用许多年才得到的成就。
建立成功人脉网络的关键，就是刻意加入1、2个组织，得到成员的帮助，自己也可以帮助他们，达到私生活或事业上的目标。
人们越信任你，就越容易与你合作、与你做生意。
大多数人加入产业协会都只是出席会议，然后打道回府。他们把开会当作社交生活的延伸，而不是事业的一环。
你的策略却不同，一旦加入，不仅要负起基本责任，还要积极投入活动，主动接受额外指派。要不了多久，委员会里的重要人士就会注意到你，就会赢得他们的信任和尊重。
不过，在加入一个组织前，要仔细研究，弄清楚组织成立的原因和宗旨，找出这个组织在哪些领域最活跃、成功的原因是什么。
其次，研究一下会员名单和委员会结构。确定组织里的人都是你这个领域领先群伦的前辈，而且他们必须是有能力把你从现有地位提拔的人。
只有在你对这个组织所做的事都非常满意、振奋的时候，再加入它。
叁、建立互惠的人脉关系
一个人越喜欢你，你越容易用某种方式影响他，因为感情会扭曲判断。意思是说，如果有个人真的很喜欢你，他会比较不在乎你或产品的缺点。
但换个角度来看，如果他对你持中立态度，或评价负面，无论你说什么，他都会半信半疑。
喜欢你的人越多，为你而开的门就越多。
我看过不少全世界最有钱有势的企业家都这么做，他们听别人说话时总是那么亲切专注，而且总会问：
“我帮得上什么忙吗？有什么需要来协调的？”
有时候，他们或许会想到一些可以为你做的事，不过多半一时之间想不出能帮什么。但当人听到对方想帮忙，就足以留下愉快的印象了。
“互惠原则”可说是人类最强、最重要的行为动机。如果你为别人做了些事，别人也会想为你做些事，摆脱欠你的感觉。
大多数人跟别人打交道时都很讲求公平，当你对别人做了件好事，对方就会觉得有义务偿还你。
一个善意的帮忙会造成两人之间的平等关系失衡，受惠的人就会找机会平衡这种关系，也会想办法为你做些好事回报。
人们总是推荐认识、喜欢、信任的人合作，人生成功的关键在于建立更多、更好的人脉关系，让更多人了解你、尊重你。
你需要做的只是建立广泛、有影响力的人脉网络。仔细选择你想增进关系的人和组织，然后全心为他们贡献。
当你因为周围人的尊重而达到顶点位置时，那是因为你有计划和目标，而非只是幸运。
肆、马上实践以下7个行动练习
1、列出一张清单，写出你的产业、社区或国家里，对你有帮助或你想认识的重要人物。你可以亲自拜访或写信设法和他们联络。
2、设法为别人做些事情，通常这些帮忙都会又回馈到你身上。
3、加入一些组织或协会，认识你想认识的人，也让他们认识你。
4、做个主动帮忙的人。抓住每个机会自愿帮忙别人。养成积极奉献、不求回报的习惯。
5、慎选你的老板。你打算一起工作的这个人，对你的生涯发展或工作满意度会有很大的影响。
6、不断拓展人脉网络，设法介绍生意给你遇到的人。写信给他们，寄一本书、一篇新闻连结保持联络。
7、在人脉关系中全面实行互惠原则，为别人做些事情，如果有人帮了你一些忙，你也同样帮忙他们，当作回报。
结语
如果你的成就是靠身边的成功者，不是因为自己的才能或人格特质，这通常就很难持久。
建立成功人脉网络的关键，是刻意加入1、2个组织，参与、投入组织活动，人们越信任你，就越容易与你合作、与你做生意。
当你因为周围人的尊重而达到顶点位置，那是因为你有计划和目标，而非只是幸运。文末提供建立人脉关系的“7个行动练习”，一起练习吧！
