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尽管一招鲜吃遍天,但是还有个“花无百日红”的规则

江山还代有人才出,各领风骚数百年,更何况商场,更何况品种繁多到眼花缭乱的饮料市场,某一款饮料独占鳌头,很正常,总归有他一骑绝尘的原因,某一款在塔尖位置的饮料突然跌落下神坛,也很正常。战场上没有常胜将军,商场上的跌宕起伏,再正常不过,也一定,不管是沉下去还是浮上来,一定有它的原因和道理。

我对饮料也不是专业人士,平时也买得不多,因为很多的科普都在教导我们尽量少喝或者不喝这些卖的瓶装饮料,也无非就是喝多了身体健康没有好处,还是多喝白开水最健康。当然也有人不喜欢喝白开水,就是喜欢各种各样的口味诱人的饮料,所以,不用担心饮料市场不会没有盈利市场。我虽然很少买饮料,不过,”元气森林“还是知道的,因为它的营销做得太好了,广告效应作用还是起到了,像我这样的并非跟随者,也大概地对广告还是有一点印象,无非就是它的特性,与众不同的特性,优越于同行产品的优点,若不是自身有亮点和卖点,何以来的自信和能力来征战市场呢?而按照公布的资料,它在市场上取得的成绩非常傲人,大概也是一招鲜吃遍天的一种体现了。

元气森林是拿什么当做自己的杀手锏的呢?我特意去查看了一下资料,它主打零卡、零脂肪、零卡路里,属于无糖饮料,属于碱性饮料,单单是这几个带点专业术语的词汇,就足以吸引眼球的了,而这,也是厂家可以凸出,可以推广给消费者的一种意识上的概念,俗称”洗脑“,只要是消费者接受了这样的观念和概念,自然也会接受附带这些功能特性的产品,厂家的营销目的也就达到了。这样的概念营销的效应还是很大的。想到我以前供职过的直销公司,我们做电店员接待顾客的时候,培训老师说了,要用专业术语而不能用日常口语,比如紫外线晒黑皮肤,要说专业的”麦拉宁色素“,"维生素”要说成“维他命”,要让顾客觉得专业,要把专业的概念推销给到顾客,也自然,只要顾客接受了,就会掏钱买单了。

元气森林打的这个概念营销也是一样,现在的消费者都怕脂肪和热量,它就标榜自己是无糖和零脂肪,不用担心喝了会发胖。大家都惧怕碳酸饮料,因为据说是可以用来当作洁厕剂刷马桶效果很不错,那么它就告诉你,它不是碳酸饮料,它是碱性饮料呢,喝了后是可以平衡人体的碱性程度的。这么好的货品,你还有啥后顾之忧呢?还不掏钱买么?所以,元气森林能火爆,成为网红饮料,爆款,也是自然的事情了。

但是,尽管一招鲜吃遍天,但是还有个“花无百日红”的规则。不知道是同行的嫉妒,还是有识之士的深明大义,对元气森林的分析和讨伐自然也就随之而来了,对它标榜的概念营销来了个彻底的剥丝抽茧,也是给到了消费者一个信息和概念,那就是,元气森林也是有添加剂的,喝多了还是对健康没啥好处的。它之前的概念营销都是智商税。这对于元气森林的市场销路,都是致命的打击。

消费者都是在乎和注重自己的健康的,风头过了,新鲜劲过了,也就回归到了理智,何况市场就是这样刀光剑影。为了自己的喜好,那一口美妙的口感,偶尔喝,也无妨,但是,日常还是多喝白开水吧。

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