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俞敏洪:人最核心能力是被人信任

即使在市场竞争中,很多其他培训机构的老大也把我当大哥,因为竞争的时候我也保持着很好的道德底线。在新东方的竞争对手中,没有人认为俞敏洪是不能被信任的。当一个人能被自己的敌人所信任,这是最高级的信任。

有人问我:“俞老师,在一个人的成长过程中,最重要的能力是什么?”

想回答这个问题,我们要寻找一个人的核心,以及核心之外的东西。

我们假定一个人有两个圈,像鸡蛋一样,里面的蛋黄是最重要的,是奠定我们一生的价值体系、方向体系和指南针;外面的蛋白就是第二圈,是人的行为体系。

行为体系绕着价值体系,就像行星绕着恒星一样,地球怎么绕都绕不出太阳,可以近一点或远一点,但不管是近还是远,就是不能离开这个核心圈。

一旦离开核心圈,你就会乱来,就像天空中乱飞的陨石,不是你把别人撞倒就是别人把你撞倒。这个核心圈是一个人一辈子最重要的本领或能力。

那么,一个人一辈子最重要的本领是什么?当你面对别人和社会,最重要的能力又是什么?

我认为,人最重要的核心能力就是被人信任的能力。

当然,你信任自己是毫无疑问的,你不信任自己,别人怎么信任你?比如你因为自己漂亮而觉得自信,脸上就会散发光彩,变得更加迷人。人是有气场的,你的气场就是内心的想法。

另一个就是别人的信任,比如:

别人觉得你很有安全感,在他生命垂危的那一刻,他愿意把所有的身家性命和后面的事情委托给你;

当你向别人借钱,别人都不用你写借条就借给你了;

当你去争取某个资源,别人超级信任你,不会担心你把他的资源抢占了;

当你赚了一笔钱的时候,别人相信你只会拿自己应得的那一部分,不会把别人的钱都给吞了……

以上这些都说明你有被人信任的能力。

被人信任的能力包含多少要素?一个人做到怎样才能被人信任?你需要什么样的特点和特征才能被人信任?

被人信任的能力包含了人类的一切美德,比如善良、包容、大度、有道德底线、诚以待人等。保持你所拥有的最优秀的品德,才能拥有被人信任的能力,让人相信你的过程就是你展示魅力的过程。

被人信任的能力会帮助你聚集大量的资源。

1996 年,我去美国找我的大学同学,这些同学都愿意回来和我一起干事业。我在北大的时候什么职位都没有,既不是有钱人家的孩子,也没有政府背景,成绩一塌糊涂,没当过班干部,就是一个普通学生。毕业以后大家就分开了,10 年以后我去美国把大家请回来,他们为什么会跟我回来呢?

凭我的能力,他们不会回来,因为他们不相信我是个有能力的人。当然他们的判断也可能是错误的,因为一个人的能力是可以提升的。

他们之所以回来,是因为他们知道,我这个人可以骗自己,但是不会骗别人。他们相信:如果我们跟着俞敏洪回去,俞敏洪不会昧着良心骗我们。

当你被人信任的时候,未来你想要做事情或者遇到危难需要帮助的时候,调动资源就会极其容易。

但是这件事情有时不是那么容易做到的。比如你看到一个机会在那儿,你怎么让同事感觉到你没有威胁性,而且你还能得到这个机会?这就是很大的本领。

一个人看到好东西就想要,这是很正常的。更有本领的人是现在看到好东西不要,相信未来有更好的东西等着他。这是个很厉害的本领,但是还有更厉害的,那就是我既不要眼前的好东西,也不计较未来有没有更好的东西,我只是觉得我放弃是正常的,只要对别人好就行。

当然,为了做事你不能所有的事都放弃,该竞争的还是要竞争。我做新东方,在市场上该竞争的时候毫不手软。但即使在市场竞争中,很多其他培训机构的老大也把我当大哥,因为竞争的时候我也保持着很好的道德底线。在新东方的竞争对手中,没有人认为俞敏洪是不能被信任的。

当一个人能被自己的敌人所信任,这是最高级的信任。

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