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带你了解社交电商的不同表现模式(二)——会员制社交电商

模式简介

会员制社交电商指在社交的基础上,以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。

会员制电商是个人微商的升级版,早期个人微商模式下,个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后消费全流程。而在会员制电商模式下,店主(B端)不介入供应链,仅承担获客与用户运营的职责,由分销平台(S)提供标准化的全产业链服务,店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。

模式分析

会员制电商的优势来自于分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益,推动店主进行拉新和商品推广,有效降低了平台的获客与维护成本。

另一方面,店主在平台消费购买商品时也会享受优惠,有效地提升了平台会员的活跃度和忠诚度。

其实,会员制社交电商最早起源于个人代购及微商。2015年微商被社会舆论诟病的同时,会员制社交电商承接了这部分微商流量,成为店主。会员制社交电商是个人微商的升级和进化。会员制电商将微商的多级分销体系融入到产品中,凭借其强大的分销和带货能力从而进入爆发增长期。

“自购省钱、分享赚钱”,是分销模式转变进程中,平台用户作为独立个体,既是小b卖家,也作为C端消费者的身份转变的必然结果,即近年来会员制电商极力推动的S2b2C模式。

平台方解决供应链物流售后,以及培训等一系列服务。注册会员只需要负责拉新推广,把商品卖出去。其他的都交给平台方来服务。平台秉着“轻成本创业”的初衷,扛着“自用省钱、分享赚钱”的口号,这样的方式吸引了一波又一波会员加入。

会员制社交电商通过模式设计,包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度,构建了自发式的拉新推广模型,封闭的会员体系,会员的粘性和忠诚度也显著高于普通电商平台。

拼团模式目前存在的问题:

分销模式的政策风险

会员制电商的分销模式类似传销,有极大的政策风险,平台将向合规化转型,降低分销层级,专注带货能力将是关键。

分销能力有限

拥有分销能力及意愿的b端毕竟有限,当平台对这部分人的渗透到达一定程度后,平台的裂变能力将遇到天花板,此时行业的竞争又将回归中后端的供应链及服务能力。

假货,次品

假货、次品、过度分享等顽疾难除。据业内人士分析,社交电商的最大问题还是传统电商十几年没解决的问题,存在大量的假货、劣质货,比如卖的面膜、化妆品都是不知名的。

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内容编辑:X_Exusiai

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