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狂挖墙脚、死磕抖音,双十一前夕,淘宝急什么?

双11前夕,各大电商平台均在积极准备,而围绕着直播间,电商巨头之间也开启了新合作。

近日,有消息传出,淘宝联盟商品链接将逐渐恢复在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。

与此同时,快手电商的多个业务负责人再次进行了调整。

此外,罗永浩、俞敏洪也将在淘宝进行直播。

挖墙脚,淘宝要死磕抖音

资料显示,早在2022年淘宝与抖音切断了联系,与此同时抖音也加大了自身电商业务的发展,但今年双11之前,抖音的带货顶流如罗永浩及俞敏洪将会在淘宝上带货。

10月20日上午,“交个朋友直播间”官方微博发文确认,罗永浩将于10月24日,即天猫“双十一”预售首日,在淘宝直播开启首播。而在此之前的10月20日至23日,天天都有预热场直播。

与此同时,淘宝直播还透露,10月31日晚,俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间,直播内容涉及大学生学习成长与规划。

除了罗永浩、俞敏洪空降到淘宝外,此前驻扎在快手、抖音平台,旗下拥有贾乃亮、张柏芝、瑜大公子等头部主播的遥望科技,也宣布于“双十一”进驻淘宝直播。

一个值得注意的信息是,“交个朋友”方面透露,“入驻淘宝直播系受到淘宝邀请,接触两周左右就确定了合作关系。”

此外,今年3月,淘宝与快手暂停了上合合作,这近3个月以来,快手电商的相关组织架构一直在调整。

最新的消息是,原快手电商用户运营负责人六郎转任支付业务,叶恒担任用户运营负责人。

原快手电商 KA 品牌商家运营负责人张一鹏转任快手电商市场营销业务,原快手电商快品牌负责人宋震转岗至本地生活等等。

合纵连横背后,战国重启

淘宝频繁的挖抖音墙脚,重启和快手的开放合作,顶流带货主播们跨平台经营,成为了这一届双十一前夕的最大亮点,淘宝急什么?

对此,《华夏时报》记者于玉金、浙江日报银柿财经记者田子木分别和书乐进行了一番交流,贫道以为:

春秋战国时期的合纵连横、远交近攻之类的纵横术出现在双十一大战中,本身意味着淘宝的霸主地位可能会被抖音挑落马下。

“战国七雄”可能会再次出现。

摩根大通预计,对于传统电商运营者而言,竞争将不断加剧,导致市场更加分散。

该行预计,短视频电商平台的市场占有率将从2022年的15%左右提升至2025年的21%,主要从阿里巴巴的手中获得市场份额。

合纵连横之下,淘宝有所摇摆,但在双十一再次重启远交近攻,是一种正常的商业套路,也表现出淘宝对自身直播带货的不自信。

抖音带货顶流被淘宝挖角,已经得到了一定程度的证实。

淘宝在自身顶流意外凋零后,其平台之力短时间很难复制出新的顶流,顶流“跨服而非转会”,虽然未必能在淘宝直播上快速形成战斗力。

不过,这也是直播带货走入传统内容模式的一种趋势。

跨服直播,能成吗?

内容多平台分发,是图文时代的内容创作者通用模式。

只不过,较为特殊的是,这一次都不是无本生意,而是有力者重构产业链的举动。

诸如罗永浩、俞敏洪这些自建了商业体系和产业链构架的真正顶流,并不乐意将自己绑定在单个平台的战车上,与平台解绑,是最正常的商业操作。

但之前代表一种趋势和吸引,同时也是对友商顶流的一种削弱,此消就是彼长。

据说目前东方甄选和交个朋友都没与抖音签订独家协议,转战淘宝并不会影响抖音对其的扶持。

但抖音也一直不断的推陈出新,因此避免绑定也是成功网红的一种选择。

当然,对平台而言,头部网红的多平台化势必让自己的“独家”不够醒目,也会带动更多网红多平台化分发。

至于快手,就比较尴尬了。

快手一直在求变,特别是越来越像抖音,却在三农电商上进展缓慢的状态下,且友商用东方甄选的崛起,出现在三农电商上的一定进击,快手出现了焦虑,也必然出现变阵,但这种调整可能带来的改变是正或负,尚难判定。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人

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