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那些模仿新东方直播带货的企业,后来都怎样了?

在既吃颜值又吃体力的直播带货赛道,愣谁也没想到,两个其貌不扬的中老年男人会成为阶段性主角,罗永浩之后,当属俞敏洪最值得称道,鉴于退网的罗老师专心赚钱,频频台前曝光的俞老师自然成了众人瞩目的焦点,如今年过60的俞敏洪也到了退休的边缘,东方甄选的故事由谁续写?

董宇辉变了,俞敏洪醒了!

关注董宇辉的小伙伴们都不难发现,最近的东方甄选直播间,董宇辉变了,粉丝们几乎再也看不到他频爆金句的名场面,取而代之的是跟白开水一般的聊天,甚至有媒体报道称董宇辉连跟父母聊天都会要求删除聊天记录,究竟发生了什么,令董宇辉因噎废食?

俗话说“祸”从口出,尤其是知名主播的一言一行,可能都会影响上千万人,董宇辉出道今带给群众的好口碑,就险些被“谷贱伤农”这一金句给败光,最具代表性的便是6元玉米事件引发的轩然大波,当东北农嫂、辛巴曝光了玉米的真实成本后,不少网友表示,没想到读书人董宇辉也学会了商人的偷奸耍滑这一套,太不厚道了。

甚至连科技与狠活代言人&食品安全斗士辛吉飞都加入了战场,称“6块钱一串的玉米啊,我都叹为观止啊叹为观上”并表示自己绝对不会买。

图源:辛吉飞直播间画面

在这节骨眼,俞敏洪虽“护犊心切”,但作为久经沙场的老将,他还是沉着冷静应对,先是告诫董宇辉,避开正面回应以防再次刺激到网友,而是要循循善诱,以理服人,而后的一段时间,可以看到董宇辉在直播间都变得更加谨慎了,金句几欲绝缘东方甄选。

俞敏洪十分明白,光给徒弟支招还远远不够,自己作为老将也得出马,于是待风波平静一些后,他也在直播间有意无意地说到“但凡是做事情,就会出问题,如果是我们的问题,我们就及时改正,如果是别人的问题,那和我们没有关系”。

到此,“谷贱伤农”风波才算平息了下去,没有多少人再提,而且那个东北农嫂也因为“坏了规矩”,直播间人气大降,可以说是吃力不讨好的典型了。

吃一堑长一智,经过玉米事件后,东方甄选团队变得更加稳重,首先就体现在董宇辉们的直播风格上,已经转向保守,那些刻意包装过的华丽词藻皆被舍弃,取而代之的是直截了当地谈心,而且俞敏洪还请来了全民偶像古天乐作客直播间,东方甄选再一次创造了人气纪录,要不怎么说,姜还是老得辣啊。

据蝉妈妈数据显示,2022年6、7、8三个月,东方甄选皆创造了平台GMV排行第一名,三个月累计创下了18.54亿元的带货销售额,这是个什么水平呢?我们以交个朋友直播间同期的9.89亿GMV为参照,相当于前者是后者的近二倍;

2022年9月,东方甄选更创造了自营农产品GMV高达2.87亿的骄人成绩,较之于6月份的0.38亿,足足增加了760%;

原本,遭遇行业重挫而试水直播带货是俞敏洪退路上的一次尝试,如今,却成了盘活新东方的希望,不过,这条看似充满无限可能的康庄大道,也并非一帆风顺,好在俞敏洪的带领下,董宇辉们最终化险为夷……

谁会成为下一个东方甄选?

天下熙攘,利来利往,新东方作为教育机构中转型最成功的代表,也成了一众K12培训机构模仿的对象,一时间,豆神教育、好未来、高途纷纷效仿起东方甄选直播间,不过,观众似乎并不买账。

2022年6月20日,到豆神教育称公司D音平台粉丝总数为1269.9万,快手平台粉丝总数为348.6万,到目前的2022年度直播带货业务销售额达1.49亿元,但讽刺的是,同期豆神教育主播的直播间,人气只有几十,唯一一场破万人气的还是董事长窦昕亲自参与直播时创造的纪录。

这就不难理解,为何不久豆神教育就发布更正公告,并删去了上组华丽的粉丝与直播销售数据了,豆神教育改口称“直播带货业务尚处于探索阶段,对本年度业绩的影响存在重大不确定性”。

好未来开出了1.5万~3万的薪资,大力招聘双语主播,甚至还将视野扩展到全球,但招人的硬性要求便是,要在TikTok带过货,并且做出优异的GMV成绩;

高途教育专门开辟了亲子直播间,主打高途好物,并称主播来自金牌老师团,让大家吃得放心、用得安心、玩得开心;

这些教育公司也不能说一点水花都没溅起,但很显然,无论是销量还是人气,他们加一起,都远无法与新东方的东方甄选匹敌,也许有网友纳闷,难道人才全跑到新东方去了?这些教育公司就没有一个精通说学逗唱、腹有诗书气自华的?

其实,背后的真相并不复杂

雷军曾说,站在风口上,猪都能飞上天,罗永浩算是踏上了企业名人转行直播的第一波风口,所以赚得盆满钵满,上演了《真还传》,而俞敏洪携新东方冯入带货圈是正值第二波风口期,也即一线主播们大部分都因各种缘故淡出,留出了巨大的市场机遇。

薇娅、李佳琦、雪梨因故停播,罗永浩重新创业,带货频率骤降,辛巴独霸快手,对淘宝D音影响较小,这个时候,D音平台也迫切需要扶持住一个超级直播间,用以对抗/蚕食淘宝直播,这也是为何东方甄选能这么快出圈的一个原因。

截至发稿,东方甄选已经拥有2705.2万粉丝,而抢跑数年的交个朋友直播间,靠罗永浩才累积了1969.3万粉丝,也就是说,在俞敏洪和罗永浩的个人IP之外,D音平台的流量扶持都功不可没,东方甄选粉丝与流量超过交个朋友还有一个原因是,俞敏洪成功孵化了除他之外的第二个IP董宇辉,而交个朋友自罗永浩半退后,人气也大降,基本再也没有GMV破亿的捷报传出,更没有能让普通网友印象深刻的明星主播诞生,这也是一大原因。

也许有人问,那好未来、高途、豆神……就不配获得平台流量倾斜?其实是这样的,这些教育平台,首先就缺乏一个具备全民认知度的网红创始人,罗永浩和俞敏洪又不是做直播才火的,他们都火了几十年了,粉丝的基数和影响力绝非后来者可比。

对字节而言,扶持这些IP,才有打造成顶级主播的概率,才能为平台带来巨大收益,你直播带货是做生意,平台扶持主播同样也是一门大生意,你看不见的地方,全是狠活与科技,恰值几个头部大主播停摆这一千载难逢的良机。

新东方教育抢先抓住了,俞敏洪也顶住压力消化了,董宇辉更能独挡一面了,这就是天时地利人和,缺一不可!

参考资料:

信源综合齐鲁晚报、零售商业财经、和讯网,图源网

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