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什么是营销,为什么你感觉营销就是欺骗

有句话叫做情人眼里出西施,换句话说,她是不是最美的并不重要,只要你感觉她是最美的,那么她就是,而这一点,跟做营销是一样的。为什么很多大公司每年要花上亿元的资金去做营销,其实你看他们的广告,他们卖的根本就不是产品,他们卖给你的是感觉,最典型的就是王老吉,难道王老吉会让你不上火吗,能不能不知道,反正你喝的时候感觉不能,这就够了。农夫山泉有点甜,甜不甜不知道,只要你喝的时候感觉有点甜就够了。耐克的球鞋穿在脚下,能不能让你打好篮球并不重要,重要的是你穿上耐克的鞋,是否感觉到体育的精神,这就够了。香奈儿的香水能不能让你变成更有魅力的女人不重要,重要的是当你撒上香奈儿的香水,你会不会感觉自己更有魅力,这就够了。所以营销是什么,营销不是让产品变得更好,而是让消费者感觉得到这个产品,会让自己变得更好,而这就是营销的最大的价值。因此今后不要再打折促销了,销售的工作不是催顾客买买买,而是把获得这个产品的感觉,先卖给顾客,当顾客感觉拥有这个产品才能够使自己变得更好,那么他自然就会掏钱购买。

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