聚热点 juredian

创业致负,智商税!!!

上帝啊,请不要再让我交“智商税”了。

一) 何为“智商税”

“智商税”三个字多多少少让人不愉快,但实在找不出更加贴切的词汇来描述这样一件事情:在复杂的创业活动中,由于对商业环境和自我的认知偏差导致的损失。

请注意,对于缴了“智商税”的人,并不是因为笨。我自己见过的案例中,在创业中缴了“智商税”的人,不仅不笨,而且思维能力很多都明显强于常人。

至少我自己是不以缴“智商税”为耻的,重要的在于意识到这些问题,修正自己的认知。

“智商税”来自于认知偏差,而认知偏差几乎人人都有,有的时候甚至整个民族都会对特定的领域产生认知偏差。

比如,全世界的民族除了犹太人,对利息的认知都是不充分的。大部分民族即便到了现代金融业很普及的年代,都认为利息是邪恶的,放贷收利息简直是坏人。

我国市场经济发展不过几十年,互联网经济发展兴盛也才不过十余年,很多文化传承下来根深蒂固的认知偏差也会在创业活动中体现。

比如我们的文化中,过分强调坚持坚韧,却缺乏“止损”这个概念。

另一方面,创业是另外一个世界,相对于学习或者工作。在学生时代,做一个好学生最重要的是什么?给老师想要的答案,甚至都不是正确的答案。

在企业工作,最重要的是什么?给企业创造超出你工资的价值。

可一旦创业,创业者仿佛进入一个丛林,里面有狮子、有老虎、有猴子、有大象,创业者孤身一人,没有了等答案的老师,也没有了企业平台可以依赖。

我接触的创业者,主要有两类人,都堪称优秀。其一,优秀学生出身,名校海归、清北、985、211等;其二,名企高管出身,银行、券商、保险、BAT高管等。成功的人总有策略依赖,而忽视了所处环境的转变。

我把在学生时代竞争取胜的策略叫做学生策略,把在企业中竞争取胜的策略叫做企业策略。创业者拿着学生策略或者企业策略,进入了创业的丛林会怎么样?会缴智商税。下面我尽量说说典型的“智商税”。

二) 从心理年龄说起

很多90后,读书的时候都或多或少听过一个说法。即,我的心理年龄比实际年龄大很多,甚至几十岁。

我读书时,我几乎问了周遭所有的同龄人,他们都不约而同地认为自己的心理年龄大于实际年龄。我在想,如果周遭每个人的心理年龄都比实际年龄大几十岁,这是显然不可能的

我当时的推理结果是,由于某种认知偏差,他们都错误地认为自己心理年龄远超实际年龄般成熟。

现在来看,我们会对曾经的幼稚心态会心一笑。可把这种认知偏差放大来看,人们普遍会认为自己比大部分人优秀。比如,有问卷调查显示90%的人认为自己的智商高于平均值;90%的人认为自己的驾驶技术超过平均值。这是多么震撼的认知偏差啊。

三)奥运冠军和小偷

说一个我听过的真实案例:有一位奥运长跑冠军,有次在逛街的时候看到一个小偷偷一位女士的钱包。冠军追过去,小偷应声就跑。冠军以为自己能追上小偷,谁知道小偷越跑越溜,很快就没影了!

这个案例恰好能让我说明一些道理。大家知道冠军为什么跑不赢小偷吗?冠军得到的训练可能是来自世界上最公平最简单的竞争环境了。有统一规格的跑鞋、跑道,有裁判来公正地判定时间,且取胜的游戏规则极其简单----最短时间跑到终点即可。在追小偷的街面上,人头攒动、小商贩云集、小道岔道层出不穷、噪音熙攘不断。在这样的环境下,冠军跑不赢小偷。

一旦创业,我们就脱离的标准的跑道,离开了公平公正规则简单的环境,来到了熙熙攘攘的街面。最近有部电影挺好,叫作《天才枪手》,讲的是一群靠作弊考了高分的学生。想一想,假设一群习惯了作弊的竞争对手和你一起进入了创业市场会怎样?我不鼓励作弊,这明显是不对的。我只是说,真实的市场环境里存在大量的“作弊者”。如果你仅仅做个长跑冠军似的选手,经常心里指责竞争对手“不穿跑鞋”、“还没等哨响就跑”等,那就是缴了“智商税”。在今后的创业活动中,会或明或暗地吃亏。

四)被忽悠的财富观

一旦开始了解创业这个市场,我们会发大量的高大上的声音。“我有个梦想,想要解决XX问题”,“我创业是有社会责任感,为了广大承受XX之苦的人群”。有人说的更加干脆“年轻人创业不要想着挣钱!”。这样的声音不在少数吧。

每一个体面的创业者都有装点自己的需求,特别是一些公众的已经成功的创业者。他们类似说出这样的声音可能是为了提升自己的形象,可能真的是表达内心的想法,也有可能是避免年轻的竞争者拿到真正的钥匙。真实的创业生态是个丛林生态,有老虎、有狮子、有狐狸、有兔子。假设你是狐狸,你会不会忽悠小兔儿把门打开?如果你是ICO做庄的庄家,你会不会放过那些没有基础投资能力的韭菜?我近身认识很多成功的ceo, 他们大多对赚钱抱有巨大的欲望,远不像在媒体上表现的那样清心寡欲,主要为了解决社会问题而创业。

好吧,都不说,那我来给创业者一把真正的钥匙:起步阶段的创业者,最重要的是挣钱、挣钱、挣钱!创业是以公司化为组织结构的不停追求盈利的机构。创业者,尤其刚刚起步的创业者不仅仅要琢磨怎么挣钱,而且要天天琢磨,日日琢磨,夜夜琢磨,琢磨挣钱的方法论。马斯洛需求等级,排在下面的是自身物质需求,上面的才是自我实现需求。起步阶段的创业者,为了创业而牺牲个人生活,甚至无法给个人家庭体面的生活,这个时候如果要求创业者去全心以社会问题为目标,多多少少会显得虚伪。不仅如此,越早挣到第一桶金对年轻创业者尤其重要。相信我,更多更早的资金,会改变你的人生。不是说不在乎社会贡献,我想等到创业者挣到足够的钱,自然会想到社会问题。

很多年轻的创业者,过度关注要解决的社会问题而忽略了挣钱的最基本方法论,企业亏损,啥也干不成,导致创业致贫。这个道理,早一年悟到,就少缴一年的“智商税”。

搜索建议:创业致负,智商税!!!  
热议

 【歌词】i believe / ...

I Believe 爱不离作词:金其中作曲:金贵晟演唱:金贵晟每次困惑余音缭绕的时候只有你是我的坚信每当漆黑吞没夜晚的时候是你点亮我的宁静在这个世界里我愿意和你...(展开)