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安踏集团丁和木,17岁辍学创立安踏,凭借一双鞋跑出千亿帝国

他是国民品牌安踏的创始人之一,是中国慈善精神的传承人,出生在一个战火纷飞的年代,靠着勤劳和智慧,成功带领晋江鞋走出福建、走向世界。

打造出闻名世界的顶尖运动品牌,身价突破数百亿,更是在2021年,捐赠100亿人民币,引得全世界瞩目,无数人纷纷感慨,他不是一名商人,是一名真正的企业家。

那你听说过他的名字吗?如今的他又过得怎样?本期创始人观察,带你走进丁和木的创业故事中。

上阵父子兵

丁和木于1937年出生在福建晋江,这是一个战火纷飞的年代,能生存下去已属不易。丁和木在家排老二,有着一个姐姐和三个妹妹。

做为家里唯一的男孩,即使考上重点中学,也没有办法去读,因为他必须要早日承担起家庭重担,靠山吃山、靠海吃海,丁和木一家也不例外,下海捕鱼是全家唯一的经济来源。

父亲已经六十多岁,全家八口人的生活,全压在丁和木一人身上,他也知道担子很重,但他必须扛起。有一次,丁和木发现,小贩收购他货的价格,比别人的低了五毛。

他十分气愤就去找他理论,原来,商贩觉得他是个新人,行情、价格这些啥也不懂,便肆意压低价格,长期和他们打交道,丁和木也学会以生意人思维去和商贩做生意。

1979年,改革春风吹满神州大地,自然也吹到丁和木的心里,他倾尽所有创办一家鞋厂,好在上天照顾,一路顺风顺水,将鞋厂办得红红火火。

据统计,整个九十年代,福建晋江生产了全世界五分之一的运动鞋,特步、匹克等知名品牌也悄然问世。1987年,丁和木已年过半百,也渐渐没了当初的那股拼劲。

而鞋厂发展也遇到瓶颈,再不做多元化市场,就必定被市场淘汰,与此同时,他的儿子丁世忠站了出来,毅然从学校退学,回家帮助父亲管理鞋厂。

丁和木也很清楚,儿子并不是读书的料,反而做生意很有一套,早日接手鞋厂也挺好。也正是这一年,丁世忠与父亲商议一番后,只身带着一万元和鞋厂的六百双鞋。

前往最大的推销市场——北京。刚到北京他就找到商场负责人,希望能给他一个推销的机会,起初并没有人愿意买,更没有门店与之合作。

可后来,丁世忠硬是凭借着三寸不烂之舌,说服一家又一家商场给他一个试卖的机会。那他能得到大家认可吗?

市场寒冬

质量不行,我赔五双,他知道鞋不好买,不做保证根本无人问津,也正是这样的保证,吸引一大批顾客,带来的六百双鞋也所剩无几。价格低、品质好,一时间好评如潮。

很多人都想再买一双,可丁世忠却表示没有货了,需要等一段时间。这也让丁世忠灵机一动,口碑那么好就不愁卖不出去,要是我弄个专门售卖点,岂不是能大赚一笔。

回家与父亲商议一番后,他再次带着资金回到北京,租了一个商铺,起初生意不好,他就跑出去推销拉业务,久而久之,也有了自己的第一批“回头客”。

这时他又发现,市场上有商标的鞋,比“杂牌鞋”贵了好几倍,这也让丁世忠眼前一亮,自己的鞋质量并不比别人差,为什么不能创个自主品牌呢?

父亲得知他的想法后,也表示赞同,只有创造出自主品牌,才能争取更多市场。1991年,秉着“安心创业,踏实做人”的信念,父子俩创建安踏鞋业有限公司。

在父子两的努力下,安踏初具规模,在国内已有数十家专卖店,据统计到1997年,安踏在全国已有超2000家门店。这正是1997年,亚洲爆发金融危机,海外订单几乎消失殆尽。

无数企业纷纷倒闭,可安踏却丝毫没受影响,因为安踏国内销售渠道已十分成熟,归根结底,全靠丁世忠的提前布局,这也足以证明他的远见和格局。

这时的安踏,在国内也算小有名气,但距离顶尖品牌还差不少,想要踏出这一步,就必须做出创新,他要彻底打开安踏的知名度。

请代言人就是他的方法,可这一举动引起公司高层不满,这可是外国大牌做法,先不提有没有用,光一个代言费都得近百万,而这时的安踏年利润也才400万。

丁世忠不顾劝阻、力排众议,花费80万请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人。代言人有了,下一步就是媒体推广,要做就做大的,他又花费300万将广告打上了央视。

丁世忠几乎赌上整个企业,那他能成功吗?

走向世界

1999年,孔令辉带着安踏走上央视,第二年,孔令辉再夺一枚金牌,他说的那句“我选择,我喜欢”广告语,让安踏名声大噪,这意味着丁世忠赌对了。

父子俩心中那块石头也终于落下。到2006年,安踏销售量直线上升,销售收入也从6年两亿,猛增至12.6亿,可谓是一步升天。这一次成功,也让丁世忠更加坚信营销是实用的。

2004年起,安踏连续三年赞助CBA,成为指定合作伙伴,打破国际品牌垄断的格局。2007年,安踏在港交所挂牌上市,融资超35亿,是当时中国体育用品行业融资金额最高的。

企业上市后,丁世忠有点迷茫,国内运动品牌一直处于中低端市场,高端市场则由阿迪、耐克等国外大牌分割。改变,必须改变。

2009年,安踏收购FILA,正式进军高端市场,采用直营模式。FILA也不负众望,销量、业绩一路猛涨,成功拿下高端市场部分份额,成为安踏的支柱产业。

此后,安踏又先后收购斯潘迪、始祖鸟、威尔逊等国际知名品牌,离高端市场又更进一步。如今的安踏,已成为服饰品牌巨头,高中低市场,都能看见他的身影。

更是覆盖休闲、户外运动、运动等多个领域。早年,丁世忠定了一个目标,超越阿迪达斯中国,成为中国体育用品市场第二大巨头,而这个目标也已实现。

2021年,安踏营收228.1亿元,净利润38.4亿元,而阿迪达斯中国营收只有182.98亿元,这也是安踏第一次从营收超过阿迪达斯中国。

2021年,安踏已跻身中国市场第二,但仍前有狼后有虎,一刻都不能停歇,只有不断进步,才能保住第二,才能争取第一,如何改变才能不被超过,正是安踏如今面临的问题。

也正是这一年,丁和木家族捐赠100亿,让全世界为之瞩目,无数人纷纷感慨,他不是一个商人,而是一名真正的企业家。

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