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房企花式促销,能否让“银十”如期而至

据《每日经济新闻》记者不完全统计,今年“十一”期间,不少房企联动全国各项目推出打折优惠,纷纷通过成交礼、到访礼、特惠房源和赠送车位等方式吸引购房者,连不少平时优惠折扣比较少的房企,也趁机打出促销王牌。在北京,雅居乐富春山居项目拿出了5重硬核豪礼,如8.5折钜惠、成交即送2年物业费、一口价特惠房、付款10%即可签约并享受无忧退房保障等。

不得不说,自房地产市场放开以来,开发商从来没有像今天这样大方过,也没有像今天这样笑迎购房者过。更多情况下,都是一副高高在上的神态,对购房者冰冷以对。特别是涉及房屋质量、信誉等方面的问题时,开发商更是不可一世,根本不把购房者放在眼里。

时过境迁,当市场发生了根本性的变化,开发商不再因为实力强大而不可一世、居高临下,不愿给购房者一点优惠,纵然有优惠、有送礼等行为,也是羊毛出在羊身上,大多是先涨价、再优惠,涨的比送的多,购房者则只能捏住鼻子接受。今天的开发商,面对自己负债累累、资金链随时有可能断裂,也只能向购房者低头,只能做出各种花式促销和优惠。否则,购房者可以一直与其博弈下去,看看谁更有耐心、更有耐力、更有承受能力。

很显然,从开发商推出的各种优惠措施和促销手段来看,在购房者面前,他们终于做出了认输的姿态。纵然有地方政府的各种刺激政策帮助,开发商也不得不承认,在今天的购房者面前,他们已经完全没有优势可言,只要能不被打得鼻青脸肿就行。而各种花式促销,本身就意味着开发商已经碰得鼻青脸肿了,再碰下去,可能就是垂死挣扎了,甚至连垂死挣扎的能力也不具备。而在所有的花式促销中,诸如八五折、一次性优惠、送物业费、送车库等,都是非常实在的行为,也是购房者愿意接受的促销行为。相反,如送海湾游、旗下酒店、休闲、养老、租房、购物优惠等,则显得比较虚。至少,没有打折、送物业费、送车库等来得直接而实在。

也正因为如此,在“金九”比较冷清的情况下,“银十”能否如期而至,还是要看开发商是否能够拿出实实在在的降价措施,包括赠送物业费、赠送车库等可以视同降价的实惠举措,而不要拿一些看不见、摸不着的虚幻手段,那样,会让购房者觉得自己不实在,还在用花式促销死扛房价。如果开发商能够真正转变促销手段,把真正的实惠送给购房者,“银十”还是很有希望的。

殊不知,在政策层面,无论是决策层、管理层还是地方政府,都已经拿出了极大的诚意,做到了最好。特别是部分城市首套房贷款利率下限放开、首套房公积金利率下调、出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人,对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠等政策,都是相当直接、相当实在、相当实惠的。如果开发商真正“识时务”的话,再推出降价措施,促销效果一定会很好,市场也会有效恢复。

一份来自58、安居客发布的《9月国民安居指数报告》显示,2022年9月购房者信心指数为101.9,环比上涨1.0%。有44.9%的购房者认为10月份楼市调控政策走向将保持稳定,也有45.8%的购房者预测10月份调控政策或将略有放松。也就是说,不仅购房者的信心在恢复,对宏观政策的预期也是比较乐观和满意的。最核心的,还在于开发商能否趁着购房者信心的恢复和政策的利好,给一些更加实在的利益让渡,让购房者真正感受一下开发商让利的诚意。

买卖不是谁怕谁、谁让着谁,而是公平交易。开发商让利给购房者,也不是向购房者低头,而是对过去错误行为的纠正。因为房价上涨,因为地方护着,因为政策向着,就高昂着骄傲的头,死扛房价,就高高在上,就居高临下,当然会令购房者反感了。因此,低下高昂的头,通过让利与购房者平视,才有可能让购房者在谅解中选择购房,从而让市场不断恢复,也让开发商能够走出资金困境。否则,就继续承受煎熬。

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