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武汉星起航:稍不注意销量就会下降,这些细节,卖家需要注意

之前星起航一直在介绍listing的优化,关键词的优化以此来提升卖家的流量和转化率。在这里,星起航要告诉大家,listing和关键词不能随意优化,建议卖家在产品上架的时候就将产品listing和关键词做到优质的程度。

一般来说,刚上线的产品或是流量非常少,单量也非常少的链接可以进行优化。有一定流量和单量的链接不建议做优化,这时候做优化反而会降低链接的权重,导致关键词排名下降。重视listing的优化固然没错,但是若把Listing的优化当成日都必须做的事情,那么就有问题了。listing在发布之后,根据亚马逊的算法规则,每一次对listing的修改,都会意味着对listing排名权重的重新排序。所以修改发布后的listing,对销量和排名是影响很大的。

亚马逊高频率的listing优化会打破listing内在的稳定性,从而每次对listing进行优化和调整后,排名会被影响,要么做加法,要么做减法,但是大部分卖家修改后都会是做减法,这就是为什么很多卖家反映修改listing之后排名和销量双双下降,原因就是原本的权重大于调整后的权重,排名自然而然就下降了。

卖家可以根据具体情况来判断是否要做调整:

listing销量快速增长,但是有大的错误导致消费者体验出现问题可以进行修改。

listing销量和排名稳定时,不要做任何调整。

listing销量出现大幅度下滑,且和竞品相比存在众多不足,这个时候可以调整自己的listing,优化listing之前,建议先测试再正式优化,然后及时监控观察,记录调整的内容以及调整后的变化。

listing长期无销量或者很少销量,卖家可直接修改listing。

卖家要熟知自己产品的功能和属性,熟知产品的卖点以及买家对产品的需求点,研究同行竞品的listing是怎么写的,包括埋关键词和了解同行图片和标题等一些重要的因素是怎么做的,从而加深对市场的理解,通过借鉴分析,打磨出具有自己产品本身特色和能突出卖点的listing。

 

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