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【上金谷文集】黄老板的生意,真的是范蠡抢走的?

黄老板探查陶朱公

春秋时,南溪江村边有家姓黄的商铺,生意十分红火。后来有个叫陶朱公的在东边碧莲山下开了个陶家商铺。黄老板差点儿没笑掉大牙:“那儿后边是山,前不靠村,左右无邻,等着自磨丧吧!”

“自磨丧”是句土话,就是等开不下去了,自己关门。谁知,陶家商铺开门后却顾客盈门,生意红火。倒是黄家铺子门可罗雀,继而连老客户都不登门了。“是姓陶的降价倾销拉走了客户?”黄老板暗中去探了几次,除了陶家对顾客热情,百挑不烦,没发现任何倾销拉客现象。

这天,黄老板看着堆积的水货、山货和货柜上日杂品正闹心呢,一邻居说:“难怪你东西卖不出去,连外地老商户都找陶家做买卖。”他恼得脚“噔”往地上一跺,“娘的,定是姓陶的背后脏我了。等抓住把柄,好好教训教训他!”

黄老板又暗里探了几次,人家没说他坏话,反而陶朱公说他家铺子是老字号。

“这就怪了,到底姓陶的用啥秘诀,抢走了生意?不行,一定要探个究竟!”

那天,黄老板让老婆招呼铺子,再次来到陶家探查。从早探到晌午,没探出任何要走时,见陶朱公带着管家朝后山走去。

“上山干啥?莫非绕山路到村里鼓捣人们去他铺子里买东西?”黄老板便跟到山上一看,不是绕道拉客,陶朱公是趁晌午带管家看山下谁家房上没烟火,去看看是人不在家,还是有病人,还是穷得揭不开锅了,以便救济。

管家往山下指着,“一家,两家,三家。”陶朱公说:“走,到这三家看看!”“哎!”管家应着,随陶朱公朝山下走去。

黄老板随其来到第一家,见陶朱公对屋里那位瞎婆婆问道:“老妈妈,晌午了,你家咋不做饭呀?”瞎婆婆抹了把干枯的眼窝,说:“做啥饭呀,说了不怕你笑话,自孙女她爹娘死后,俺奶孙都吃百家饭。趁晌午头,孙女讨饭去了!”

陶朱公一听对管家说:“等会拿些米面来!哦,再拿些油盐!”说着回头对瞎婆婆说,“老妈妈,等你孙女回来,让她到东边陶家铺子里干活,以后你们的吃喝就有了!”“哎!”瞎婆婆哽咽地应着,一串苦涩的泪珠,从她眼窝里溢出了脸颊,随即就要跪,却被陶朱公一把扶住说:“哎,这怎么使得。让你孙女去铺子上干活,又不是白管你们吃喝。就这么定了,你坐,我们走了。”瞎婆婆感动得大张嘴说不出话来,憋了好一会儿,才憋出三个字来:“好人呐!” 

“啥好人,这不是收买人心吗!”黄老板嘀咕着,又尾随其来到第二家。

见一位干瘦的中年男人,搂着俩同样干瘦的孩子坐在床上。见是陶朱公来了,意外地招呼说:“哎呀,陶东家,你咋来了?”“大憨?你这是……”陶朱公说着,急忙走到床前,“这些天不见你去铺子上干活,以为你在地里忙呢。这是咋了?”大憨苦涩地一笑,说他上山砍柴,把腿摔折了。“哎呀,看大夫了没有?”陶朱公说着,又看着大憨的腿。大憨说:“骨头是接住了,只是还不能动!”“不能动可别动,伤筋动骨一百天呢!”陶朱公说着,看看屋里,“哎,大晌午了,咋没做饭?”大憨说:“孩儿他娘还没回来!”陶朱公揭开缸缸坛坛一看都空着,随即吩咐管家快拿些米面来。大憨忙说:“不用了东家,孩儿他娘一会就回来了!”“回来没米面能做饭吗?”陶朱公说着,冲走出门外的管家说,“再拿些鸡蛋和油盐!”“哎!”大憨见管家应着走了,抹着眼泪说:“俺、俺做活人,还吃啥鸡蛋、油呀。”“做活人咋不该吃鸡蛋吃油?再说,没营养骨头能长好吗?”陶朱公嗔怪着,叮嘱大憨,“伤筋动骨一百天,这一百天里吃喝你不用操了。”

