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干货分享:律师如何快速出具一份行业数据报告?

现在客户在选择律师时,除了专业,还有一个新的维度——看其对行业的认知度怎样。如何让客户觉得你比其他律师更“懂行”呢?一份专业、清晰的行业数据报告,恐怕少不了。

律师如何在短时间内出具一份行业数据报告?今天与您分享的伙伴,来自哲响原创团队成员@莫扎。她说,大多时候,数据会比语言更有说服力。

接触到不少律师,在深入某类法律业务服务时,会频繁咨询我们这样的问题——在XX地XX行业XX法律市场,是否有深耕价值?

其实,太多可靠决策,都需要数据佐证。利用数据佐证,最高效的方式就是结合综合能力、资源等情况,快速梳理数据报告,并通过数据分析,验证出某种结果。

之所以想分享这个话题,是因为我发现——当前越来越多律师开始对行业进行深挖,而拥有快速输出数据报告的能力也可以成为一种专业竞争优势了,甚至在和客户洽谈的场合都能更有说服力。

律师如何快速做好一份行业数据报告呢?

结合日常工作内容说开,我将其总结为数据报告输出四步法,今天分享给大家。

01

第一步:搭建数据框架

搭建框架前,明确此次数据收集的行业以及范围,全国性报告则收集全国数据,区域性报告就着重收集特定区域数据。

然后,搭建数据分析框架,确定分析逻辑。

数据分析框架,一般包含五个部分:标题、行业趋势分析、法律风险评估、趋势预测、作者。

① 标题

提炼报告核心即可,可以根据报告覆盖范围,拟写为“XX行业法律风险分析报告/XX行业研究报告”等。

② 行业趋势分析

该部分,重点可分析两个板块:政策背景、市场规模(比如交易量、未来的增长趋势等)。

分析目的为何?这两块数据,着重突出展示市场未来持续增长可能性、市场的大小,以及是否有政策限制和扶持、扶持和限制又将会带来怎样的影响等。

若是市场足够大,政策也无红线,那么就安心进入下一步。

③ 法律风险评估

分为两个板块,一是行业纠纷数据展示,二是律师数据展示。

行业纠纷数据:突出显示,该行业纠纷的数量、类别、争议标的额、高发案情、典型案例等,维度可根据切入视角进行增减。

律师数据:贴合行业,着重凸显自己在该行业内的建树,主要突出做了哪些案件、结果如何、与行业贴切度,以此进行展示说明;若是没有相关经验,此部分不展示即可。

分析目的为何?通过行业纠纷数据,获知该领域高发风险有哪些,可以分析出该行业是否存在法律需求、存在哪些法律需求。

而展示律师数据则可以看出自己在该领域的建树以及自身市场份额,可更好规划后续业务。面对客户时,也可以更好展示自身实力。

④ 趋势预测

作为报告结论部分,需要对以上数据进行总结,输出该行业在未来某段时间内将会以怎样的趋势增长、但是也会面临哪些风险、这些风险可以怎样规避等。

仅针对是否切入该行业,到此就能基本了解一个行业全貌,也能决策是否切入;若切入,该主打哪些法律服务产品了。

而律师在给客户展示时,也可以顺势推出自己的法律服务产品。

⑤ 作者

通过有力数据支撑后,需要贴合行业,详细介绍一下作者自身,有助于加深客户印象,且有利于建立信任关系。

02

第二步:全面检索数据

搭建好框架后,需要对框架进行多次梳理,保证数据分析的逻辑正确;其次,需要确认数据分析周期,大多按照分析目的确定。一般来说,年度指前五年数据,短期则指近半年。

① 数据查询方法

查询方法主要有两种——

一种是针对性查找,直接去对应官网、国家统计局及行业协会查找相关政策文件及数据分析;其中,行业协会一般会公示重要政策及季度、年度等相关数据;

另一种是通过搜索引擎查询,如“房地产 裁员”,将关键词拆分,可以搜索到很多报道。在这些报道中,可以截取到数据来源。根据来源,直接找到自己想要的数据。

② 数据来源渠道参考

国家统计局及行业研究机构,打开网址检索关键词即可;

该行业的行业协会,用“行业名称+行业协会 ”检索即可;

例如矿业协会公示的矿业行业信息:

微信搜一搜进行检索,该渠道一般是信息最早发布的地方,有时候官网还未公布,信息却已经在微信渠道传播,但此渠道需要进行信息来源验证;

其它,如知乎、头条、百度等各类资讯,可以在验证数据来源后,进行数据使用。

说明:数据检索的过程中,将来源网址及自己需要的数据通过excel进行留存,方便后续核查和制表分析。

03

第三步:仔细分析数据

当数据框架及数据都已经梳理完毕,就可以根据框架进行数据分析了。

同类数据放在一起,在数据表旁写出初步数据结论。数据结论一定是由数据得出,结论里的每一句话都应有数据作支撑;

部分官网数据公示时间有滞后性,故数据可能不全。此时,进行标注或者切换数据分析视角即可;

若是初步结论输出与你的预期相差甚远,就需要核查数据,再次进行数据筛选以及更换分析维度;若是数据不足,则需要进行数据补充;

例如:

分析在大宗商事纠纷领域案件量很少,这不足以说明这块业务值得我们切入;

但是,若从标的额上看,这块业务又是香饽饽。

故切入视角不一样,数据结论也就不一样。

将梳理分析好的数据,进行图表绘制,方便报告成文。

04

第四步:认真撰写报告

通过框架搭建、数据查找、全面分析后,大致的报告结论基本明朗了。

此时,需要按照逻辑,将其整体撰写为一份图文并茂的数据报告。不过,在最后这一阶段,一定要注意如下几点:

第一,逻辑梳理。无论是在报告撰写过程中,还是在数据分析中,都需要注意逻辑;有不清楚时,一定要解决疑虑。

第二,多次核查数据。必要时,可找其他人辅助核验。

第三,多次阅读。一定将逻辑不通顺的地方进行调整。

第四,输出成稿且再交由他人审阅。着重检查逻辑、数据、排版、错别字等细节问题。

05

写在最后

以上的四步法,每个律师都能实践,并快速制作出一份像样的行业数据报告。

它不仅可以帮助你快速了解行业、作出合理决策,还能让你在面对该领域客户时有别于其它律师的专长所在。

很多时候,客户选择你,可能并不是因为你比其他人厉害多少,而是因为你比其他律师更懂行业,更懂他的真实需求。

大多时候,数据会比语言更有说服力。

最后,我们来一起总结一下:

1. 律师如何快速做好一份行业数据报告?第一步,搭建数据框架;第二步,全面检索数据;第三步,仔细分析数据;第四步,认真撰写报告。

2. 数据分析框架一般包含五个部分:标题、行业趋势分析、法律风险评估、趋势预测、作者。

来源丨哲响

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