“哼,让你零碎吃瓦片,成总给人家屙砖头!”黄老板眼一斜嘀咕着,又尾随其来到第三家门上。黄老板愕然了,怎么到他老娘家?他竭力抑着没吭声,要看看姓陶的怎么蛊惑他娘。

只见陶朱公将他娘门敲着问道:“谁在屋里,开门。”他娘把门一开:“找谁?”陶朱公说:“不找谁,大晌午了,见你老房上没烟火,来看看是缺啥。”他娘说:“啥都不缺,就是缺水。”原来他娘腿脚不好,都是他给娘挑水吃。这两天没来,就没水了。“哦,大娘,我去给你挑水!”陶朱公说着,进屋担起桶就去挑水,水挑回来就说:“大娘,有水了,你做饭,我走了。”

黄老板纳闷了。他没鼓捣村民,也没蛊惑我娘,哪他用啥秘诀抢了我的生意?黄老板决计拿好气换和气,当天下午,就下帖请陶朱公晚上吃饭。

做生意的秘诀

天一迎黑,黄老板刚到酒馆,见陶朱公就应约而来。忙起身道:“哎呀,陶老板真准时呀!”陶朱公说:“黄老板也很准时吗,为人处事就俩字,诚信!既然答应了你,就要按时来吗!”黄老板说:“好,来坐!”

二人往桌上一坐,黄老板正不好开口哩,陶朱公却问他为啥请着吃饭。黄老板说:“哎呀,陶老板真是爽快人呀,那就直说了。”

陶朱公闻听他想讨教经营秘诀,就说,“黄老板高看我了,秘诀我没有,倒有点体会。”说着便掏出字绢递上,“你看,都写在这上边!”“哎,好,好!”黄老板满脸堆笑地说着,“骗鬼的,连那老话都说,卖石灰见不得卖面的,你能把秘诀给我?”黄老板心里说着,嘴上却说:“哎呀,陶老板能把这秘诀献给我,真让我感动啊。好,那我带回去好好学学!”黄老板说着,接住字绢往怀里一揣,随手掂起酒爵,“来,我敬你三爵!”

接着你杯我盏,二人酒足饭饱。黄老板送走陶朱公,准备去结账,却被告知帐已经结了。

“这陶朱公,主动把秘诀给我,还把账结了。到底葫芦里卖的啥药?”黄老板想着回到铺子里展开字绢,“做生意如做人,对父母要孝顺;生意分优劣,勿掺杂……”刚看了两句,不禁懊恼:“这什么秘诀?分明说我不孝敬父母、不讲诚信、好掺假吗?”黄老板愤愤着,随手把字绢往柜台上一撂,“他姓陶的咋知道那是我娘?”突然一拍脑门,“姓陶的这秘诀是指摆我的。肯定他暗中敬有啥神?明天便去看个究竟。不!一般敬神,都选在夜暗人静。我今夜就去!。”

当天子夜,黄老板就蹲在陶朱公窗后。一直蹲到黎明,他循着香气往屋里一看,果然见陶朱公在神案前焚香。但敬的不是啥神,而是陶朱公母亲的画像。

“难怪说赡养老人不吃亏。看来孝敬父母真能发财!”黄老板这么想着,回去就让老婆照看铺子,自己就去给娘挑水、劈柴做饭,饭好又盛饭端到娘面前……

说也奇怪,黄老板刚把碗递给娘,老婆就跑来说,有人赶着大车来铺子里进货。他跑到铺子一看,不仅赶车人在铺门上等着,而且说他铺子里货全要了,并催着点货装车,装好车就付清银两。黄老板送走客户,正欲求老婆把娘接回新房住呢,他老婆眼一瞪说,“还愣着干啥?快去把娘接咱新房住呀!”

自把娘接回新屋,他的生意就日益兴隆。为感谢陶朱公,黄老板夫妇亲自去登门拜谢。二人来到门外欲敲门时,听管家在院里说:“东家,咱进黄老板那货外地一客商说全要。”陶朱公说,“那货已霉烂变质,怎么能卖?”“那咱可亏大了。”“咱亏是点儿,但天下却多了一个孝子,少一个没人照看的娘!”

“啊?原来是陶朱公买我的货?”黄老板刚想到这儿,听管家又说:“哎,东家,孝敬父母真能发财吗?”“当然了,做生意犹如做人。一个人连父母都不孝顺,能对顾客交心吗?黄老板把娘撵出门外,好几个大客户就慕名找咱合作!”黄老板一个哆嗦,尴尬地对老婆说:“走,回!”老婆说:“咱谢陶东家来了,咋又要回去?”黄老板将脑袋一晃说,“唉,人家拿白花花的银子买咱霉烂变质的货,咱这礼够还人家吗?再说,人家教给咱发财秘诀,咱还没掏学费呢!”

来源 |山海经杂志

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